備戰(zhàn)黑五有哪些技巧？來自國(guó)外頂級(jí)賣家的7個(gè)建議-ESG跨境

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將來襲，在亞馬遜上采用有效的銷售策略對(duì)于在2019年這兩個(gè)重要銷售機(jī)會(huì)上取得出色的表現(xiàn)至關(guān)重要。本文將匯總來自亞馬遜頂級(jí)賣家總結(jié)的黑五銷售技巧。

不要忽略黑五前后的銷售

大多數(shù)人都知道黑色星期五是一年中最大的購(gòu)物日， 在上進(jìn)行交易可以賺很多錢。但有些人可能會(huì)忽略，店鋪在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡產(chǎn)生出色的銷售。因此，請(qǐng)關(guān)注黑色星期五之前及之后的所有銷售。

提供免費(fèi)送貨

在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間，每個(gè)亞馬遜消費(fèi)者的潛意識(shí)都只會(huì)告訴他們一件事：“網(wǎng)上的一切都在打折!“所以，如果你要求額外的送貨費(fèi)，你就不會(huì)成為一個(gè)受歡迎的賣家。因此，建議提供免費(fèi)送貨，可以促進(jìn)銷售。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售

如果你在亞馬遜上列出了多種相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，那么現(xiàn)在是時(shí)候?qū)λ麄冞M(jìn)行捆綁銷售，以便為買家提供一次性的“組合”交易。通過以百分比折扣的價(jià)格一起提供相關(guān)產(chǎn)品，可以吸引買家的注意，如果搭配得好可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。

不要將價(jià)格設(shè)置得太低

在黑色星期五這一周，將會(huì)有大量的銷售活動(dòng)，很多壓低價(jià)格的新賣家將會(huì)售罄。如果你保持一個(gè)更高的價(jià)格，伺機(jī)而動(dòng)，當(dāng)這些賣家售罄時(shí)你可能會(huì)收獲更高的利潤(rùn)。

過往的銷售復(fù)盤

這點(diǎn)可以與上一點(diǎn)聯(lián)系。復(fù)盤過去幾年的節(jié)日銷售你就會(huì)知道在黑色星期五的時(shí)候，商品可以達(dá)到什么價(jià)格。

listing包含與假期相關(guān)的搜索詞

添加與假期相關(guān)的搜索詞會(huì)讓你的listing在搜索結(jié)果中獲得吸引力。

例如，如果你銷售的是廚房剪刀，添加一些通用短語(yǔ)，例如 “ ()美元以下的圣誕節(jié)禮物(Christmas gifts under ___ dollars)”、“送給他/她的光明節(jié)禮物(Hanukkah gifts for {him/her})”、 “烹飪禮物(cooking gifts)”和“給廚師的禮物(gifts for cooks)”。

但是，還要進(jìn)一步細(xì)化一些術(shù)語(yǔ)，包括“廚房禮物(kitchen gifts)”，“廚房禮物創(chuàng)意(kitchen gift ideas)”等。不過，即使這些關(guān)鍵詞獲得的流量不如廣義術(shù)語(yǔ)那么多，但隨著關(guān)鍵字的針對(duì)性越來越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率通常會(huì)更高。

綜合幾個(gè)重要的假日關(guān)鍵詞，為每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)添加1個(gè)假日關(guān)鍵詞;在你的產(chǎn)品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索詞字段中，前提是你有足夠的空間。

建議進(jìn)行亞馬遜A/B測(cè)試，在你的lisitng中先輸入1個(gè)關(guān)鍵詞，然后等待并觀察其效果，如果順利的話再繼續(xù)添加下一個(gè)。

亞馬遜不鼓勵(lì)使用“Deal”或“Sale”等詞因此建議把這些詞都刪掉，堅(jiān)持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

考慮添加關(guān)于禮物的項(xiàng)目符號(hào)列表

當(dāng)你買禮物的時(shí)候你會(huì)問什么?“你的退貨政策是什么?”這是大多數(shù)消費(fèi)者想知道的。通過在現(xiàn)有項(xiàng)目符號(hào)列表中添加文本或創(chuàng)建一個(gè)新的臨時(shí)列表，以說明收件人在需要退貨或換貨時(shí)有哪些選項(xiàng)。讓購(gòu)物者提前看到這一點(diǎn)，將增強(qiáng)他們的信賴，讓他們安心購(gòu)物。

(編譯：LEO)

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