快停下，LinkedIn廣告的坑別再踩啦！-ESG跨境

您在用LinkedIn廣告嗎?想知道自己有沒(méi)有在犯代價(jià)高昂的錯(cuò)誤嗎?

與一些快速增長(zhǎng)的平臺(tái)相比，LinkedIn的界面干凈簡(jiǎn)潔，但隨著其他平臺(tái)漸漸充斥來(lái)自企業(yè)的有機(jī)內(nèi)容和付費(fèi)帖子，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員開(kāi)始想用LinkedIn來(lái)吸引客戶和消費(fèi)者。

無(wú)論您是剛開(kāi)始使用LinkedIn廣告，還是已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)，Ueeshop在以下列出的 3 個(gè)LinkedIn廣告錯(cuò)誤及提示，都將幫助您的廣告獲得更好的效果。

一、應(yīng)用無(wú)效的LinkedIn廣告定位策略

LinkedIn上吸引廣告商的最大優(yōu)勢(shì)之一是獨(dú)特的定位選項(xiàng)，特別是與工作有關(guān)的：公司名稱、行業(yè)、規(guī)模、部門(mén)、職務(wù)，成員技能和興趣都是平臺(tái)上營(yíng)銷人員可以使用的類別。

擁有如此眾多的定位條件，當(dāng)您在LinkedIn上創(chuàng)建受眾群體時(shí)，很容易犯“過(guò)度定位廣告”的錯(cuò)誤。

LinkedIn的用戶數(shù)量規(guī)模不是非常的大，隨著定位條件的添加，目標(biāo)人數(shù)會(huì)越來(lái)越少，展示的次數(shù)也越來(lái)越少，那么無(wú)論您的目標(biāo)是什么，結(jié)果幾乎都不太好。

為避免出現(xiàn)此錯(cuò)誤，首先請(qǐng)確保您了解可縮小和可擴(kuò)大的受眾范圍是哪些。

當(dāng)您在一個(gè)類別中進(jìn)行多個(gè)選擇時(shí)，您的LinkedIn廣告將以您的所有選擇為目標(biāo)，從而擴(kuò)大了受眾范圍。

例如，如果您在“職務(wù)職能”類別中選擇“會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)”，則您的廣告將定位到具有會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)職務(wù)的用戶。

另一方面，當(dāng)您選擇多個(gè)類別(例如“職務(wù)職能”和“職務(wù)資歷”)時(shí)，您只會(huì)向同時(shí)匹配兩個(gè)選定類別的用戶展示廣告，這樣，受眾人數(shù)就縮小了。

設(shè)置廣告時(shí)，請(qǐng)密切關(guān)注LinkedIn Campaign Manager右上角的估計(jì)受眾數(shù)量。

雖然這個(gè)數(shù)字并不能反映您的廣告將會(huì)到達(dá)多少人，但它可以告訴您有多少個(gè)LinkedIn成員總體上符合您的定位條件。

Ueeshop提醒，目標(biāo)受眾人數(shù)永遠(yuǎn)不要低于50,000，否則您將冒很少有人看您廣告的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)導(dǎo)致廣告疲勞和效果不佳。

為了幫助您保持較大的受眾群體規(guī)模，請(qǐng)盡量多選擇所需的子類別，但在總體類別盡量保持在兩個(gè)及以下。

許多廣告商開(kāi)始結(jié)合工作職能、工作資歷、公司行業(yè)、公司規(guī)模和成員技能來(lái)進(jìn)行測(cè)試，這將確保廣告擁有較大的受眾群體。

　二、LinkedIn廣告活動(dòng)預(yù)算資金不足

據(jù)Ueeshop了解，LinkedIn要求每個(gè)廣告系列每天最少花費(fèi)10美元，LinkedIn廣告非常有效，但絕不是最便宜的數(shù)字廣告平臺(tái)。

如果每天10美元的價(jià)格聽(tīng)起來(lái)過(guò)高，請(qǐng)考慮其他選擇。

為避免在LinkedIn上分散廣告系列，請(qǐng)嘗試一次將大部分預(yù)算分配給一個(gè)廣告系列，然后使用LinkedIn的“網(wǎng)站人口統(tǒng)計(jì)”報(bào)告來(lái)分析廣告系列的成功和失敗。

根據(jù)在網(wǎng)站受眾特征和廣告系列效果標(biāo)簽中找到的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,您可以在Campaign Manager中訪問(wèn)兩者。

分析網(wǎng)站的受眾特征時(shí)，請(qǐng)密切注意您選擇的定位條件以及哪些子類別為您帶來(lái)最大的效果。

刪除不符合您的目標(biāo)的定位條件，并在下一個(gè)廣告系列中測(cè)試新的組。這樣可以降低預(yù)算，并確保您不斷進(jìn)行優(yōu)化。

廣告系列的效果也是如此，分析數(shù)據(jù)并觀察您的CPM和CTR，前者會(huì)告訴您的受眾群體是否太小，后者會(huì)告訴您的廣告效果如何。

三、每個(gè)廣告系列僅使用一個(gè)LinkedIn廣告展示位置

您可以運(yùn)行三種主要的LinkedIn展示位置類型：贊助內(nèi)容、贊助商InMail和文字廣告。

盡管三者都可以提供出色的效果，但是大多數(shù)廣告客戶都選擇贊助內(nèi)容作為展示位置，這個(gè)時(shí)候，圖片就至關(guān)重要了。

LinkedIn每天預(yù)算為10美元的廣告系列雖然價(jià)格較高，但這不應(yīng)限制您的廣告數(shù)量，不要犯限制廣告素材的錯(cuò)誤。

每個(gè)廣告系列至少制作四個(gè)具有不同圖像和設(shè)計(jì)的廣告。您甚至可以測(cè)試視頻和輪播廣告，以查看效果最佳的目標(biāo)受眾。

Ueeshop建議，測(cè)試廣告文案的不同組合，在贊助內(nèi)容中添加介紹性文字，該文本可以用作號(hào)召性用語(yǔ)，對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行描述，來(lái)吸引用戶注意力。

測(cè)試文字和廣告的組合，根據(jù)數(shù)據(jù)就可以一直優(yōu)化方案，效果也會(huì)讓你驚喜。

最后，制作LinkedIn廣告不管是從費(fèi)用還是其他方面可能具有挑戰(zhàn)性，但是了解一些最常見(jiàn)的錯(cuò)誤以及如何避免這些錯(cuò)誤將使您在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

LinkedIn的廣告平臺(tái)一直在不斷完善，保持最新?tīng)顟B(tài)以確保您的廣告系列得到充分優(yōu)化是非常重要的。

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