學(xué)生折扣如何影響在線零售商的返校策略-ESG跨境

返校購(gòu)物季節(jié)正在結(jié)束，零售商正在努力最大限度地利用這個(gè)購(gòu)物季節(jié)。

一些零售商計(jì)劃在幾個(gè)月的季節(jié)內(nèi)獲得銷售的一種方式是為學(xué)生提供通常在5%到20%之間的折扣。零售商包括制鞋商N(yùn)ike(互聯(lián)網(wǎng)零售商2019年排名第1000位)和服裝品牌Urban Outfitters(第45位)，F(xiàn)orever 21(第288位)和J. Crew(第62位)均提供并推廣他們?yōu)橘?gòu)物者提供學(xué)生折扣。

許多零售商都有收取折扣的規(guī)定，例如折扣僅在店內(nèi)提供或僅對(duì)學(xué)生電子郵件地址有效。互聯(lián)網(wǎng)零售商高級(jí)消費(fèi)者洞察分析師Lauren Freedman表示，在制定計(jì)劃時(shí)，零售商應(yīng)考慮如何促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度。

“由于許多零售商全年提供更好的促銷活動(dòng)，因此購(gòu)物者的忠誠(chéng)度很難保證，折扣通常在10%左右，”Freedman說(shuō)?！按送?，任何參與障礙，如僅限商店或僅限應(yīng)用程序，也可能會(huì)阻礙購(gòu)買(mǎi)這些零售商?！?/p>

聯(lián)想提供學(xué)生折扣以提升轉(zhuǎn)化率

在計(jì)算機(jī)電子產(chǎn)品制造商聯(lián)想(第27位)，學(xué)生折扣是一種轉(zhuǎn)換率工具，聯(lián)想北美電子商務(wù)執(zhí)行董事Carlo Savino說(shuō)。

聯(lián)想為通過(guò)驗(yàn)證公司ID Me進(jìn)行身份驗(yàn)證的學(xué)生和教師提供5%的優(yōu)惠。薩維諾說(shuō)，如果學(xué)生或老師在桌面上看到她可以申請(qǐng)折扣，那將使這筆交易變得更加甜蜜。

聯(lián)想了解到，其大部分產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)周期都較長(zhǎng)，即使是忠誠(chéng)的客戶也只能在四年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。此外，作為批發(fā)商，其產(chǎn)品可在許多其他零售連鎖店購(gòu)買(mǎi)。因此，聯(lián)想不得不誘使購(gòu)物者直接從其電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，而這個(gè)網(wǎng)站只有一部分返校購(gòu)物者會(huì)這樣做，Savino說(shuō)。這就是學(xué)生折扣的來(lái)源，消費(fèi)者可以全年享受這種折扣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。