旺季想爆單？學(xué)會(huì)這4個(gè)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧了嗎-ESG跨境

隨著假期臨近，企業(yè)正在加大電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并決定如何最好地迎合消費(fèi)者。在一年中的某個(gè)時(shí)候，購(gòu)物者會(huì)花更多的錢(qián)，如果品牌打得正確，品牌商可以利用這一優(yōu)勢(shì)。

2018年，美國(guó)的假日支出總額為7,075億美元。營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用此信息來(lái)改進(jìn)其電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略，從而更好地迎合其目標(biāo)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)其當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

讓我們看看您的企業(yè)在這個(gè)假期可以利用電子郵件的力量來(lái)提高銷(xiāo)量和實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的四種方式。

1.提前計(jì)劃

如果您在12月開(kāi)始提出有關(guān)新的以假期為主題的廣告系列的想法，那么您的進(jìn)度將落后于計(jì)劃。大約35%的消費(fèi)者最早在9月開(kāi)始購(gòu)物，并且這個(gè)數(shù)字一直穩(wěn)定增長(zhǎng)到10月。以后，您就錯(cuò)過(guò)了向準(zhǔn)備花大錢(qián)的客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

確保提前計(jì)劃好電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便在為時(shí)已晚之前抓住客戶。使用信譽(yù)良好的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)可確保您的廣告系列順利投放。如果您在打開(kāi)率仍然很高的情況下抓住它們，那么就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造銷(xiāo)售并增加訂戶。

2.細(xì)分潛在客戶

沒(méi)有兩個(gè)客戶是相同的，并且他們出于不同的原因都注冊(cè)了您的電子郵件列表。因此，如果您要向每個(gè)用戶發(fā)送相同的內(nèi)容，那么您將無(wú)法滿足他們的特定需求和興趣。消費(fèi)者正在尋找專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的內(nèi)容，您可以利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)為他們提供所需的東西。

在電子郵件列表中細(xì)分潛在客戶，以便您知道誰(shuí)想要他們的收件箱中的內(nèi)容類(lèi)型。在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有74%的營(yíng)銷(xiāo)人員同意有針對(duì)性的個(gè)性化可以增加客戶參與度。發(fā)送有針對(duì)性的，相關(guān)的電子郵件是一種吸引訂閱者注意力并促進(jìn)銷(xiāo)售的可靠方式，尤其是在假期期間。

查看這個(gè)廢棄的購(gòu)物車(chē)電子郵件，它引起了用戶的注意并敦促他們完成購(gòu)買(mǎi)：

有多種方法可以根據(jù)受眾群體的需求對(duì)電子郵件列表進(jìn)行細(xì)分。當(dāng)他們注冊(cè)時(shí)，您可以立即詢問(wèn)他們，他們將來(lái)希望從您的品牌那里看到什么類(lèi)型的內(nèi)容。您還可以發(fā)送電子郵件爆炸，詢問(wèn)他們度假活動(dòng)中的需求。

您可以通過(guò)多種方式細(xì)分銷(xiāo)售線索，包括：

興趣愛(ài)好

過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)

觀看最多的內(nèi)容

地點(diǎn)

被遺棄的購(gòu)物車(chē)

3.促進(jìn)獨(dú)家交易

誰(shuí)不喜歡可以節(jié)省金錢(qián)并參與出色交易的促銷(xiāo)活動(dòng)?在所有假期支出中，消費(fèi)者喜歡參加符合其預(yù)算并幫助他們節(jié)省金錢(qián)的特別優(yōu)惠。您可以通過(guò)在假日電子郵件廣告系列中推廣品牌交易來(lái)利用這一優(yōu)勢(shì)。

普羅旺斯(La Provence)為訂戶提供了獨(dú)家節(jié)省交易，以提高本賽季的銷(xiāo)量：

制作獨(dú)家廣告系列不僅可以產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售額，還可以使您的客戶感到與眾不同。他們從事的并不是每個(gè)人都可以使用的東西，這鼓勵(lì)他們參加您的促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。緊迫性是促使客戶采取所需行動(dòng)的有效方法，因?yàn)樗麄儾幌虢?jīng)歷錯(cuò)過(guò)錯(cuò)過(guò)或FOMO 的恐懼。

4.創(chuàng)建主題

無(wú)論您在電子郵件廣告系列中度過(guò)什么假期，外觀都必須與內(nèi)容匹配。如果您的假日廣告系列看上去與您的所有其他內(nèi)容相同，您的訂閱者將不會(huì)知道您正在宣傳該廣告系列，這就是為什么創(chuàng)建主題很重要的原因。

例如，如果您要促銷(xiāo)黑色星期五促銷(xiāo)活動(dòng)，則添加與感恩節(jié)相關(guān)的元素將向讀者表明您的意圖。您想讓他們有假期的心情，并鼓勵(lì)他們花一些錢(qián)。

凱特·絲蓓(Kate Spade)寄來(lái)的這封電子郵件類(lèi)似于一張圣誕賀卡，可將訂戶帶入節(jié)日氣氛，并清楚地將其展示為節(jié)日活動(dòng)的一部分：

也就是說(shuō)，您仍然需要?jiǎng)?chuàng)建與您的品牌保持一致并忠實(shí)于您的價(jià)值觀的主題和元素。無(wú)論您使用電子郵件模板還是設(shè)計(jì)自己的電子郵件模板，您仍然可以用語(yǔ)氣，語(yǔ)言和聲音突出顯示您的品牌形象。因此，即使您更改其他組件(例如顏色和圖像)，用戶仍然可以識(shí)別您的品牌并使用您的內(nèi)容。

結(jié)論

如果您想在這個(gè)假期增加業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額，請(qǐng)利用您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。有無(wú)數(shù)種吸引訂戶的方法，可以鼓勵(lì)訂戶與您的品牌互動(dòng)并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如果將它們應(yīng)用于您的策略，您肯定會(huì)看到轉(zhuǎn)化次數(shù)有所增加。

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