關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品選品和運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)建議-ESG跨境

在選品和運(yùn)營(yíng)上，我是蠻排斥選擇季節(jié)性的產(chǎn)品的，原因很簡(jiǎn)單，我不覺得自己有足夠的靈敏性，可以很好的把握短期運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，再加上運(yùn)營(yíng)中我給團(tuán)隊(duì)定下的不刷單的鐵律，實(shí)打?qū)嵉耐迫魏我豢町a(chǎn)品，都需要一定的時(shí)間，而季節(jié)性產(chǎn)品的打造又是典型的與時(shí)間賽跑，如果再加上對(duì)于庫(kù)存的把握，如何做到剛剛好的在季節(jié)末把庫(kù)存賣完，我真沒有把握。既然做不好，干脆就離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這就是我們選品時(shí)要避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但現(xiàn)實(shí)是，總有一些賣家，想抓住一個(gè)旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上大賺一筆，來實(shí)現(xiàn)“賺一季，養(yǎng)一年”的目標(biāo)，所以，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，永遠(yuǎn)都是趨之若鶩。

最近又遇到不少賣家詢問：魏老師，這圣誕旺季快到了，你能講講如何選擇和打造應(yīng)季的產(chǎn)品嗎?

那就講講吧。

季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢(shì)就是有很強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作得當(dāng)，短時(shí)間內(nèi)日出百單、千單都不是問題，能出單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，就像有做冬季保暖用品的賣家所講，平時(shí)店鋪一個(gè)月的銷售額只有幾萬(wàn)美金，而到了十月份之后，甚至一天的銷售額都可以達(dá)到幾萬(wàn)美金。瞬時(shí)爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是有些賣家拼命追求季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但有優(yōu)勢(shì)就有弊端。選擇季節(jié)性產(chǎn)品的弊端在于，平時(shí)銷量少甚至無(wú)，需要很長(zhǎng)的煎熬，應(yīng)季來臨時(shí)，備貨數(shù)量多，資金壓力大，而如果賬號(hào)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)比較大，再就是，如果銷量不如預(yù)期，可能會(huì)造成大量庫(kù)存的積壓，積壓庫(kù)存多，不但利潤(rùn)會(huì)被稀釋掉，甚至連成本都難以收回。

基于上述的優(yōu)缺點(diǎn)，在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，賣家正確的姿態(tài)應(yīng)該是，要提前做好年度選品和備貨規(guī)劃，季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)該提前3個(gè)月左右開始備貨，在銷售旺季開始前就要將產(chǎn)品備貨至FBA倉(cāng)庫(kù)。

因?yàn)樵诒灸甓葲]有參考數(shù)據(jù)，備貨數(shù)量方面要參考前一年度的銷售情況，同時(shí)，最好的，把本年度前幾季度和上一年度同時(shí)期的產(chǎn)品走勢(shì)曲線進(jìn)行環(huán)比，看是否有異常，只有在走勢(shì)曲線一致的情況下再去做同等比例的備貨預(yù)測(cè)。走勢(shì)曲線賣家可以通過Google的關(guān)鍵詞搜索數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)來獲得。

季節(jié)性產(chǎn)品，尤其是圣誕旺季的應(yīng)季產(chǎn)品，備貨要趁早既是為了避免旺季開始時(shí)貨還沒入倉(cāng)的尷尬，同時(shí)還是為了避開旺季來臨物流費(fèi)用暴漲和物流爆倉(cāng)造成的物流遲緩帶來的諸多不劃算。

而在備貨數(shù)量上，要做到客觀評(píng)估、保守備貨，不要過度樂觀，更不能抱著“賭一把大的”的心態(tài)。寧可因?yàn)橘u斷貨錯(cuò)過了旺季的最后一波，也不要出現(xiàn)因?yàn)閭湄涍^多旺季過去了還有很多庫(kù)存的局面。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，要盡量做到“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏一定要快，該上評(píng)價(jià)就快速上評(píng)，該打廣告就狠砸廣告，因?yàn)橐坏┠闵杂羞t緩，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超了，頭部排名位置被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了，你想去超越就不那么容易了。

對(duì)于應(yīng)季性產(chǎn)品的打造來說，“慢工出細(xì)活”未必可行，而如果你是“佛系出單”心態(tài)的賣家，那就更應(yīng)該洗洗睡吧，因?yàn)槟强赡苷娴牟贿m合你。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。