如何看待六神花露水漂洋過海到了美國，被當(dāng)成香水用？-ESG跨境

六神花露水干嘛用的?當(dāng)然是止癢消腫驅(qū)蚊用的啦!但是，在美國，六神花露水名為Florida Water(佛州圣水)，很多美國人是拿它當(dāng)香水用的!

男人裝雜志曾有文章稱，中國的六神冰蓮花露水，和愛馬仕尼羅河花園香水的氣味和配料表相似度90%以上，但售價(jià)還不到它的1%。

極高的氣味相似度，極其便宜的價(jià)格，以致于，六神花露水在美國變身成為香水，被擺放在最顯眼的位置。

阿里巴巴全球速賣通平臺上，購買過六神花露水的客戶是這樣說的——

有國外的客戶評價(jià)：這是“古老中國的浪漫氣息”，“瓶子那么好看，還擁有甜甜的味道。又這么便宜，我實(shí)在是對它愛不釋手，沒有它都不想洗澡，不想生活?！?/p>

美國一位叫貝爾的設(shè)計(jì)師評價(jià)說：“我特別迷戀它清涼的觸感、溫柔的氣息，簡直就像一陣迷人的微風(fēng)!而且它還具備跟任何香水混搭的能力?！?/p>

當(dāng)貝爾第一次知道六神花露水在中國是用來驅(qū)蚊的時(shí)候，表示十分震驚!

他表示，在美國，六神花露水這個(gè)好東西，可以用來做香水，當(dāng)空氣清新劑，衣服消毒劑，夏季給身體降溫，還可以治療跌打損傷，但在美國，沒人拿它驅(qū)蚊。

一出國就“變味兒”的，還有北京的標(biāo)志性白酒二鍋頭。美國人不像中國人這么拿著小錢杯干干干。在美國，二鍋頭是作為基酒，調(diào)雞尾酒用的。很多老外喜歡二鍋頭雞尾酒，是因?yàn)樗闹黧w香和威士忌、白蘭地完全不一樣。

再有就是被美國人瘋搶的四川辣醬。同樣是辣醬，出口的辣醬都根據(jù)老外的口味進(jìn)行了改良，有的偏甜或偏酸，酸甜度用菠蘿或鳳梨作為原料進(jìn)行調(diào)節(jié)。

由于文化、國情以及消費(fèi)心理等諸多方面的不同，同一種出口商品，在中國人眼里習(xí)以為常的，但在外國人眼里卻是另一種樣子。有的商品甚至?xí)袕摹膀?qū)蚊水”到香水的天地之別。

如今是全球化時(shí)代，越來越多的國貨走出國門。但出口型商品的上述特點(diǎn)，值得所有的商家關(guān)注。只有更加關(guān)注國外消費(fèi)人群的心理，更加準(zhǔn)確、有效地把住他們的“脈”，才能更好地滿足對方的需求，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的雙贏。

在“國貨”出海的大潮中，跨境電商平臺往往扮演著驅(qū)動者的角色。跨境電商所帶來的信息對稱克服了差異性，為品牌興起提供了新機(jī)遇。

近年來，速賣通與不少中國品牌共同成長，推動中國制造、中國品牌走向世界。速賣通不是一個(gè)簡單幫助商家賣貨的平臺，而是期望成為商家與全世界消費(fèi)者的連接平臺。具體策略之一，是通過加強(qiáng)與本地化社交資源的合作，幫助商家融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活方式。

海外用戶需求差異明顯，符合國外消費(fèi)者喜好是難題。速賣通將通過大數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化算法，幫助商家更精準(zhǔn)掌握海外消費(fèi)者的畫像和需求，為用戶精準(zhǔn)選品。

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