跨境年薪100W賣(mài)家的四步生意經(jīng)-ESG跨境

今天我要跟大家分享一個(gè)做生意的經(jīng)驗(yàn)，先說(shuō)結(jié)論，做生意只需要做好四個(gè)步驟即可! 發(fā)現(xiàn)需求(選品調(diào)研/創(chuàng)造需求/供求關(guān)系) 建立信任(展示客戶(hù)/公開(kāi)信任/出示證明) 合理價(jià)格(信息差/壟斷性質(zhì)/價(jià)格透明度) 售后服務(wù)(履行交易/提高復(fù)購(gòu)/增值服務(wù)) 下面是一些分成小點(diǎn)的注意事項(xiàng)?? 

1)轉(zhuǎn)化期間涉及到：流量思維/單價(jià)思維 流量思維就是通過(guò)以量取勝的方式，通常適用于客單價(jià)中等產(chǎn)品 單價(jià)思維就是通過(guò)以單個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品獲得可觀利潤(rùn)!

本質(zhì)區(qū)別在于對(duì)于持久流量的經(jīng)營(yíng)方式，而不是單純的變現(xiàn)!

2)需求無(wú)處不在，往往潛在因素會(huì)有所影響，比如：飽和度，是否剛性，量大量小，利基市場(chǎng)等

需求影響因素很多，但是更值得一提的是，綜合所有因素

3)供求關(guān)系很重要，必須要有所調(diào)研，可以是數(shù)據(jù)調(diào)研/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品表現(xiàn)等，供求關(guān)系，往往決定產(chǎn)出和投入的最終結(jié)果!

確定市場(chǎng)容量和供求關(guān)系的大小，決定投入量!

4) 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，非常重要的一個(gè)影響因素，如果沒(méi)有就會(huì)直接導(dǎo)致最終失敗的關(guān)鍵因素，就是給別人一個(gè)選擇你的理由!

核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你的賣(mài)點(diǎn)和同行比起來(lái)不一樣的地方

5)產(chǎn)品本身的表現(xiàn)，線下表現(xiàn)在產(chǎn)品的自身狀況，在線銷(xiāo)售往往表現(xiàn)在產(chǎn)品的listing描述以及主圖等展示!

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品listing提高轉(zhuǎn)化率和SEO

6)信息差可以提現(xiàn)為“我有，你沒(méi)有”“我知，你不知”等，價(jià)格越不透明，信息差就會(huì)越大，有時(shí)候信息差就可以直接用來(lái)賣(mài)錢(qián)，比如我賣(mài)一條關(guān)于你不知道的信息給你，價(jià)格不透明表現(xiàn)在水深行業(yè)，比如“二手手機(jī)”

信息差也是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力

7)如何讓更多的人知道你?這就是流量來(lái)源，也就是最重要的環(huán)節(jié)!線上線下銷(xiāo)售，線上結(jié)合線下等!我現(xiàn)在自己用的就是“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”

無(wú)論是哪種流量來(lái)源，一定記得穩(wěn)定下來(lái)

8)營(yíng)銷(xiāo)手段，單純的產(chǎn)品展示已經(jīng)過(guò)于單一，現(xiàn)在比較流行的比如“小視頻營(yíng)銷(xiāo)”朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，線上線下大家屢見(jiàn)不鮮!

營(yíng)銷(xiāo)手段決定了銷(xiāo)售的趨勢(shì)和方向

9)營(yíng)銷(xiāo)方式，這個(gè)就是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)了，滿(mǎn)減優(yōu)惠/買(mǎi)一贈(zèng)一/量多包郵/熱銷(xiāo)推薦/節(jié)日促銷(xiāo)/關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售/套餐優(yōu)惠等!

不一樣的方式，最終都是交易的完成!

10)價(jià)格精計(jì)算，表現(xiàn)在整個(gè)流程優(yōu)化，跟你同行拉開(kāi)差距，從而展開(kāi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上服務(wù)優(yōu)勢(shì)就無(wú)敵了!

價(jià)格是影響因素最大的組成部分

11)抓住消費(fèi)者心理，被滿(mǎn)足心理/虛榮心理/暗示心理等，正常人只要找到你，就是有需求，那么你就要找到各種方式去滿(mǎn)足消費(fèi)者心理

消費(fèi)者心理分為很多種，從眾/滿(mǎn)足心理

12)保證流量的同時(shí)，提高轉(zhuǎn)化率，有人會(huì)問(wèn)“如何提高轉(zhuǎn)化率?”上面這么多小點(diǎn)都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率!

有流量，也需要產(chǎn)品，更需要的是高的轉(zhuǎn)化率，不然一切白搭!

總結(jié)和分享

以上就是做好生意的四大流程和十二大策略注意事項(xiàng)，整體而言，能夠完成所有的流程和注意事項(xiàng)，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的，如果還要細(xì)分下去，還會(huì)有很多很多的小問(wèn)題和小方向。相信大家，無(wú)論是做實(shí)體生意還是做得在線銷(xiāo)售，都離不開(kāi)需求和供求關(guān)系以及流量轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，希望對(duì)大家剛起步的新手有所幫助!

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