有什么比較好的工具，可以用來(lái)分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度？-ESG跨境

很多的朋友都想問(wèn)有什么比較好的工具，可以用來(lái)分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度?這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)在我看來(lái)不是在于適合的工具是哪個(gè)，工具是次要輔助的，最后拍板做決定的是人憑數(shù)據(jù)做出的主觀判斷。工具很多功能都差不多，只有準(zhǔn)確率和數(shù)據(jù)延時(shí)方面的的不同。一款產(chǎn)品產(chǎn)品最后能不能做能做到什么樣還是得靠對(duì)于數(shù)據(jù)的分析。

再找相應(yīng)的工具之前你要先定位一下你或你們公司的運(yùn)營(yíng)能力如何，以及與運(yùn)營(yíng)能力相結(jié)合所需要的運(yùn)營(yíng)資源有多少，這個(gè)是衡量你們做一款產(chǎn)品能不能成功的一個(gè)非常重要的條件。用一句話說(shuō)就是---認(rèn)識(shí)你自己。其次你再通過(guò)軟件或工具去分析一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是怎樣的，用一句話說(shuō)就是---預(yù)測(cè)判斷我能做到什么樣。

先說(shuō)如何定位自身運(yùn)營(yíng)能力與自身運(yùn)營(yíng)資源的問(wèn)題，你可以看一下過(guò)往做過(guò)的一些產(chǎn)品，一到三個(gè)月內(nèi)普遍能達(dá)到的日銷(xiāo)量，周銷(xiāo)量，月銷(xiāo)量是多。穩(wěn)定銷(xiāo)售的產(chǎn)品有多少，歇菜壓貨的產(chǎn)品又有多少，再想想你做這些產(chǎn)品用到了那些資源，站內(nèi)秒殺,優(yōu)惠券，PPC，站外deals網(wǎng)站，測(cè)評(píng)，F(xiàn)B等社交網(wǎng)站。。。。。。這些你們自己最清楚。

自己有一個(gè)完整的定位了之后，下面你就可以自己為參考標(biāo)準(zhǔn)去分析獲取到的數(shù)據(jù)，從而為未來(lái)產(chǎn)品的推廣提前做好工作。

那我們從一些基本的數(shù)據(jù)出發(fā)，簡(jiǎn)單的探討一下這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)對(duì)于分析一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度，以及指導(dǎo)自身銷(xiāo)售該產(chǎn)品所具有的作用。

上架一款產(chǎn)品，這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)我們是要分析的：

類(lèi)目，不同的產(chǎn)品存在的不同的類(lèi)目，一款產(chǎn)品可能只有一個(gè)類(lèi)目，也可能存在多個(gè)類(lèi)目，這樣就會(huì)存在流量大小，點(diǎn)擊率高低，排名拉升快慢，銷(xiāo)量高低，廣告點(diǎn)擊率，建議競(jìng)價(jià)費(fèi)用高低的區(qū)別。如果是可以放多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，那就很有必要分析一下同一款產(chǎn)品在不同類(lèi)目的表現(xiàn)了。

價(jià)格區(qū)間，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段是銷(xiāo)量最高的，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段做的人最少，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段是最適合自己定價(jià)，能保持利潤(rùn)的?

月估計(jì)銷(xiāo)售額，哪幾個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量獨(dú)樹(shù)一幟，銷(xiāo)量過(guò)千過(guò)萬(wàn)?占據(jù)了這類(lèi)這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品多少的流量?

亞馬遜自營(yíng)與第三方賣(mài)家，小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)下，前100亞馬遜占比多少，亞馬遜的表現(xiàn)如何?第三方賣(mài)家的占比呢，表現(xiàn)如何?

上架時(shí)間，一款產(chǎn)品存在了有多久，同一年上架的產(chǎn)品，哪個(gè)個(gè)表現(xiàn)最好?哪個(gè)小類(lèi)前10?你做這個(gè)產(chǎn)品，你最快多久能達(dá)到他們的量?

review數(shù)量與評(píng)分，前一百或者前五百review的平均分是多少，平均數(shù)量是多少?分?jǐn)?shù)最高數(shù)量最多，分?jǐn)?shù)最低數(shù)量最少的又是哪些?

關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞是哪些?一個(gè)還是多個(gè)?不同類(lèi)目的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是多少?長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞又是哪些，核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所占的流量比重，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率又是怎樣的。

這些數(shù)據(jù)通過(guò)很多軟件都可以獲取到上面的這些信息，獲取到的數(shù)據(jù)類(lèi)型也不單單是我說(shuō)的這一種。用過(guò)的我自然不必多說(shuō)。這里也就不說(shuō)其他類(lèi)型的數(shù)據(jù)了

那我如果做這個(gè)產(chǎn)品，給自己訂一個(gè)短期三個(gè)月參考目標(biāo)，比如

拿單價(jià)15.99到26.99，月銷(xiāo)量800到2200，review 數(shù)量在0-320之間，評(píng)分3.3-4.3，類(lèi)目在electronic， 上架時(shí)間段在17年6月以后到18年6月這些做參考條件，

從已經(jīng)爬取好的Excel 表格里篩選出符合這些條件的asin ，然后你以自己的定位和資源判斷我能不能做，要怎么做，花多長(zhǎng)時(shí)間，投入多少資源才能達(dá)到他們這個(gè)數(shù)據(jù)量。如果你在規(guī)劃內(nèi)達(dá)到了預(yù)期，你是不是就超過(guò)了這個(gè)區(qū)間內(nèi)多少百分比的賣(mài)家?如果你達(dá)到了這個(gè)預(yù)期，那下一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)是不是可以再往上面提高或者調(diào)整?

當(dāng)然上面的數(shù)據(jù)呢，是讓你先預(yù)估一下你短期能達(dá)到的數(shù)據(jù)量，并以此參考學(xué)習(xí)同行，形成競(jìng)爭(zhēng)，除此之外，你還需要對(duì)產(chǎn)品所在的類(lèi)目有一個(gè)總體上的數(shù)據(jù)認(rèn)知，其實(shí)也就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)分布。這一部分其實(shí)和我上面說(shuō)的有重合，比如

價(jià)格分布區(qū)間，所占百分比，哪一個(gè)區(qū)間的比重最大。

自發(fā)貨和FBA(雖然現(xiàn)在大部分都是FBA ，但是仍然還有適合FBM 類(lèi)的產(chǎn)品)的比重。

第三方賣(mài)家和亞馬遜自營(yíng)的比重，往往一個(gè)類(lèi)目亞馬遜自營(yíng)比重好，這款產(chǎn)品不一定好推(不完全是)。

銷(xiāo)售量區(qū)間，前一百或者前五百，占據(jù)所有單量七成八成的是哪些Listing?

review 評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)的分布情況

上架時(shí)間

...

你看到這里可能在想，我提的問(wèn)難道不是如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，有什么適合的工具這個(gè)問(wèn)題嗎?怎么變成如何通過(guò)工具去分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)這個(gè)問(wèn)題了?

我的回答是大多數(shù)產(chǎn)品其實(shí)一直都是可以做的，只是這些產(chǎn)品有門(mén)檻，對(duì)人有要求，并非適合所有人，對(duì)自身能力和資源有要求，你達(dá)得到，對(duì)你就不是什么問(wèn)題，你就做的起來(lái)，你達(dá)不到，這就是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，這對(duì)你就是不適合。不是只簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的看看銷(xiāo)量就覺(jué)得自己可以做這么簡(jiǎn)單。

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