迅速提高FB廣告轉(zhuǎn)化率，你必須知道的5點(diǎn)！-ESG跨境

想知道如何將你的Facebook廣告活動(dòng)提升到一個(gè)新的水平嗎?你是否正在尋找改善Facebook廣告轉(zhuǎn)化率的方法呢?

今天，Ueeshop帶你發(fā)掘5種擴(kuò)展Facebook廣告系列的方法，提高你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

1、每隔4-7天支出小額薪水

顧名思義，“小額薪水”就是Facebook廣告預(yù)算，支出“小額薪水”就是提高Facebook廣告預(yù)算的意思。

要使用這種策略，首先要確保Facebook廣告系列是有利可圖的，當(dāng)廣告效果非常好時(shí)，就可以每4-7天將預(yù)算提高10%-20%。

Ueeshop舉個(gè)例子，廣告集已連續(xù)運(yùn)行3天，產(chǎn)生了7次轉(zhuǎn)化，每個(gè)轉(zhuǎn)換的價(jià)格為10.68美元，這是一個(gè)轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)的廣告集。

如上圖所示，每次注冊(cè)的最大允許成本為23美元，如果想要擴(kuò)大預(yù)算規(guī)模，就將預(yù)算增加20%(從每天23美元到27.60美元)并讓它再運(yùn)行4天，然后再重新審核。

2、提高最佳的FB受眾群體支出

如果你的目標(biāo)受眾的規(guī)模達(dá)100萬，那么其中一小部分目標(biāo)受眾產(chǎn)生的利潤，很有可能比其他受眾加起來產(chǎn)生的還要多。

第二個(gè)關(guān)于廣告規(guī)模的策略是找到最有利可圖的客戶群，并將更多的廣告預(yù)算花在他們身上。

這時(shí)候，F(xiàn)acebook廣告細(xì)分功能就能幫到你。

要查找此數(shù)據(jù)，請(qǐng)打開Facebook廣告管理器，然后查找位于數(shù)據(jù)表上方右上角的“細(xì)分”按鈕。

當(dāng)你單擊此按鈕時(shí)，你將看到四種類型的細(xì)分可供選擇：

· 按時(shí)間

· 通過交付

· 通過行動(dòng)

· 通過動(dòng)態(tài)廣告素材資源(僅適用于Facebook最新的動(dòng)態(tài)廣告素材廣告產(chǎn)品，該廣告會(huì)自動(dòng)制作廣告變體)

大多數(shù)情況下，在比較不同年齡組的結(jié)果時(shí)你會(huì)看到顯著的差異。

如下圖所示，35-44歲年齡段是轉(zhuǎn)化最大的客戶群，其次是45-54歲。

當(dāng)然，對(duì)于每個(gè)細(xì)分，你不一定會(huì)看到相同的結(jié)果，如果認(rèn)真地分析其中的數(shù)據(jù)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事情，畢竟有時(shí)數(shù)據(jù)給出的答案會(huì)跟自己想象中有很大出入。

不要忘記，你可能擁有多個(gè)有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)。如下圖所示，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)25-54歲的女性與35-44歲的男性最有可能轉(zhuǎn)換。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你可以創(chuàng)建兩個(gè)重復(fù)的廣告集，分別針對(duì)25-54歲的女性和35-44歲的男性。

Ueeshop小提示：一些Facebook廣告客戶希望快速獲得結(jié)果，因此他們將原始預(yù)算的100%-200%用于更小的目標(biāo)受眾上，然而最后的結(jié)果往往都不太好

如果是第一次這樣做，不要操之過急，只花費(fèi)原始預(yù)算的30%-50%就足夠了。

　3、橫向縮放擴(kuò)展FB廣告

橫向縮放是擴(kuò)展Facebook廣告系列的最廣泛使用的方法之一。

挑選出高利潤的廣告，制作新的廣告集并重復(fù)使用相同的廣告，在每個(gè)新的廣告集中，選擇不同的目標(biāo)。

要實(shí)現(xiàn)這種策略，可以嘗試一個(gè)簡(jiǎn)單的兩步過程。

首先，創(chuàng)建一個(gè)用于測(cè)試不同廣告文案和廣告素材組合的廣告系列。

下一步，當(dāng)你找到一個(gè)比較成功的廣告文案和廣告素材組合時(shí)，將其復(fù)制到另一個(gè)廣告系列中，以適應(yīng)不同的受眾。

4、自動(dòng)分配FB廣告支出與CBO

今年9月，F(xiàn)acebook開始要求所有與CBO兼容的廣告客戶在使用多個(gè)廣告組時(shí)轉(zhuǎn)移到使用CBO。

相信很多小伙伴還不了解CBO，CBO是Campaign Budget Optimization的縮寫，即廣告系列預(yù)算優(yōu)化，它用于優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。

Facebook會(huì)逐一評(píng)估各個(gè)成效實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)時(shí)優(yōu)化你的廣告系列預(yù)算。讓你獲得最佳成效，并且所花的費(fèi)用符合你的競(jìng)價(jià)策略。

那肯定有小伙伴會(huì)問使用CBO有什么好處?

1、創(chuàng)造更高的營銷價(jià)值

2、節(jié)省管理時(shí)間

3、簡(jiǎn)化廣告系列管理

4、去除重復(fù)受眾

5、避免重新開始機(jī)器學(xué)習(xí)階段

6、針對(duì)所有受眾群高效花費(fèi)預(yù)算

通過CBO，F(xiàn)acebook希望幫助那些沒有分配廣告支出的廣告客戶，以便他們能夠更有效地從平臺(tái)獲得更好的結(jié)果。

到目前為止，有測(cè)試表明，當(dāng)你想要將預(yù)算擴(kuò)大到每天1000美元以上時(shí)，CBO的效果非常好。當(dāng)你有：

· 針對(duì)有利可圖的受眾群體的多個(gè)廣告集

· 廣告在早期測(cè)試表現(xiàn)良好且不僅有利可圖，而且鏈接點(diǎn)擊率超過2%-3%

雖然點(diǎn)擊率本身并不一定是廣告效果的指標(biāo)，但一個(gè)有利可圖且具有吸引力的廣告意味著，當(dāng)它接觸到更多人時(shí)，它有增長空間并仍能保持盈利。

5、使用FB自動(dòng)規(guī)則降低風(fēng)險(xiǎn)

最后一點(diǎn)，復(fù)制盈利廣告集是一種快速但有風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)展廣告系列的方式，它不是每次都有用，但是當(dāng)它起作用時(shí)，速度非?？?。

如果你的一個(gè)廣告每天花費(fèi)50美元，那么你可以復(fù)制它并設(shè)置更高的預(yù)算(例如，每天100美元或150美元)。因此，在短短一兩天內(nèi)，你的廣告支出和結(jié)果可能會(huì)翻倍。

由于這種方法并不總是有效，因此要盡量降低浪費(fèi)資金的風(fēng)險(xiǎn)。要執(zhí)行此操作，轉(zhuǎn)到Facebook自動(dòng)規(guī)則，你可以在Ads Manager中創(chuàng)建這些規(guī)則。

Ueeshop小提示：如果廣告支出大于或等于每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的三倍，請(qǐng)關(guān)閉廣告集。

為什么是三倍?原因有兩個(gè)。

首先，F(xiàn)acebook上的報(bào)道通常會(huì)實(shí)時(shí)延遲，需要給Facebook留出合理的時(shí)間來更新報(bào)告，讓盈利的廣告集盡可能長時(shí)間地運(yùn)行。

其次，在一個(gè)廣告集上收集數(shù)據(jù)時(shí)，“小數(shù)定律”可能會(huì)誘使你做出錯(cuò)誤的決定。

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