網(wǎng)紅營銷干貨|電商社交化和移動化下，你該如何去營銷？-ESG跨境

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化和普及，中國的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入3.0時代。電商3.0時代最為重要的特征是社交化和移動化，不再像傳統(tǒng)的電商時代一般，只依靠豐富的商品和低廉的價格吸引用戶。在這樣的大背景，對現(xiàn)在的電商行業(yè)來說，流量就是一切，離開流量的運(yùn)營都是紙上談兵，沒有影響力，也沒有業(yè)績。

對于電商經(jīng)營來說，最核心和最重要的一點(diǎn)就是引流。各路電商渠道對此煞費(fèi)苦心，在價格方面緊盯競爭對手，打折、送券、免單等所有能想到的直接促銷手段都在不遺余力地推行。為了流量，沒有理由也有要創(chuàng)造理由，電商造節(jié)運(yùn)動是轟轟烈烈。

喧囂過后，各路商家靜下心來思考一下，競爭戰(zhàn)再這么打下去肯定是兩敗俱傷，最后的結(jié)果是集體降價，利益受損。那么引流還有什么新的思路嗎?

在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民都生活在一個虛擬的精神世界里，每個人都像表達(dá)自己的觀點(diǎn)，每個人都像得到大眾的認(rèn)同。這一點(diǎn)其實(shí)很難，因?yàn)榇蠹叶己芟嗨?，很難得到更多別人的關(guān)注。打破互聯(lián)網(wǎng)平靜局面的是一類新現(xiàn)象的誕生：網(wǎng)紅。網(wǎng)紅他不是異類，也不是怪胎妖精。網(wǎng)紅其實(shí)也是普通人，他們的走紅只是因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，引起了網(wǎng)民的情感共鳴，從而成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

網(wǎng)紅本來就是一群自帶流量、有強(qiáng)大社交影響力的人，可以影響并且引領(lǐng)“粉絲”的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢，通過與“粉絲”的頻繁社交活動建立起極強(qiáng)的用戶黏性，讓“粉絲”和網(wǎng)紅、產(chǎn)品、店鋪、品牌之間形成水*融般的深厚關(guān)系。

但是即使是小編碼了無數(shù)篇相關(guān)跨境電商與網(wǎng)紅之間關(guān)系的文章，還是有無數(shù)人在問：

——我的店就靠網(wǎng)紅來給我引流?

——幾個網(wǎng)紅就能讓我的品牌價值翻幾番?

——網(wǎng)紅那么多，我怎么知道哪個可以給我的品牌帶來效果?

——用網(wǎng)紅來宣傳會不會拉低我的品牌level啊?

......

問題千千萬，尤其是在跨境電商圈中，我們常常會聽到賣家都想打造品牌，卻也抱怨打造品牌的不容易?？偹苤?，品牌的前途是光明的，但創(chuàng)品牌是一件耗時耗力的資本游戲，從現(xiàn)實(shí)來看，品牌成功者確實(shí)寥寥。但在今天的文章中小編還是要給大家說說跨境電商社交化和移動化的背景下，賣家到底該怎么做?～

1. 提高認(rèn)知度

提升認(rèn)知度的前提是你擁有優(yōu)秀并且過關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)紅縱然有著千萬粉絲，但是如果產(chǎn)品本身質(zhì)量平平的話，一來是有可能會被網(wǎng)紅拒絕推薦，二來則是重金砸下網(wǎng)紅卻發(fā)現(xiàn)粉絲根本不買賬，最后得不償失。優(yōu)秀的產(chǎn)品是支撐品牌營銷的核心競爭力，如果核心競爭力都不過關(guān)的話，網(wǎng)紅的推薦不叫種草，那叫瞎吆喝。

粉絲不是傻子，也不會聽風(fēng)就是雨，種草可以，但也不能瞎種。那么當(dāng)你有了符合上述要求的產(chǎn)品之后，網(wǎng)紅營銷對你來說就是是提高品牌認(rèn)知度的最好方法。由于網(wǎng)紅的粉絲更加信任網(wǎng)紅的意見和推薦，所以經(jīng)由網(wǎng)紅推介的品牌也更容易獲得粉絲們的信任。

　2.選對網(wǎng)紅很重要

選擇一個正確的網(wǎng)紅就如同選擇了一個正確的發(fā)聲者，可以為產(chǎn)品向粉絲提供最可靠、最走心的背書。如果選擇了錯誤的網(wǎng)紅來進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的話，那我只能和你說，你的網(wǎng)紅營銷就是雞同鴨講。

因此，想要讓網(wǎng)紅營銷更加成功，關(guān)聯(lián)性非常關(guān)鍵。找到一個與你的品牌具有關(guān)系的網(wǎng)紅將對你們更有幫助，因?yàn)樗麄儗⒛軌騽?chuàng)造出更有說服力的宣傳內(nèi)容。3C產(chǎn)品+3C網(wǎng)紅=王道;美容品牌+美妝博主=成功;而保健產(chǎn)品品牌+生活類網(wǎng)紅=對口，只有找到與自己品牌理念相同的網(wǎng)紅，才能最終勝利。

通過SocialBook平臺，你可以自主標(biāo)簽搜索符合你品牌調(diào)性及產(chǎn)品類別相符的網(wǎng)紅，同時還可以根據(jù)他們最近的熱度情況以及粉絲畫像來進(jìn)行精準(zhǔn)選擇哦～

數(shù)據(jù)來自www.socialbook.com.cn

同時，在選擇某些人去推廣你的品牌/產(chǎn)品之前，你可以先了解對方的數(shù)據(jù)。在社交媒體上擁有許多粉絲和贊的網(wǎng)紅并不代表他們就能對你的品牌推廣產(chǎn)生真正的影響力。因?yàn)橹灰匣ㄥX，任何人都可以通過發(fā)布有趣但卻非原創(chuàng)的內(nèi)容而獲取知名度，所以開發(fā)者必須通過數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅的真假以及這是否是你想要的網(wǎng)紅，最重要的是有效分析網(wǎng)紅是否真的對他的關(guān)注者具有影響力。

數(shù)據(jù)來自www.socialbook.com.cn

3. 與消費(fèi)者建立持續(xù)緊密聯(lián)系

網(wǎng)紅營銷達(dá)到社會化營銷的目的，我們能接觸到有影響力的輿論領(lǐng)袖，并通過與他們建立密切聯(lián)系，生產(chǎn)具有時效性的內(nèi)容。幫助品牌建立基于社交媒體的消費(fèi)者中心，以便能直接與消費(fèi)者互動，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整自身。

舊品牌是被動的、單次的傳播，而新品牌則是與消費(fèi)者持續(xù)的互動。所謂單次，并不僅僅是數(shù)量上的概念，更是指的是它每一次的曝光和傳播中間都是沒有連續(xù)性的，沒有辦法持續(xù)運(yùn)營，品牌與客戶之間沒有雙向溝通，只有單向傳播。

4. 通過個性化社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者

舊品牌通過中心化渠道觸達(dá)消費(fèi)者，而新品牌則更多地通過分布式的網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者。中心化渠道當(dāng)然本身也在不斷變化，從最早的央視到后來的各大門戶網(wǎng)站，再到今天的搜索引擎，這些其實(shí)都是中心化渠道。它們對消費(fèi)者的觸達(dá)效果本質(zhì)上差別不大，屬于標(biāo)準(zhǔn)化模式，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同。

以網(wǎng)紅營銷為主導(dǎo)的新品牌的建設(shè)則完全不同，它通過微博、微信、直播此類個性化的社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者，同時通過點(diǎn)評等互動的方法在消費(fèi)者中口口相傳，最終影響更大的消費(fèi)人群。這會讓消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生很大的不同，使消費(fèi)者和品牌之間產(chǎn)生天然的親和感。

所以建議各位想要通過網(wǎng)紅營銷迅速火爆起來的品牌，可以先在各大社交媒體網(wǎng)站先注冊自己的官方賬號，并且開始有步驟有規(guī)劃的運(yùn)營起來自己的內(nèi)容，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再加上網(wǎng)紅營銷的加持與互動，利用高質(zhì)量的營銷內(nèi)容，你可以不斷提高自己品牌的導(dǎo)流量。當(dāng)用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時，他們可以迅速找到你的產(chǎn)品。這樣才會在曝光的同時更有效的傳播自己的品牌價值力。

（來源：socialBook全球紅人營銷）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。