這個全年第二大購物季，錯過又要等半年！-ESG跨境

大家好。

話說，8月過完這學(xué)生們也快開學(xué)了，

馬上也將迎來全年第二大購物季——返校季。

也有許多賣家覺著相比黑五網(wǎng)一返校季不那么重要，倒也沒怎么準(zhǔn)備。

據(jù)小派所知，很多大麥已經(jīng)早早備完貨了，就趕著這兩月狠狠地賺上一筆。

就拿亞馬遜美國站來說，它覆蓋了美國2900萬家庭，5300萬兒童。2018年返校季總銷售額817億美元。

所以，作為跨境賣家怎么能缺席呢!

對沒有做返校季備貨經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，學(xué)生們要一般要買什么呢?

這里，小派就針對返校季選品給出一些建議。

01.、歐美各國返校季

歐美國家一般是九月開學(xué)，開學(xué)前從6月-9月都是返校銷售季;而澳洲一般是一月底開學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校銷售季。

美國返校季

返校季在美國是僅次于圣誕節(jié)的第二大購物季節(jié)，且銷售額逐年增長，下半年銷售季旺季不僅有黑五網(wǎng)一，更是返校季的舞臺。2019年美國的返校季線上消費(fèi)支出預(yù)計會保持平穩(wěn)(+1.8%)，總額預(yù)計將達(dá)到278億美元。

返校季在產(chǎn)品推廣的主題上主要分為 Back-to-School(一般指elementary 小學(xué)至 high school 高中)及Back-to-College(大學(xué))，其中:服飾(Clothing & accessories) 及文具用品(School supplies) 是Back-to-School重點(diǎn)采購的產(chǎn)品類別 。

而在Back-to-College的主要產(chǎn)品除了服飾及文具用品以外, 還有宿舍家具(Dorm/apartment furnishings) 以及個人護(hù)理產(chǎn)品(personal care items)，這兩項(xiàng)也是熱門搜購產(chǎn)品; 其次是鞋子及運(yùn)動器材, 對于這兩個分類，消費(fèi)者還是比較傾向于品牌產(chǎn)品。

美國返校季的銷售月份由6月開始, 7-8月為高峰期，一般直至9月第一個星期一 (Labor Day 美國勞動節(jié)) 結(jié)束。網(wǎng)購越來越成為消費(fèi)者選擇的購物渠道，他們除了比價外， 亦會考慮免運(yùn)費(fèi)/運(yùn)費(fèi)價格及促銷推廣活動 。

英國返校季

按Nationwide(全英房屋抵押貸款協(xié)會)的一項(xiàng)年度調(diào)查顯示，英國家庭在2017年為850萬名兒童花費(fèi) 14.8億英鎊(約$19.7億美金)作為入學(xué)準(zhǔn)備，也就是說，平均每名兒童需要花費(fèi) 174.31英鎊。

而英國學(xué)校正規(guī)校服(如毛衣,運(yùn)動衫,領(lǐng)帶, 運(yùn)動套裝和運(yùn)動夾克) 一般有指定的供應(yīng)商，學(xué)生需指定購物。但是對于一些類別如裙子, 褲子, 襯衫, polo衫和大衣/夾克, 鞋子等, 則沒有，家長一般偏向在百貨公司及網(wǎng)上選購相對優(yōu)惠的產(chǎn)品。

德國返校季

在德國，小學(xué)生的家長會在開學(xué)時為他們準(zhǔn)備傳統(tǒng)的 Schultüte (糖果錐 Candy Cone)。Schultüte是一款色彩鮮艷，裝飾精美的圓錐形包裝禮品，一般是在小學(xué)一年級的第一天給小朋友。傳統(tǒng)的糖果錐是由學(xué)生的家長制作的，里面裝滿了許多不同的東西，包括基本學(xué)校用品(如鋼筆、鉛筆盒、橡皮等) ，玩具和糖果。

澳洲返校季

澳洲新聞網(wǎng)站CRN 預(yù)測, 隨著澳洲學(xué)校推出自攜電子設(shè)備計畫(BYOD: Bring-your-own-device)，預(yù)計在2018年入學(xué)支出將提高到 約$17億澳元.

澳洲聯(lián)邦銀行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%，而這一增長主要由于科技產(chǎn)品帶動。2018年，澳洲家庭平均在新教科書、文具、學(xué)生鞋、校服、筆記本電腦上的支出將達(dá)到$829澳元。

02、不同年齡段學(xué)生的返校需求

小學(xué)和大學(xué)年齡段的孩子返校需求各有不同。

小學(xué)生的父母為孩子在衣服上花費(fèi)最多，其次是電子產(chǎn)品、鞋子和筆記本、文件夾、鉛筆、背包和飯盒這類的學(xué)校用品。

大學(xué)生則在電子產(chǎn)品上花費(fèi)最多，其次是衣服、零食、宿舍或公寓家具、鞋子、個人護(hù)理用品、學(xué)校用品、禮品卡。

圖源：Deloitte.

中小學(xué)Back to School

01、服裝配飾分類及流行搭配

美國 + 歐洲 (不包括英國)重點(diǎn)單品:

主要服裝: T恤 Tees、有帽衛(wèi)衣 Hoodies、套頭衛(wèi)衣Jumpers、 褲子 Pants、裙子 Dress/skirts & 內(nèi)衣 Underwear(一般學(xué)校不用穿校服)

鞋子 Shoes

背包 / 包類 Backpacks & bags

英國重點(diǎn)單品:

校服 / 鞋子

澳洲重點(diǎn)單品:

學(xué)生皮鞋/白運(yùn)動鞋 和 襪子 School Shoes & Socks

背包 / 包類 Backpacks & Bags

防曬產(chǎn)品 Sun Protection Products (如: 帽子, 防曬霜)

2、文具餐具用品分類

美國 + 歐洲重點(diǎn)單品:

午餐盒 和 保冷袋 Lunchboxes & cooler bags

文具 及 學(xué)校用品 Stationary & school supplies

澳洲重點(diǎn)單品:

午餐盒 和 保冷袋 Lunchboxes & cooler bags

文具 及 學(xué)校用品 Stationary & school supplies

賣點(diǎn): BPA free (安全物料) 、可放洗碗機(jī)、耐熱、保溫

大學(xué)Back to College

　01、服裝流行搭配

復(fù)古運(yùn)動風(fēng) Retro Sport

丹寧風(fēng)格 Denim Styling

運(yùn)動休閑 Sports Casual

街頭格調(diào) Streetwise

日常裝扮 Everyday look

02、宿舍必需品/Dorm Essentials

03、宿舍收納/Storage Solutions，沐浴產(chǎn)品/Bath Essentials，其他用品/Others

03、返校季·熱銷品類

無論是中小學(xué)生還是高校學(xué)生，電子產(chǎn)品、服飾鞋靴、學(xué)習(xí)用具等都是返校季的絕對主角，小派認(rèn)為可以在電子產(chǎn)品及周邊、宿舍家電、宿舍家居、學(xué)習(xí)用具等主要品類中發(fā)力引流。

中低價位電子產(chǎn)品及周邊

筆記本電腦、平板電腦在返校季中會是熱銷產(chǎn)品。2018年6月，美國市場銷量前20的手機(jī)平均價格創(chuàng)新高，達(dá)到了296美元。而返校季各個消費(fèi)群體的電子產(chǎn)品預(yù)算分別是187.10美元和229.21美元都遠(yuǎn)低于該平均值，因此中低價位的手機(jī)甚至是電子產(chǎn)品更受返校季歡迎。

即使不銷售數(shù)碼產(chǎn)品，但仍可以銷售相關(guān)配件。調(diào)查顯示，四分之一的消費(fèi)者會購買鼠標(biāo)、閃存驅(qū)動器或充電器這類的配件。住宿的學(xué)生也許需要小電扇或加熱器，便攜式產(chǎn)品會大大吸引這一顧客群。

小型家電產(chǎn)品

返校季對于很多歐美高校學(xué)生來說，就是宿舍生活的開始，不同于國內(nèi)的大學(xué)宿舍，歐美高校宿舍更類似于一個小家庭，但受限于宿舍面積，各種小型化的家電產(chǎn)品更適合。如小型電冰箱、微波爐、咖啡機(jī)等。當(dāng)然，配套產(chǎn)品的銷量也會隨之水漲船高。

宿舍用品

宿舍其實(shí)是個縮小版的家，大部分歐美學(xué)校的宿舍提供了簡單的宿舍用家具，但是更多配套產(chǎn)品需要學(xué)生自行配置，因此，創(chuàng)意床上用品、懶人沙發(fā)、臺燈、收納用具、宿舍裝飾品等等都是不可缺少的。

預(yù)計每個消費(fèi)者會在此類用品中會消費(fèi)約100美元，預(yù)算并不算很高，因此控制價格、提高性價比將能更有效地提升銷售。便宜的毛巾和床單也是宿舍生活的必需品。學(xué)生們不會購買那種能用很多年的奢華毛巾，廉價產(chǎn)品就夠了。

學(xué)習(xí)用具

返校季中，最受矚目的品類當(dāng)屬各類學(xué)習(xí)用品，比如書包、本子、筆等，在銷售此類產(chǎn)品時務(wù)必要注意知識產(chǎn)權(quán)的問題，很多卡通人物形象都是不可使用的。

對于中小學(xué)生來說，還有一項(xiàng)關(guān)鍵產(chǎn)品——午餐盒，因?yàn)槭墙佑|食物的產(chǎn)品，歐美等國家對于產(chǎn)品的質(zhì)量材料等都有嚴(yán)格限制，如美國加州65號標(biāo)準(zhǔn)就對食品容器的有毒有害物質(zhì)的含量做出了要求。各位賣家也需要注意相關(guān)國家的法律要求。

清潔用品

掃地拖地一體機(jī)和迷你吸塵器易于存儲，打掃地板也很容易，洗碗皂和浴室清潔劑也是大學(xué)生必備用品。

工具

為學(xué)生準(zhǔn)備宿舍使用的小工具。膠帶是個萬能修復(fù)工具,可以銷售流行顏色的膠帶，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。學(xué)生一時沖動也許會買下一個小巧的LED手電筒或者是防狼噴霧。這些小型工具都方便學(xué)生攜帶。

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