跨境電商如何玩轉(zhuǎn)紅人營銷？-ESG跨境

80％的營銷人員以為紅人營銷有效。65％的營銷人員籌劃進(jìn)步紅人營銷預(yù)算。紅人營銷在2020年可謂是個(gè)炙手可熱的話題，海外紅人營銷怎么玩？YinoLink易諾攜手WOTOKOL臥兔，為大家?guī)砑t人營銷的最新玩法，下面來一起看下~

四大常用海外紅人營銷平臺(tái)

Facebook：全球更大的社交分享平臺(tái)每月登錄注冊(cè)用戶（月活用戶）：29億實(shí)時(shí)熱門的風(fēng)向標(biāo)優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)目：300萬（預(yù)估）

Instagram：全球更大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺(tái)，每月登錄注冊(cè)用戶（月活用戶）：12億，集合了全球60%的年青一代優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)目：200萬（預(yù)估）

長處：1.可掛24小時(shí)短視頻跳轉(zhuǎn)鏈接2.打造自主INS私域流量3.女性偏多圖文高等品牌感

YouTube：全球更大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社交平臺(tái)每月登錄注冊(cè)用戶（月活用戶）：20億日觀看總時(shí)長：1.8億小時(shí)優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)目：400萬（預(yù)估）

長處：1.可掛跳轉(zhuǎn)鏈接2.搜索癥結(jié)詞有權(quán)重3.視頻化內(nèi)容更民眾化

TikTok：全球成長最快的短視頻內(nèi)容社交平臺(tái)同比18年用戶增加率：275%月活潑用戶：6.8億優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)目：100萬（預(yù)估）

長處：1.商業(yè)廣告流量新2.短視頻內(nèi)容碎片化3.新平臺(tái)機(jī)遇多

平臺(tái)剖析：YouTube平臺(tái)合適綜合類目，Instagram很合適美妝或者女性產(chǎn)品，TikTok增加快速，值得重點(diǎn)關(guān)注。

地域剖析：歐美區(qū)域成熟度更高，社媒紅人類別更廣，東南亞迅速發(fā)展，機(jī)遇與性價(jià)比很高。

用戶剖析：依據(jù)產(chǎn)品類別剖析受眾用戶再投入營銷，第一權(quán)重是產(chǎn)品類別與平臺(tái)粉絲或者用戶匹配度，再是年紀(jì)和購置力。

海外紅人營銷做法

1、未雨綢繆

在做紅人營銷之前，我們首先要肯定自己是否已經(jīng)預(yù)備好，YinoLink易諾紅人營銷伙伴臥兔為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

01、要預(yù)備好要推廣的貨品，紅人推廣的產(chǎn)品一般須要有特色

02.提前預(yù)備好紅人名單，要想清晰你要找哪類的紅人以及多少粉絲的紅人

03.物流，紅人一般會(huì)在收到樣品2周內(nèi)出視頻，必定要算好物流須要的時(shí)光，以防錯(cuò)過主要的營銷節(jié)點(diǎn)。

2、借力打力

很多人想做紅人營銷沒有方向，不知道自己產(chǎn)品適不合適做紅人營銷，其實(shí)你可以在YouTube、Instagram上搜索相干的競品，看看他們是怎么做的，找的哪些紅人，可能你會(huì)收獲驚喜。

3、用數(shù)據(jù)說話

觀看數(shù)據(jù)，視頻的觀看量一般是粉絲量的10%—30%。

洞察粉絲數(shù)據(jù)，看粉絲起源，有的博主雖然是美國的，但是粉絲可能是加拿大、香港，這個(gè)可能會(huì)對(duì)你推廣的業(yè)務(wù)也有影響。

4、尊敬博主內(nèi)容，和博主堅(jiān)持友愛關(guān)系

博主確定比你更懂得你的粉絲，在推廣的時(shí)候也可以多聽博主的看法，以粉絲更容易接收的方法去推舉你的產(chǎn)品，后果可能會(huì)更好。此外，也可以給博主一些產(chǎn)品試用，積極與博主堅(jiān)持友愛關(guān)系。

海外紅人營銷案例剖析（重點(diǎn)）

海外紅人營銷怎么玩？重要分為標(biāo)簽化運(yùn)營和差別化運(yùn)營兩種，下面YinoLink易諾紅人營銷伙伴WOTOKOL臥兔帶你詳細(xì)看下~

1、標(biāo)簽化運(yùn)營——禮物的標(biāo)簽

拿一個(gè)眼鏡產(chǎn)品舉例子，如果單純一個(gè)眼鏡，他的受眾就是近視的人群，如果給眼鏡打上一個(gè)禮物的標(biāo)簽，他可能就是成為一個(gè)熱點(diǎn)節(jié)日的禮物，他的受眾就會(huì)擴(kuò)展。以眼鏡為例，我們可以在不同的時(shí)代做不同的紅人營銷運(yùn)動(dòng)。

Q1癥結(jié)詞：引發(fā)關(guān)注，連續(xù)流傳

第一期選6-8個(gè)影響力大的博主同步種草籠罩，迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌海外熱度鋪墊。（頭部及中腰部博主）

首先將產(chǎn)品標(biāo)簽定義為“圣誕禮物”博主收到圣誕禮物，以禮物開箱或vlog情勢(shì)進(jìn)行場(chǎng)景化內(nèi)容輸出；同時(shí)官網(wǎng)頁面和眼鏡包裝也要聯(lián)合圣誕主題做優(yōu)化。

Q2癥結(jié)詞：增強(qiáng)滲透，激活轉(zhuǎn)化

第二期選擇10位左右中腰部博主做一個(gè)增強(qiáng)滲透，依據(jù)博主自己的頻道作風(fēng)特色，通過更加創(chuàng)意的視頻內(nèi)容突出產(chǎn)品亮點(diǎn),從而進(jìn)行潛在的激活轉(zhuǎn)化。(中腰部kol為主)

相對(duì)應(yīng)給出優(yōu)惠券，引誘粉絲購置；官網(wǎng)可設(shè)置抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)，進(jìn)步和粉絲的互動(dòng)率。（累計(jì)流量實(shí)現(xiàn)帶貨）

Q3、Q4癥結(jié)詞：口碑分享

第三期推廣重心在于打造品牌海外私域流量，花心思運(yùn)營Instagram賬號(hào)，樹立品牌口碑。（頭部、腰部及尾部博主全域籠罩）

發(fā)起百變時(shí)尚眼鏡造型挑釁賽，設(shè)置恒定主題，擴(kuò)展博主數(shù)目和規(guī)模。(私域流量締造，引流Ins)

2、差別化營銷—你想不到的跨界營銷

舉個(gè)例子：你可以找旅行博主去推廣美妝，首先旅行博主推廣美妝，可能粉絲會(huì)有新穎感，可能更容易接收，更容易下單。

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