跨境電商選品：如何找到優(yōu)秀的產(chǎn)品在線銷售？-ESG跨境

在過(guò)去的幾年中，很多人已經(jīng)知道，成為企業(yè)家比以往任何時(shí)候都更加容易。一個(gè)人需要的是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)連接，響應(yīng)式網(wǎng)站，而且他們都有生意。

在線業(yè)務(wù)的數(shù)量正在持續(xù)增長(zhǎng)。如今，幾乎任何人都可以成為在線企業(yè)家。一些公司自己制造產(chǎn)品(Etsy)，而其他人則購(gòu)買產(chǎn)品以在線銷售(eBay或亞馬遜)。

但是，在趕上潮流之前，您需要已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)知識(shí)，例如要出售的產(chǎn)品和要出售的網(wǎng)站。

當(dāng)然，最困難的任務(wù)是弄清楚將要使您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的下一個(gè)“大事”?？梢韵胂瘢P(guān)于在線銷售哪些產(chǎn)品的意見和方法都有很多。

最后，您是唯一可以決定出售哪種好產(chǎn)品的人。如此說(shuō)來(lái)，我們有一些通用準(zhǔn)則可以幫助您入門。

尋找理想的客戶

首先，您應(yīng)該知道要出售的目標(biāo)市場(chǎng)。您當(dāng)然不希望市場(chǎng)太小而無(wú)法產(chǎn)生可觀的經(jīng)常性收入，但是您也不希望市場(chǎng)太大而競(jìng)爭(zhēng)激烈。選擇利基市場(chǎng)之前，請(qǐng)確定您的市場(chǎng)規(guī)模。

確定市場(chǎng)后，請(qǐng)盡可能多地了解組成市場(chǎng)的人員。問(wèn)問(wèn)自己他們面臨什么問(wèn)題，有哪些產(chǎn)品可以解決這些問(wèn)題?

它有助于建立理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于哪個(gè)年齡段?他們的好惡是什么?他們?cè)趯ふ医鉀Q方案時(shí)會(huì)求助于誰(shuí)?

通過(guò)密切了解您的受眾，您將可以更好地了解他們的需求以及如何滿足他們的需求。

促銷產(chǎn)品

您可能會(huì)問(wèn)自己，從哪里開始搜索要在您的商店中銷售的產(chǎn)品創(chuàng)意。最好的指標(biāo)有時(shí)是最明顯的。

當(dāng)您瀏覽在線商店時(shí)，請(qǐng)查看其產(chǎn)品并注意其促銷產(chǎn)品。這些部分通常包含其性能最高的產(chǎn)品。它們很重要，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常更改，因此請(qǐng)注意。緊跟最新的熱銷商品將告知您選擇在網(wǎng)上商店中出售的產(chǎn)品類型。

亞馬遜甚至有一個(gè)暢銷書頁(yè)面，您可以在其中查看超過(guò)20,000種產(chǎn)品。在這些類型的頁(yè)面上，您可以竊取業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)意。瀏覽這些頁(yè)面時(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，然后查看建議將哪些商品作為配套商品購(gòu)買。將相關(guān)項(xiàng)目配對(duì)在一起是交叉銷售并增加每次購(gòu)買收入的好方法。

競(jìng)爭(zhēng)分析

了解您的競(jìng)爭(zhēng)情況可以使您對(duì)銷售哪些產(chǎn)品有寶貴的了解。找到要出售的市場(chǎng)就像研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們?cè)谧鍪裁床⑺麄兊南敕ㄅc您打算做的事情一樣簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，不賺錢的企業(yè)就不會(huì)繼續(xù)營(yíng)業(yè)。您應(yīng)該專注于在特定細(xì)分市場(chǎng)中蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣家。查看他們的過(guò)去并大致確定他們的軌跡。在比較多個(gè)企業(yè)和賣方的過(guò)程中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所出售的商品類型之間的模式，可以驗(yàn)證您是否應(yīng)該開始將這些特定類型的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

您可以采用的另一個(gè)技巧是檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體帳戶，以查看其品牌帖子對(duì)客戶的參與度。大量積極參與是這些產(chǎn)品受歡迎的標(biāo)志。另一方面，過(guò)多的抱怨和負(fù)面反饋是尋找是否有您可以提供更好價(jià)值的產(chǎn)品類別的絕佳機(jī)會(huì)。

如果您用盡了尋找受歡迎的銷售產(chǎn)品的想法，這里有個(gè)提示：查看您的信用卡對(duì)帳單，以了解您在網(wǎng)上訂購(gòu)最多的商品。返回六個(gè)月，檢查您的購(gòu)買，以查看購(gòu)買在線產(chǎn)品的頻率。如果您每月購(gòu)買一次相同的商品，那么其他人確實(shí)很有可能會(huì)做同樣的事情或希望購(gòu)買類似的東西。

現(xiàn)有需求

在尋找合適的產(chǎn)品銷售時(shí)問(wèn)自己的問(wèn)題應(yīng)該是“是否存在現(xiàn)有需求?”未來(lái)趨勢(shì)是對(duì)當(dāng)前需求增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，因此，請(qǐng)通過(guò)分析當(dāng)前需求開始搜索。

一旦你完成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的分析，選擇一個(gè)利基你在信心和確定最流行的產(chǎn)品被搜索與谷歌趨勢(shì)和谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師。

Google趨勢(shì)是一個(gè)很棒的免費(fèi)工具，可用于查找總搜索量?？紤]到您的利基，請(qǐng)考慮每種類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品變化，然后通過(guò)Google趨勢(shì)進(jìn)行搜索。然后，您可以比較其中哪些產(chǎn)品在搜索中呈上升趨勢(shì)。篩選所有性能最佳的產(chǎn)品，然后繼續(xù)下一步。

關(guān)鍵詞

Google關(guān)鍵字規(guī)劃師是一種工具，需要您花一些錢才能單獨(dú)使用;但是，與Google AdWords帳戶結(jié)合使用時(shí)值得購(gòu)買，因?yàn)檫@已包含在費(fèi)用中。

它是市場(chǎng)上最好的關(guān)鍵字分析平臺(tái)之一，將幫助您了解最好的關(guān)鍵字以定位您現(xiàn)在要營(yíng)銷的產(chǎn)品。

當(dāng)您尋找一種產(chǎn)品的關(guān)鍵字建議時(shí)，請(qǐng)?jiān)凇安檎倚玛P(guān)鍵字”部分的文本字段中輸入一個(gè)寬泛的關(guān)鍵字。填充的關(guān)鍵字將與您的產(chǎn)品類別直接相關(guān)。這很有可能會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字。可以用來(lái)繞過(guò)最通用和最具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字的一個(gè)高級(jí)技巧是將另一個(gè)利基競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站的類別頁(yè)面復(fù)制并粘貼到文本字段中。您會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太可能知道的關(guān)鍵字列表。

您還將看到關(guān)鍵字的搜索量平均值以及它們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平。您的任務(wù)是為競(jìng)爭(zhēng)最少的產(chǎn)品找到相關(guān)的，流量高的關(guān)鍵字。嘗試設(shè)置搜索過(guò)濾條件以排除競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，并且每月至少進(jìn)行1000次搜索。

最后，利基市場(chǎng)強(qiáng)勁的一個(gè)好兆頭是，如果它有各種各樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞變體。這表明您的產(chǎn)品正在被搜索到需要多種變體的程度。

調(diào)查

不要低估調(diào)查收集信息的力量。一旦你確定你的客戶檔案，使用谷歌表單征求有價(jià)值的客戶的反饋，通過(guò)你的社交媒體渠道發(fā)出調(diào)查。還可以聯(lián)系您的同事，朋友和家人，以幫助您提供反饋。這可能是您獲得方向感的最快方法。您收集的信息將幫助您提出最低限度可行的產(chǎn)品，然后可以在特定市場(chǎng)中對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。

定價(jià)策略

快速搜索您想要的產(chǎn)品圖像。當(dāng)您購(gòu)買相似的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)牢記其價(jià)格。他們應(yīng)該經(jīng)常鏈接到Google的產(chǎn)品頁(yè)面。建立這些產(chǎn)品和價(jià)格的列表，以供參考，并確定您的產(chǎn)品適合比較的地方。這將為您從一開始就制定定價(jià)策略提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。如果您不確定自己要收取的價(jià)格是正確的，則保持30%或更高的利潤(rùn)率是您有效定價(jià)的一個(gè)好兆頭。

電子商務(wù)產(chǎn)品的銷售提示

當(dāng)然，在您的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，會(huì)有好壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶問(wèn)題。了解這些產(chǎn)品;列出使它們適合或不適合的質(zhì)量。

例如，如果您確定了要購(gòu)買相框的女性目標(biāo)市場(chǎng)，則不要僅將它們出售給普通女士。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和。相反，請(qǐng)考慮提供可調(diào)節(jié)的，定制設(shè)計(jì)的相框。諸如可調(diào)節(jié)相框之類的獨(dú)特物品將更適合他們的家，并為他們提供更多的室內(nèi)設(shè)計(jì)自由度。

重量

對(duì)于大多數(shù)在線賣家而言，正確的產(chǎn)品重量是低估的考慮因素。確保您提供的產(chǎn)品不重。請(qǐng)記住，它越重，運(yùn)輸成本就越高。

建議對(duì)一件直接運(yùn)輸?shù)纳唐范?，最重的產(chǎn)品應(yīng)該是一磅左右。如果您打算出售重產(chǎn)品，請(qǐng)重新調(diào)整運(yùn)輸策略。通常，將您的產(chǎn)品保持在低于一磅的重量限制之下將使您的成本保持較低。出售重量較小的物品也可以保護(hù)您免受運(yùn)輸過(guò)程中可能造成的任何損害。

重復(fù)購(gòu)買

如果您銷售經(jīng)久耐用的耐用物品，則很難獲得經(jīng)常性收入。許多人喜歡出售旨在重復(fù)消費(fèi)的物品。先前的問(wèn)題是您一直在尋找新的消費(fèi)群體推向市場(chǎng)。如果您擁有能夠鼓勵(lì)客戶重復(fù)購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，則不必吸引那么多新客戶。您的產(chǎn)品也會(huì)有更長(zhǎng)的購(gòu)買周期。

測(cè)試購(gòu)買過(guò)程

測(cè)試您的供應(yīng)商。請(qǐng)務(wù)必從您的網(wǎng)站訂購(gòu)產(chǎn)品，并注意交貨時(shí)間，所購(gòu)商品的質(zhì)量以及包裝的狀況和外觀。這些因素在很大程度上影響您的客戶體驗(yàn)以及他們對(duì)您品牌的看法。

低周轉(zhuǎn)率

考慮將重點(diǎn)放在不需要每年更新的產(chǎn)品上，這樣您就不會(huì)忽略客戶，并不斷更改您的網(wǎng)站以適應(yīng)每次更新。通過(guò)出售壽命周期較長(zhǎng)的物品，您可以使資本的使用壽命更長(zhǎng)。

放眼全球，而不是本地

隨著全球化的發(fā)展，與國(guó)際供應(yīng)商合作已成為更可行的選擇。他們不僅可以降低您的批量訂購(gòu)成本，而且可以提供本地?zé)o法提供的產(chǎn)品。

任何無(wú)法在本地購(gòu)買的商品都將在線購(gòu)買。這是您的在線商店兌現(xiàn)的主要機(jī)會(huì)，因此，如果您不是超級(jí)利基市場(chǎng)，請(qǐng)避免從商店的產(chǎn)品中輕松購(gòu)買本地商品。

業(yè)余愛好者

所有人都是某物的狂熱者。利用趨勢(shì)愛好可以為您賺到大筆現(xiàn)金。愛好者是那些財(cái)大氣粗，熱衷于手工藝品的顧客。包括滿足業(yè)余愛好者需求的產(chǎn)品以及您的必需品，這是一個(gè)可能增加您的收入的好策略。

為什么銷售解決方案勝過(guò)銷售產(chǎn)品

人們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行搜索的原因很多，找到滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)就是其中之一。當(dāng)您設(shè)法吸引人們的注意力時(shí)，請(qǐng)充分利用它。在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)立即突出其目的。將您的產(chǎn)品作為解決客戶問(wèn)題的解決方案進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。接觸客戶的痛點(diǎn)以及您的產(chǎn)品如何幫助減輕這種痛。在產(chǎn)品說(shuō)明中包括此文章，并使其簡(jiǎn)潔。

對(duì)于廣告，請(qǐng)使用PAS公式。此公式已在廣告文案中一次又一次成功地被使用，并且是一種誘導(dǎo)購(gòu)買的行之有效的方法。從解決您的潛在客戶的問(wèn)題或痛點(diǎn)入手。使問(wèn)題盡可能針對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)。如果您要為狗銷售牢不可破的咀嚼玩具，請(qǐng)解決咀嚼破損玩具周圍的常規(guī)問(wèn)題。有什么后果?可能是那只狗然后厭倦了破碎的咀嚼玩具，然后繼續(xù)咀嚼您的鞋子。

公式的下一步是激發(fā)讀者對(duì)問(wèn)題的描述性詳細(xì)信息，以便它們可以聯(lián)系起來(lái)。繼續(xù)以咀嚼玩具為例，也許狗碰巧在客人的鞋子或更重要的物品上咀嚼。在此階段，副本應(yīng)該將問(wèn)題升級(jí)到讀者投入的地步，因?yàn)槟母北舅婕暗氖菍?duì)他們真正重要的事情。如果對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要的是行為良好的狗，請(qǐng)概述在沒有您的產(chǎn)品之類的情況下狗的行為異常。

現(xiàn)在，您已經(jīng)設(shè)置了問(wèn)題并解決了問(wèn)題，您可以提供解決方案。一旦讀者意識(shí)到問(wèn)題所在，您就已經(jīng)構(gòu)想出來(lái)，正在影響他們所關(guān)心的事情，您就會(huì)提出建議您的產(chǎn)品作為減輕他們痛苦的手段，而不僅僅是成為另一種商品。

結(jié)論

請(qǐng)記住在選擇要銷售的產(chǎn)品之前進(jìn)行盡職調(diào)查。有了明智的選擇，在了解了您的市場(chǎng)，產(chǎn)品注意事項(xiàng)和PAS公式之后，您作為新創(chuàng)建的在線企業(yè)家的職業(yè)肯定會(huì)飛漲。準(zhǔn)備出售時(shí)，請(qǐng)確保擁有一家誘人的電子商務(wù)商店。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。