海外倉(cāng)：老婆，靠新業(yè)務(wù)我湊夠了首付！-ESG跨境

海外倉(cāng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)在衰減。

這句看似矛盾的話，卻是真理。海外倉(cāng)模式從興起到火熱，其實(shí)也沒(méi)幾年，但玩家急劇增加，利潤(rùn)瓜分很?chē)?yán)重。大家都在求變，卻發(fā)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)很難有突破。

于是，目光轉(zhuǎn)到了模式上。比如說(shuō)俄羅斯海外倉(cāng)市場(chǎng)，在政策導(dǎo)向和市場(chǎng)需求的影響下，迎來(lái)了新的機(jī)遇。海外倉(cāng)分銷(xiāo)模式，成為了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)切入口。

海外倉(cāng)的機(jī)遇從何來(lái)?

兩大客觀原因，締造了俄羅斯海外倉(cāng)市場(chǎng)的全新機(jī)遇。一是中、俄政策的推進(jìn)，二是中國(guó)賣(mài)家在俄羅斯遭遇了不少難題。

1、政策趨勢(shì)

前段時(shí)間，我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人造訪了俄速通，這是一個(gè)好信號(hào)，表示國(guó)家在聚焦跨境電商，在關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)。再加上，國(guó)家“一帶一路”政策不斷推進(jìn)，帶動(dòng)了相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，對(duì)俄羅斯也產(chǎn)生了一定影響。

2、賣(mài)家需求

無(wú)論是中小賣(mài)家還是大賣(mài)家，想拓展俄羅斯市場(chǎng)都不容易。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不了解俄羅斯的人文習(xí)俗，不了解買(mǎi)家的習(xí)慣愛(ài)好，沒(méi)有足夠數(shù)據(jù)去選品;想和大賣(mài)一樣牛逼轟轟地大方備貨和營(yíng)銷(xiāo)，又沒(méi)有足夠資金;想提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，又沒(méi)有優(yōu)質(zhì)物流渠道……無(wú)論是選品、備貨還是物流等，中小賣(mài)家步步為難。

對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然你財(cái)大氣粗、選品也有數(shù)據(jù)支撐、有物流優(yōu)勢(shì)，但本土化仍然有障礙，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨](méi)有深耕的線上線下渠道，很難迅速塑造自己的品牌，拿下更多市場(chǎng)。另外，一招選品、備貨不慎，依然逃不開(kāi)貨物積壓的命運(yùn)。這時(shí)候怎么辦呢?

海外倉(cāng)玩分銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)?

海外倉(cāng)分銷(xiāo)模式，是依靠自己的資源，從上游拿貨，搭建分銷(xiāo)體系，為賣(mài)家提供貨物。在分銷(xiāo)上，海外倉(cāng)具備天然的優(yōu)勢(shì)，也正好能解決廣大賣(mài)家的急切需求。

1、資源優(yōu)勢(shì)

對(duì)于深耕俄羅斯市場(chǎng)的海外倉(cāng)來(lái)說(shuō)，手中會(huì)有不少有積累的資源，如貨源、物流等!那海外倉(cāng)可以利用資源優(yōu)勢(shì)，為賣(mài)家解決痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

比如選品貨源，海外倉(cāng)與物流、賣(mài)家長(zhǎng)期合作，比較了解當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)俗、習(xí)慣愛(ài)好，比剛進(jìn)入的賣(mài)家更了解當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的需求。且海外倉(cāng)還積累了不少當(dāng)?shù)鼐€下批發(fā)市場(chǎng)和有貨源的供貨商，不僅可以幫助中小賣(mài)家解決選品貨源煩惱，還能助力大賣(mài)快速打造品牌!再說(shuō)物流，海外倉(cāng)有自己的倉(cāng)庫(kù)，又跟貨代有深度合作，可以為賣(mài)家提供更加優(yōu)質(zhì)的渠道資源，不僅可以在一定程度上減少成本，還能大大提高運(yùn)輸時(shí)效、服務(wù)質(zhì)量。

2、本土化玩法

海外倉(cāng)深耕本土，對(duì)線上線下渠道是比較熟悉的了。拿線上來(lái)說(shuō)，哪些平臺(tái)適合哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更適合哪些當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家，平臺(tái)有哪些規(guī)則等，海外倉(cāng)在一定程度上可以給賣(mài)家提供不少實(shí)用的建議;

線下的話，海外倉(cāng)可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┥坛?、門(mén)店、商場(chǎng)等去談，把產(chǎn)品放在線下賣(mài)。就比如商超，有一些產(chǎn)品并不是自己的，是和別人合作的，超市賣(mài)多少就拿多少傭金。還有商場(chǎng)，可以放一些自助銷(xiāo)售柜……這些都是不錯(cuò)的線下渠道，海外倉(cāng)可以助力賣(mài)家拓展渠道、銷(xiāo)售產(chǎn)品!

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)渠道是非常痛苦的事。沒(méi)錢(qián)就沒(méi)法備貨，沒(méi)渠道就可能在海外倉(cāng)、貨代這塊踩坑碰壁。剛好，海外倉(cāng)分銷(xiāo)可以提供一件代發(fā)的服務(wù)，讓賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候少了貨物積壓、沒(méi)錢(qián)備貨的煩惱;且海外倉(cāng)可以利用自己的海外倉(cāng)，提供更加可靠的售后服務(wù)，沉淀下一批忠實(shí)的賣(mài)家粉絲。

對(duì)于海外倉(cāng)來(lái)說(shuō)，做分銷(xiāo)是趨勢(shì)也是風(fēng)向，不僅可以提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還能占據(jù)更多市場(chǎng)。然而，要想真正從中獲利，方法和執(zhí)行思路缺一不可。拓展分銷(xiāo)，需要搭建分銷(xiāo)平臺(tái)，需要更多人力精力去管理更多業(yè)務(wù)模式……那該如何應(yīng)對(duì)呢?答案是 M2B+WMS。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。