資深老鳥分享：如何快速拿到沃爾瑪購物車？-ESG跨境

亞馬遜的購物車已經(jīng)成為成功和銷量增加的代名詞，其他零售商也在使用這一概念，沃爾瑪就是這一群體中的一員。零售商們用自己的購物車獎勵實力強大的賣家，使其產(chǎn)品頁面上顯示藍色的“添加到購物車(Add to Cart)”按鈕，這將成為賣家獲得銷售和關(guān)注的最佳方式之一。

那么，要如何才能快速在沃爾瑪獲得購物車呢?本文將分享一位資深老鳥的經(jīng)驗：

有競爭力的價格

低廉的價格是沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢，因此，使用有競爭力的價格是賣家贏得購物車的最直接方式之一。

要注意的是，在買方看來，這個價格是總價格，包括產(chǎn)品價格，也包括運輸成本。

此外，在確定你的定價和定價規(guī)則時(如果你使用的是重新定價)，你需要注意一件事 ：如果你是一個全渠道零售商，價格平價可能會使你的沃爾瑪產(chǎn)品下架。比如你在亞馬遜網(wǎng)站上列出完全相同的產(chǎn)品，但價格比沃爾瑪平臺上的要低，這將意味著你的沃爾瑪產(chǎn)品價格不具備應(yīng)有的競爭力。(如果消費者能夠以較低的價格從其他渠道或沃爾瑪平臺上找到相同的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會被下架。

快速發(fā)貨

Walmart Buy Box算法的另一個因素是，你能以多快的速度運送訂購的產(chǎn)品。這是直接針對亞馬遜的Prime兩日送達，沃爾瑪希望盡可能多地接收亞馬遜客戶。

如果你的訂單符合兩天或第二天交貨的條件，而你的競爭對手卻沒有，那么你在贏得購物車上就獲得了比他們更大的優(yōu)勢。如果你能把這和有競爭力的價格結(jié)合起來，效果會更好。

良好的庫存管理

擁有良好的庫存管理是必須的，尤其當獲得一個Buy Box時，這一點更為重要。這是因為擁有購物車往往意味著銷售額大幅增加，沃爾瑪希望賣家能確保庫存能夠滿足新的需求。

保持健康的賬戶指標

賬戶指標與亞馬遜非常相似，能夠衡量賣家有多優(yōu)秀。它們不僅會顯示賣家的歷史概況，還會對賣家的訂單缺陷率、發(fā)貨率、客戶反饋等進行評分。這些指標反映了賣家過去在滿足訂單和回應(yīng)客戶咨詢方面的表現(xiàn)。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

擁有良好的產(chǎn)品Listing是很重要的，賣家要如何優(yōu)化產(chǎn)品Listing?在優(yōu)化沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品Listing時，要注意哪幾件事?

1.使用沃爾瑪性能廣告，他們的贊助商品廣告版本;

2.注冊沃爾瑪認可的認可評審公司，以便在你的頁面上進行產(chǎn)品評論;

3.遵循定價平價規(guī)則;

4.擁有更多關(guān)鍵字的自由度，例如更多的字符數(shù)，能夠使用競爭品牌或間接關(guān)聯(lián)。

(編譯：LEO)

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