從實(shí)際產(chǎn)品案例，看賣家如何保持盈利能力-ESG跨境

今天是開學(xué)季的第一天;

你還記得上學(xué)時(shí)

老師講的第一課嗎?

我相信絕大部分是愛國(guó)，愛家

這樣的宏偉且振奮人心的目標(biāo);

今天我想通過(guò)實(shí)際案例的形式

給大家講講

　跨境電商賣家開學(xué)季的第一課;

　賣家如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利能力?

都說(shuō)做亞馬遜是：7分選品，3分運(yùn)營(yíng)

很多和我一樣做了幾年的賣家

最后關(guān)注的只有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

選品和供應(yīng)鏈;

選品這個(gè)版塊

我建議你看看這個(gè)頭條號(hào)之前的文章

大部分是關(guān)于選品的

可以說(shuō)

沒(méi)有好的選品，談不上后面的運(yùn)營(yíng)

請(qǐng)看：致跨境電商新賣家 - 牢牢抓住單一顏色控客戶，縮小你的選品范圍!

致跨境電商新賣家 - 十字區(qū)間選品運(yùn)營(yíng)法，讓你重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品

今天主要的內(nèi)容是供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈的范疇很大

爆款產(chǎn)品，物流等內(nèi)容

　今天我們來(lái)看看

　一款近幾年暢銷的收納產(chǎn)品，如圖：

這種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒

暢銷北美很多年

如果你經(jīng)常看美劇

應(yīng)該會(huì)有印象;

這類純色的，重量較輕的帆布材料

　是第一代的爆款

用于居家，學(xué)校宿舍等多種場(chǎng)合;

隨著競(jìng)爭(zhēng)的家居

在使用場(chǎng)景的細(xì)分上做突圍

　這種裝臟衣服的編織籃

　曾經(jīng)一度異常熱銷，如圖：

上面都是在2015年之前

早期比較暴利的產(chǎn)品

隨著2015年之后

大量的中國(guó)賣家入駐

很多義烏的，和深圳大公司的選品人員

發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款

　更多的是這種亞克力材料的，如圖：

收納系列產(chǎn)品涉獵范圍很大

圖片是女性化妝臺(tái);

在學(xué)生書桌，公司辦公用品擺放上

亞克力材料都可以做到

如圖：

但是做亞克力材料的產(chǎn)品

在北美市場(chǎng)還是很容易上手

直接采購(gòu)，貼標(biāo)發(fā)FBA即可

可如果面對(duì)日本和歐洲的嚴(yán)格審核

是需要CPC認(rèn)證的;

這時(shí)候的產(chǎn)品創(chuàng)新就比較難;

關(guān)于亞克力的分析，請(qǐng)看：

跨境電商中小賣家低成本爆款開模材料 - 亞克力的使用方法

但是一些盈利能力很強(qiáng)的賣家

在做這種手提式收納袋，如圖：

這種針對(duì)寶媽的收納盒

因?yàn)閶雰盒枰泻芏嘈∥锛S身攜帶

這類產(chǎn)品在更加細(xì)分的場(chǎng)景中出現(xiàn)

接著，在功能上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新

　這種多一個(gè)斜挎功能的產(chǎn)品

　更容易吸引買家下單，如圖：

使用場(chǎng)景的不斷變化

不只是在跨境電商平臺(tái)如此

在國(guó)內(nèi)最大流量平臺(tái)也是如此

我們?cè)谀硨毸阉鳎?strong>租房神器

如圖：

　(PS：圖片只做文章展示，不做產(chǎn)品推薦)

　這在國(guó)內(nèi)近幾年興起的

　針對(duì)一線城市租房人群的產(chǎn)品線

今天從一個(gè)收納系列的產(chǎn)品

表面上看是不斷的選品

甚至是不同類目的產(chǎn)品

但如果你深入的了解這個(gè)產(chǎn)品的需求

以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來(lái)源

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代;

要想在平臺(tái)一直保持盈利能力

需要不斷做到這2點(diǎn)：

1.一定要在你現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上

　不斷的深挖買家需求

需求背后是: 產(chǎn)品功能，款式，以及使用場(chǎng)景應(yīng)用

你能不能發(fā)現(xiàn)這些變化

才決定你是否長(zhǎng)期生存下去;

2.如果你想把跨境電商當(dāng)做長(zhǎng)久的事情去做

一定不能吃老本

守著現(xiàn)有的幾個(gè)出單產(chǎn)品

　不厭其煩的重復(fù)第1點(diǎn)

　并且進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化復(fù)制

才是做大，做強(qiáng)的關(guān)鍵;

這就是今天送給大家的

跨境電商開學(xué)季第一課!

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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