網(wǎng)紅營(yíng)銷干貨|電商社交化和移動(dòng)化下，你該如何去營(yíng)銷？-ESG跨境

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化和普及，中國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代。電商3.0時(shí)代最為重要的特征是社交化和移動(dòng)化，不再像傳統(tǒng)的電商時(shí)代一般，只依靠豐富的商品和低廉的價(jià)格吸引用戶。在這樣的大背景，對(duì)現(xiàn)在的電商行業(yè)來說，流量就是一切，離開流量的運(yùn)營(yíng)都是紙上談兵，沒有影響力，也沒有業(yè)績(jī)。

對(duì)于電商經(jīng)營(yíng)來說，最核心和最重要的一點(diǎn)就是引流。各路電商渠道對(duì)此煞費(fèi)苦心，在價(jià)格方面緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打折、送券、免單等所有能想到的直接促銷手段都在不遺余力地推行。為了流量，沒有理由也有要?jiǎng)?chuàng)造理由，電商造節(jié)運(yùn)動(dòng)是轟轟烈烈。

喧囂過后，各路商家靜下心來思考一下，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)再這么打下去肯定是兩敗俱傷，最后的結(jié)果是集體降價(jià)，利益受損。那么引流還有什么新的思路嗎?

在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民都生活在一個(gè)虛擬的精神世界里，每個(gè)人都像表達(dá)自己的觀點(diǎn)，每個(gè)人都像得到大眾的認(rèn)同。這一點(diǎn)其實(shí)很難，因?yàn)榇蠹叶己芟嗨?，很難得到更多別人的關(guān)注。打破互聯(lián)網(wǎng)平靜局面的是一類新現(xiàn)象的誕生：網(wǎng)紅。網(wǎng)紅他不是異類，也不是怪胎妖精。網(wǎng)紅其實(shí)也是普通人，他們的走紅只是因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，引起了網(wǎng)民的情感共鳴，從而成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

網(wǎng)紅本來就是一群自帶流量、有強(qiáng)大社交影響力的人，可以影響并且引領(lǐng)“粉絲”的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢(shì)，通過與“粉絲”的頻繁社交活動(dòng)建立起極強(qiáng)的用戶黏性，讓“粉絲”和網(wǎng)紅、產(chǎn)品、店鋪、品牌之間形成水*融般的深厚關(guān)系。

但是即使是小編碼了無數(shù)篇相關(guān)跨境電商與網(wǎng)紅之間關(guān)系的文章，還是有無數(shù)人在問：

——我的店就靠網(wǎng)紅來給我引流?

——幾個(gè)網(wǎng)紅就能讓我的品牌價(jià)值翻幾番?

——網(wǎng)紅那么多，我怎么知道哪個(gè)可以給我的品牌帶來效果?

——用網(wǎng)紅來宣傳會(huì)不會(huì)拉低我的品牌level啊?

......

問題千千萬，尤其是在跨境電商圈中，我們常常會(huì)聽到賣家都想打造品牌，卻也抱怨打造品牌的不容易?？偹苤放频那巴臼枪饷鞯?，但創(chuàng)品牌是一件耗時(shí)耗力的資本游戲，從現(xiàn)實(shí)來看，品牌成功者確實(shí)寥寥。但在今天的文章中小編還是要給大家說說跨境電商社交化和移動(dòng)化的背景下，賣家到底該怎么做?～

1. 提高認(rèn)知度

提升認(rèn)知度的前提是你擁有優(yōu)秀并且過關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)紅縱然有著千萬粉絲，但是如果產(chǎn)品本身質(zhì)量平平的話，一來是有可能會(huì)被網(wǎng)紅拒絕推薦，二來則是重金砸下網(wǎng)紅卻發(fā)現(xiàn)粉絲根本不買賬，最后得不償失。優(yōu)秀的產(chǎn)品是支撐品牌營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果核心競(jìng)爭(zhēng)力都不過關(guān)的話，網(wǎng)紅的推薦不叫種草，那叫瞎吆喝。

粉絲不是傻子，也不會(huì)聽風(fēng)就是雨，種草可以，但也不能瞎種。那么當(dāng)你有了符合上述要求的產(chǎn)品之后，網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)你來說就是是提高品牌認(rèn)知度的最好方法。由于網(wǎng)紅的粉絲更加信任網(wǎng)紅的意見和推薦，所以經(jīng)由網(wǎng)紅推介的品牌也更容易獲得粉絲們的信任。

　2.選對(duì)網(wǎng)紅很重要

選擇一個(gè)正確的網(wǎng)紅就如同選擇了一個(gè)正確的發(fā)聲者，可以為產(chǎn)品向粉絲提供最可靠、最走心的背書。如果選擇了錯(cuò)誤的網(wǎng)紅來進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的話，那我只能和你說，你的網(wǎng)紅營(yíng)銷就是雞同鴨講。

因此，想要讓網(wǎng)紅營(yíng)銷更加成功，關(guān)聯(lián)性非常關(guān)鍵。找到一個(gè)與你的品牌具有關(guān)系的網(wǎng)紅將對(duì)你們更有幫助，因?yàn)樗麄儗⒛軌騽?chuàng)造出更有說服力的宣傳內(nèi)容。3C產(chǎn)品+3C網(wǎng)紅=王道;美容品牌+美妝博主=成功;而保健產(chǎn)品品牌+生活類網(wǎng)紅=對(duì)口，只有找到與自己品牌理念相同的網(wǎng)紅，才能最終勝利。

通過SocialBook平臺(tái)，你可以自主標(biāo)簽搜索符合你品牌調(diào)性及產(chǎn)品類別相符的網(wǎng)紅，同時(shí)還可以根據(jù)他們最近的熱度情況以及粉絲畫像來進(jìn)行精準(zhǔn)選擇哦～

數(shù)據(jù)來自www.socialbook.com.cn

同時(shí)，在選擇某些人去推廣你的品牌/產(chǎn)品之前，你可以先了解對(duì)方的數(shù)據(jù)。在社交媒體上擁有許多粉絲和贊的網(wǎng)紅并不代表他們就能對(duì)你的品牌推廣產(chǎn)生真正的影響力。因?yàn)橹灰匣ㄥX，任何人都可以通過發(fā)布有趣但卻非原創(chuàng)的內(nèi)容而獲取知名度，所以開發(fā)者必須通過數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅的真假以及這是否是你想要的網(wǎng)紅，最重要的是有效分析網(wǎng)紅是否真的對(duì)他的關(guān)注者具有影響力。

數(shù)據(jù)來自www.socialbook.com.cn

3. 與消費(fèi)者建立持續(xù)緊密聯(lián)系

網(wǎng)紅營(yíng)銷達(dá)到社會(huì)化營(yíng)銷的目的，我們能接觸到有影響力的輿論領(lǐng)袖，并通過與他們建立密切聯(lián)系，生產(chǎn)具有時(shí)效性的內(nèi)容。幫助品牌建立基于社交媒體的消費(fèi)者中心，以便能直接與消費(fèi)者互動(dòng)，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整自身。

舊品牌是被動(dòng)的、單次的傳播，而新品牌則是與消費(fèi)者持續(xù)的互動(dòng)。所謂單次，并不僅僅是數(shù)量上的概念，更是指的是它每一次的曝光和傳播中間都是沒有連續(xù)性的，沒有辦法持續(xù)運(yùn)營(yíng)，品牌與客戶之間沒有雙向溝通，只有單向傳播。

4. 通過個(gè)性化社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者

舊品牌通過中心化渠道觸達(dá)消費(fèi)者，而新品牌則更多地通過分布式的網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者。中心化渠道當(dāng)然本身也在不斷變化，從最早的央視到后來的各大門戶網(wǎng)站，再到今天的搜索引擎，這些其實(shí)都是中心化渠道。它們對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)效果本質(zhì)上差別不大，屬于標(biāo)準(zhǔn)化模式，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同。

以網(wǎng)紅營(yíng)銷為主導(dǎo)的新品牌的建設(shè)則完全不同，它通過微博、微信、直播此類個(gè)性化的社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)通過點(diǎn)評(píng)等互動(dòng)的方法在消費(fèi)者中口口相傳，最終影響更大的消費(fèi)人群。這會(huì)讓消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生很大的不同，使消費(fèi)者和品牌之間產(chǎn)生天然的親和感。

所以建議各位想要通過網(wǎng)紅營(yíng)銷迅速火爆起來的品牌，可以先在各大社交媒體網(wǎng)站先注冊(cè)自己的官方賬號(hào)，并且開始有步驟有規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)起來自己的內(nèi)容，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再加上網(wǎng)紅營(yíng)銷的加持與互動(dòng)，利用高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容，你可以不斷提高自己品牌的導(dǎo)流量。當(dāng)用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，他們可以迅速找到你的產(chǎn)品。這樣才會(huì)在曝光的同時(shí)更有效的傳播自己的品牌價(jià)值力。

（來源：socialBook全球紅人營(yíng)銷）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。