跨境電商SEO推廣的五大技巧-ESG跨境

你是否在從事跨境電商之初，為自己的產(chǎn)品排名上不去，銷量少得可憐的時(shí)候而苦惱，甚至懷疑過(guò)自己的能力，然后又羨慕為什么別人的銷量那么好。

告訴你，我有過(guò)這種經(jīng)歷的，也聽(tīng)過(guò)很多其他小伙伴也曾經(jīng)遇到這樣的情況，那時(shí)候，我完全不懂SEO, 也不知SEO在跨境電商的重要性，后來(lái)通過(guò)不斷摸索學(xué)習(xí)，知道了跨境電商SEO推廣的作用，這次就毫不吝嗇地告訴你SEO是什么，在跨境電商又有什么作用，方法和技巧，希望能助初入跨境電商的你一臂之力。

首先，SEO，是由英文Search Engine Optimization縮寫(xiě)而來(lái)的， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過(guò)搜索引擎的營(yíng)銷思路，為網(wǎng)站提供個(gè)性化生態(tài)式的營(yíng)銷解決方案。最終的目的是使得網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而提高品牌收益。

接下來(lái)，再分享下幾個(gè)跨境電商SEO推廣的技巧和方法，讓你快速提高網(wǎng)站銷量，主要是eBay這個(gè)跨境電商平臺(tái)，但通過(guò)對(duì)其他平臺(tái)的一些了解，基本是這些套路的，你只要根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，適當(dāng)變通就行!

1.跨境電商SEO推廣-廣告標(biāo)題關(guān)鍵詞

Ebay的廣告，標(biāo)題只允許寫(xiě)80個(gè)字符，關(guān)鍵詞之間順序也有講究。這個(gè)最好的方法就是你拿到一個(gè)產(chǎn)品，先用這個(gè)產(chǎn)品的名稱去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站搜索下賣得好的賣家是怎么命名自己的產(chǎn)品的，然后找出此類產(chǎn)品的命名規(guī)律，再去給自己的命名就可以了。

比如你賣一款夏天裙子，搜索出來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣得好的賣家基本會(huì)用這些關(guān)鍵詞“women,ladies,holiday,Evening Party Cocktail Dress Beach Dress” ,那么你只要用這些通用關(guān)鍵詞(即高頻詞)，再加1-2個(gè)關(guān)鍵詞能顯示你的產(chǎn)品的特色!

比如可以兩面穿，防水等等就可以了，那么這就是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取好流量的第一步。

總結(jié)：

1、標(biāo)題要有新意，但一定要包含常用目標(biāo)關(guān)鍵詞和用戶搜索習(xí)慣。這樣就可以保證搜索量的基礎(chǔ)上找到精準(zhǔn)買家。

2、現(xiàn)在大多數(shù)都是重復(fù)標(biāo)題，所以標(biāo)題中一點(diǎn)要包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，但不能疊加。

3、標(biāo)題包含的關(guān)鍵字，盡量讓其位置靠前，這樣能更快的被搜索到。

4、標(biāo)題的字?jǐn)?shù)一般在20-30之間，盡可能的是的標(biāo)題在搜索頁(yè)面上能夠全部被顯示出來(lái)就行，最好是能自動(dòng)添加上自己的品牌詞后綴。

5、標(biāo)題和產(chǎn)品需要相關(guān)聯(lián)，核心關(guān)鍵字出現(xiàn)在標(biāo)題里時(shí)，首段和尾段多次出現(xiàn)關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞的頻率在2%-8%之間。

總結(jié)：標(biāo)題只是產(chǎn)品列表中的一部分，要想做一條好的產(chǎn)品列表，對(duì)圖片、search terms(搜索術(shù)語(yǔ))、bullet point(要點(diǎn))的優(yōu)化都必不可少!

2.跨境電商SEO推廣-主圖

之所以把廣告標(biāo)題的關(guān)鍵詞放在跨境電商SEO推廣的第一位，是因?yàn)槿绻麖V告的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品本身毫無(wú)關(guān)系，或是沒(méi)有遵循標(biāo)題的一些命令規(guī)則，顧客根本就搜不到你的產(chǎn)品，根本就不可能有點(diǎn)擊和被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

那么在顧客能搜到你的廣告的情況下，在同一頁(yè)，所有賣家中，是什么吸引顧客點(diǎn)擊你的廣告甚至下單呢?一般來(lái)說(shuō)，最直觀的，就是廣告的主圖了，主圖相當(dāng)于一個(gè)人對(duì)一個(gè)陌生人的第一印象，主圖足夠美觀就會(huì)增加顧客點(diǎn)擊廣告，購(gòu)買的欲望。這是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取流量的第二步。

產(chǎn)品圖片的采集與處理是我們繞不開(kāi)的工作，然而在圖片處理中，只要稍微添加一些“用心點(diǎn)”，就能輕松獲得店鋪轉(zhuǎn)化率和搜索排名的雙重提升。第一精美的產(chǎn)品圖片能夠提升產(chǎn)品及店鋪在用戶心中的關(guān)注度;第二，合理的圖片SEO優(yōu)化，能夠提升產(chǎn)品的搜索排名。

處理產(chǎn)品圖片時(shí)，我們要兼顧圖片兩個(gè)方面的信息，技術(shù)指數(shù)(圖片格式、像素、尺寸大小、命名等)與美學(xué)指數(shù)(簡(jiǎn)單明了、美觀、多角度多細(xì)節(jié)展示、應(yīng)用場(chǎng)景等)，從而使產(chǎn)品圖片達(dá)到最佳優(yōu)化效果。

所以，我們?cè)谧鯯EO優(yōu)化時(shí)，不僅要把精力放在listing上，還要關(guān)注圖片SEO。據(jù)Moz數(shù)據(jù)，圖片搜索占據(jù)了谷歌搜索總量的三分之一之多，在搜索量如此密集的入口，要想讓自家的產(chǎn)品圖片在用戶搜索中脫穎而出，圖片SEO就尤為重要。要想做好圖片SEO，我們就要了解搜索引擎是如何抓取并“讀懂”我們的圖片信息的!

對(duì)于我們做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，圖片的處理是我們繞不開(kāi)的工作，但你知道怎樣做就能輕松獲得店鋪轉(zhuǎn)化率和搜索排名的雙重提升嗎?

1、精美的圖片能提升用戶心中的關(guān)注度;

2、好的圖片優(yōu)化，能升搜索排名。

圖片處理重點(diǎn)：1、圖片格式、像素、尺寸大小、命名;2、簡(jiǎn)單明了、美觀、多角度多細(xì)節(jié)展示、應(yīng)用場(chǎng)景等。

產(chǎn)品圖片SEO優(yōu)化技巧

1、圖片要簡(jiǎn)單明了

2、正確命名圖片文件名

3、給圖片添加Alt標(biāo)簽

4、注意圖片格式及大小

5、縮略圖優(yōu)化

3.跨境電商SEO推廣-移動(dòng)優(yōu)先體驗(yàn)

有了前面顧客搜到你的廣告，然后被你的廣告的主圖吸引，點(diǎn)擊進(jìn)去，那么第三步就是顧客點(diǎn)擊進(jìn)去之后，你的廣告能否繼續(xù)留住顧客，就要靠它的移動(dòng)優(yōu)先體驗(yàn)了。

(我們以獨(dú)立站舉例分析)

通過(guò)用谷歌引擎搜索，顯示有10個(gè)國(guó)家的移動(dòng)設(shè)備搜索率超過(guò)電腦搜索，包括美國(guó)和日本。那么你要?jiǎng)?chuàng)建充分適合移動(dòng)用戶的網(wǎng)站頁(yè)面，有以下幾個(gè)建議：

1)“性能設(shè)計(jì)” 快速登錄頁(yè)面必不可少

2)“聚焦用戶體驗(yàn)” 盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁(yè)面和插頁(yè)式廣告

3)“優(yōu)化本地搜索”有了定位技術(shù)，本地相關(guān)性在移動(dòng)SEO中越來(lái)越重要

“追蹤移動(dòng)關(guān)鍵詞” 用戶在電腦和手機(jī)上輸入的搜索詞不同。而且，很 多情況下，相同搜索詞在兩種設(shè)備上的搜索結(jié)果并不相同。

只有客戶進(jìn)去之后，對(duì)你的廣告的體驗(yàn)是滿意的，才有可能下單，甚至是回購(gòu)，更高級(jí)就是顧客介紹其他人來(lái)買你的產(chǎn)品，這是跨境電商SEO推廣促使顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的第三步，也是你希望的結(jié)果。

4.跨境電商SEO推廣-站內(nèi)、站外推廣

如果你把前面這三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，也就是跨境電商所說(shuō)的“爆單”，你還得要做推廣，讓更多顧客知道你的產(chǎn)品，然后購(gòu)買。

站內(nèi)推廣一般就是每個(gè)平臺(tái)會(huì)有一些付費(fèi)的推廣方式，比如ebay平臺(tái)，站內(nèi)推廣就有promoted這個(gè)功能，可以讓你的廣告排名穩(wěn)定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促銷，買一送一，滿多少減多少等等這種，能吸引顧客購(gòu)買。

站外推廣包括論壇，社交，博客，尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)等等一些粉絲效應(yīng)。這是跨境電商SEO推廣讓你的流量和銷量猛增的必備武器，即第四步。

5.跨境電商SEO推廣-廣告優(yōu)化

做過(guò)跨境電商平臺(tái)的銷售人員應(yīng)該都明白，廣告要時(shí)常優(yōu)化，跟進(jìn)。平時(shí)要多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，如果一個(gè)廣告，做完前面四步之后，就放在一邊不理，那么你的廣告很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，對(duì)手可能利用某個(gè)優(yōu)勢(shì)搶走你的廣告的流量，然后你的廣告的銷量減少是無(wú)疑的，所以要多關(guān)注你的廣告的動(dòng)態(tài)，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，價(jià)格，主圖等等。

這是跨境電商SEO推廣讓你的廣告長(zhǎng)期保持優(yōu)先的地位，訂單源源不斷地來(lái)的利器。即第五步。這五步，缺一不可，前后順序最好不要換哦。

跨境電商SEO優(yōu)化工具介紹：

2019年對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)早已是流量的比拼，站內(nèi)流量用完，站外類似adwords的廣告成本又是水漲船高，于是站外SEO引流確實(shí)是勢(shì)在必行。最后為大家介紹8款免費(fèi)的SEO優(yōu)化工具供大家使用。

1. 站內(nèi)SEO評(píng)分工具WooRank

Woorank工具會(huì)分析網(wǎng)站的各類因素，從而給出合理的評(píng)價(jià)。這些因素包括alexa排名，網(wǎng)站域名，meta標(biāo)簽信息，網(wǎng)站中的標(biāo)題連接、圖片是否加了alt信息等等。在每個(gè)數(shù)據(jù)的右側(cè)會(huì)有個(gè)評(píng)分。綠色的應(yīng)該表示優(yōu)秀，而紅色為最差。而那些標(biāo)記為橘色和紅色的，就是網(wǎng)站seo還需要改進(jìn)的地方。

　2. 斷鏈診斷工具Check My Links

check my links頁(yè)面鏈接檢測(cè)插件是一款可以幫助站長(zhǎng)輕松檢測(cè)網(wǎng)站的鏈接情況的工具，他通過(guò)您的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行爬網(wǎng)，并查找斷開(kāi)的鏈接。

check my links是主要為網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，開(kāi)發(fā)人員和內(nèi)容編輯者開(kāi)發(fā)的擴(kuò)展。它快速查找網(wǎng)頁(yè)上的所有鏈接，并檢查每個(gè)鏈接。它突出顯示哪些是有效的，哪些是壞的，簡(jiǎn)單的。

3. 訪問(wèn)速度查詢工具PageSpeed Insights

PageSpeed Insights 的Chrome擴(kuò)展是由谷歌官方開(kāi)發(fā)的一款可以分析頁(yè)面載入的各個(gè)方面，包括資源、網(wǎng)絡(luò)、DOM以及時(shí)間線等等信息的插件，安裝以后會(huì)附加到Developer Tools(開(kāi)發(fā)者工具)中。所以安裝之后，大家只需要在頁(yè)面上點(diǎn)擊右鍵——審查元素，就可以在最后一個(gè)標(biāo)簽中看到 PageSpeed 了。

　4. 關(guān)鍵詞搜索工具Answer the Public

Answer the Public是一個(gè)可視化關(guān)鍵詞搜索工具，可以進(jìn)行問(wèn)句式短語(yǔ)搜索。Answer the Public用的技術(shù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，它的查看來(lái)自Google和Bing的自動(dòng)建議結(jié)果，并自動(dòng)捕獲這些結(jié)果。

AnswerThePublic最后提供的是一份閃耀的有洞見(jiàn)的one-page report 。能快速生成數(shù)百個(gè)關(guān)鍵詞組，同時(shí)還能理解潛在用戶搜索的關(guān)鍵詞，預(yù)測(cè)搜索意圖。該工具沒(méi)有提供搜索量或是競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)數(shù)據(jù)，而是可視化地展示受歡迎的搜索關(guān)鍵詞組。

5. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)信息Screaming Frog SEO Spider

Screaming Frog會(huì)通過(guò)爬行整個(gè)URL結(jié)構(gòu)，快速獲取網(wǎng)站詳細(xì)信息。它能快速檢閱頁(yè)面標(biāo)題、元描述、找到斷鏈、生成網(wǎng)站地圖等。Screaming Frog可以重新定向?qū)徍恕⒉檎抑貜?fù)內(nèi)容、查找斷鏈并且識(shí)別技術(shù)問(wèn)題。

6. 快速檢查工具GAChecker

GAChecker是一個(gè)支持一鍵快速掃描、檢查網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面是否已經(jīng)放入必要的Google Analytics或Google AdWords代碼，最多一次可以檢查10,000個(gè)頁(yè)面!。該工具還會(huì)掃描你的網(wǎng)站，確保安裝了Tag Manger、AdWords、Optimize、Google Survey和DoubleClick代碼，檢查網(wǎng)站缺失的標(biāo)簽，驗(yàn)證所有頁(yè)面是否都有UA。

7. 營(yíng)銷標(biāo)簽管理工具Tag Manager

谷歌Tag Manager(GTM)可以來(lái)簡(jiǎn)化標(biāo)簽管理。GTM提供了一種簡(jiǎn)單、有條理的方式來(lái)設(shè)置網(wǎng)站標(biāo)簽，不必讓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)安裝最新的營(yíng)銷標(biāo)簽。GTM提供了一個(gè)中央單元來(lái)執(zhí)行并更新網(wǎng)站代碼。

8. 站點(diǎn)健康度檢查工具Search Console

Search Console是搜索引擎 Google 旗下的一款免費(fèi)站長(zhǎng)工具，類似于我們國(guó)內(nèi)的目前的百度資源平臺(tái)和其他搜索引擎的站長(zhǎng)平臺(tái)，通過(guò)注冊(cè)驗(yàn)證網(wǎng)站域名，可以直觀的看到網(wǎng)站在搜索引擎中的一些點(diǎn)擊展現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及工具提供的其它管理性的功能，同時(shí)也能接收到搜索引擎對(duì)網(wǎng)站檢測(cè)的一些提示或通知信息，有利于更好更優(yōu)質(zhì)的管理站點(diǎn)在搜索引擎的表現(xiàn)，也是每個(gè)站長(zhǎng)和網(wǎng)站 SEOer 必要的使用工具。

好啦，今天嘔心瀝血告訴你的關(guān)于SEO的種種，都是想讓你快速提高銷量，實(shí)現(xiàn)白富美，走上人生巔峰。

那么說(shuō)到這，你也許想說(shuō)，我要馬上爆單!爆單!爆單!你說(shuō)了這么多，那還是要花一定時(shí)間去見(jiàn)證這個(gè)過(guò)程的，有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠提供這樣的服務(wù)，我有好產(chǎn)品，但我需要銷售人員幫我去銷售這些產(chǎn)品，但我擔(dān)心庫(kù)存太多，銷量達(dá)不到預(yù)期，又怕銷量暴漲，人手不夠，來(lái)不及發(fā)貨，影響訂單時(shí)效。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。