火眼金睛看競(jìng)品，知己知彼百戰(zhàn)不殆-ESG跨境

競(jìng)品分析可以讓賣家了解市場(chǎng)，看清市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn);了解需求，把握需求對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)和頁(yè)面布局，并側(cè)面了解用戶瀏覽與購(gòu)物習(xí)慣。

競(jìng)品分析的前提條件是選對(duì)競(jìng)品，其次才是分析競(jìng)品，那么如何才能找對(duì)的競(jìng)品呢?

 

如何找到對(duì)的競(jìng)品

競(jìng)品不是隨便找，競(jìng)品主要分為兩種：解決相同需求的同類產(chǎn)品和解決不同需求的不同產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)，可以利用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品、listing關(guān)聯(lián)推薦相似競(jìng)品等等， 通過(guò)這些方法我們就可以找到對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。

 

分析競(jìng)品

萬(wàn)丈高樓平地起，一個(gè)熱銷listing的基礎(chǔ)是擁有優(yōu)質(zhì)的文案，并且競(jìng)品分析的第一步也是從這里開始。

首先，從標(biāo)題入手，標(biāo)題可分析的內(nèi)容主要包含兩點(diǎn)：寫法和埋入關(guān)鍵詞的手法。如何清晰的用有限的文字來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

其次，圖片是吸引買家眼球的一個(gè)重要點(diǎn)，現(xiàn)在都是流行手機(jī)購(gòu)物，如何能讓買家在一個(gè)小屏幕中點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，圖片所展示的內(nèi)容起著決定性作用。圖片的分析主要從賣點(diǎn)、風(fēng)格、排序和表達(dá)幾點(diǎn)來(lái)看。分析競(jìng)品圖片怎樣提煉出賣點(diǎn)，用什么樣的風(fēng)格來(lái)表示。同樣的產(chǎn)品，不同的賣家，提煉的賣點(diǎn)不同，表達(dá)的風(fēng)格不一樣，最終得到反饋的效果也會(huì)不一樣。

再者，評(píng)論可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品的“脊梁”，有了“脊梁”賣家才能站起來(lái)，而這對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)往往也是最困難的。分析競(jìng)品的評(píng)論(上評(píng)速度和評(píng)論數(shù)量)，來(lái)源(獲取好評(píng)的渠道)，內(nèi)容(買家會(huì)給賣家反饋哪些賣點(diǎn))、買家使用的高頻關(guān)鍵詞(可以搜集起來(lái))，這些都是我們分析一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，要想在亞馬遜中大賣能在廝殺中勝出，除了雄厚的資金外，便是面對(duì)問題的應(yīng)對(duì)方式。其中，不可忽略的一點(diǎn)就是當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)時(shí)候，賣家們前后處理差評(píng)的方式。分析競(jìng)品的時(shí)候，大家可以仔細(xì)查看首頁(yè)是否留有差評(píng)，做得好的賣家很少讓差評(píng)留在首頁(yè);如果遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，他們的回復(fù)技巧以及回復(fù)方式，也都是可以作為我們分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)。

此外，想要分析競(jìng)品，絕不只是分析競(jìng)品它的文案這么簡(jiǎn)單，要想了解到競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，大數(shù)據(jù)的支持必不可少，下面以一張某產(chǎn)品的數(shù)據(jù)圖為例。

這是一張非常直觀的數(shù)據(jù)圖，從這張圖中我們可以看到幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)點(diǎn)：

首先，從圖上可知產(chǎn)品的上架時(shí)間大概為三個(gè)多月，一個(gè)產(chǎn)品如果上架時(shí)間短，排名高，說(shuō)明是很有潛力的。

其次，根據(jù)紫色退貨標(biāo)志可以分析產(chǎn)品及對(duì)手供應(yīng)鏈，可以看到退貨節(jié)點(diǎn)很明顯，這說(shuō)明了什么?產(chǎn)品的穩(wěn)定性不高導(dǎo)致了退貨比較多。

第三，就是價(jià)格的波動(dòng)，都說(shuō)“物以稀為貴”，價(jià)格的波動(dòng)正好反映了庫(kù)存的量。從圖表中，我們可以看出前期價(jià)格波動(dòng)從$50上漲到六十幾美金，可能是因?yàn)閹?kù)存不足，所以提高價(jià)格;而價(jià)格退回了$59.99美金，之后有段時(shí)間一直處于這個(gè)價(jià)格不變，可能有兩種情況：庫(kù)存不足或者庫(kù)存已經(jīng)補(bǔ)上來(lái)。

第四，從這里可以不難看出，該產(chǎn)品的正常售價(jià)在$50。而且后期的時(shí)候，價(jià)格的波動(dòng)也比較大，說(shuō)明庫(kù)存量也是處于波動(dòng)狀態(tài)，而想要從數(shù)據(jù)圖中判斷產(chǎn)品是否斷貨，這就得看產(chǎn)品的價(jià)格線是否斷開，斷開就表明有斷貨的情況。

如果出現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格一直沒變，要么說(shuō)明備貨充足，或者是在備貨銜接上做的非常完善。

競(jìng)品分析不但是了解市場(chǎng)，了解用戶需求，最重要的是了解潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。因此，我們?cè)谧龈?jìng)品分析時(shí)候，一定要選對(duì)競(jìng)品，浪費(fèi)時(shí)間是小，得出錯(cuò)誤的結(jié)論帶來(lái)的危害才是最致命的。賣家做好競(jìng)品分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，深入了解競(jìng)品情況，才能長(zhǎng)久立足于亞馬遜。

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