不同類型的賣家如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)？-ESG跨境

弈空間里胖胖的中年大叔最近舉辦了一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的線上交流會(huì)，發(fā)現(xiàn)廣大賣家發(fā)言是前所未有的踴躍和積極。那么，大叔就線上討論的一些問題再和大家細(xì)聊幾句~

本文的題目叫做“如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)”，為什么要選取這個(gè)角度與大家來(lái)探討?起因在于廣大賣家的自身特點(diǎn)各不相同:

有的賣家是工廠起家，在電商平臺(tái)銷售自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品大多具有成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì);

有的賣家是貿(mào)易商轉(zhuǎn)型跨境電商，做國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中積攢了一批供應(yīng)商的資源從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)，他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解程度較深，可以利用B2B的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)的布局各個(gè)市場(chǎng);

有的賣家就是專業(yè)的電商賣家，精通于各大選品工具，可以充分利用各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)快速高效的開發(fā)出產(chǎn)品。

除了這些優(yōu)勢(shì)外，還有哪些優(yōu)勢(shì)可以助力于電商平臺(tái)上的產(chǎn)品開發(fā)呢?我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)都與賣家的固有優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)而形成了一套在產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特打法。

舉個(gè)例子，有些賣家習(xí)慣于固有的物流方式，如只做直發(fā)，但在選品時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)被運(yùn)費(fèi)吃掉，進(jìn)而在產(chǎn)品開發(fā)中就自然加上了很多束縛，使得產(chǎn)品開發(fā)效率變低。當(dāng)遇到這種情況時(shí)，是繼續(xù)沿著固有的模式進(jìn)行開發(fā)，還是優(yōu)化物流模式進(jìn)行拓展?結(jié)論不言而喻，當(dāng)補(bǔ)足自身短板慢慢將其變成自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)又可以開拓出一片新天地。

類似的案例不勝枚舉，我們建議賣家可以：

當(dāng)我們受制于產(chǎn)品開發(fā)的維度不夠大時(shí)，運(yùn)用運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)有效降低運(yùn)營(yíng)成本，從而拓寬開發(fā)產(chǎn)品的邊界;

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品情況越來(lái)越突出，可以通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)商深度合作，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，拓展出差異化的產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。

當(dāng)我們苦于產(chǎn)品開發(fā)速度比較慢時(shí)，可以拓展供應(yīng)商資源與運(yùn)用多樣化的產(chǎn)品開發(fā)工具來(lái)幫忙;

當(dāng)我們開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率降低運(yùn)營(yíng)成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者與供應(yīng)商深度合作形成差異化的產(chǎn)品從而勝出。

識(shí)別自身優(yōu)勢(shì)與短板，結(jié)合自身特點(diǎn)制定選品方向，產(chǎn)品開發(fā)速度和成功率自然會(huì)有很大提升。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。