從70%到10%，PB花費成交比就是這樣猛降！-ESG跨境

注意!這不是演習，這不是演習!

距離ProductBoost產(chǎn)品引流智能版取代常規(guī)版只有不到1周的時間了，下周三，也就是7月31日起，ProductBoost智能版將全面替代ProductBoost常規(guī)版!

(這個公告太重要，必須再放一次~)

各位商戶通過商戶后臺、CSV上傳、API等，將只能創(chuàng)建ProductBoost智能版活動，PB智能版全面替代如何執(zhí)行?PB智能版如何設(shè)置?PB智能版有何優(yōu)勢?

ProductBoost產(chǎn)品引流從常規(guī)版向智能版轉(zhuǎn)變，很多商戶都在積極學習掌握PB智能版的使用技巧，迎接即將到來的旺季。其實，PB智能版的運營思路和常規(guī)版并沒有太大的不同，平臺數(shù)據(jù)顯示，活動時間、整體投入、產(chǎn)品，依然是影響PB效果最關(guān)鍵的三個因素。今天，小編就來分析數(shù)據(jù)，挖出PB那些小秘密!

　更長的活動周期，帶來更好的活動效果!

關(guān)于PB智能版，雖然Wish商戶們都在用，但是能到做到耐心二字的商戶，好像有點少……這里，必須要再次敲黑板!

相比于常規(guī)版，PB智能版是一個機器學習的過程，需要足夠的學習時間讓系統(tǒng)充分認識產(chǎn)品。

在機器學習期間，PB的活動效果可能并不理想，相當一部分的商戶在PB智能版活動剛開始的兩周，因為活動效果不如預期就草草結(jié)束了活動，殊不知功虧一簣。

(該圖為產(chǎn)品5月15日至7月7日的PB智能版活動走勢圖，橙色曲線為日訂單量，藍色曲線為日流量線。)

如圖所示，這是5月份開始開展PB智能版活動的一件普通的產(chǎn)品，截止7月第一周，該產(chǎn)品的累計訂單已經(jīng)超過了1500件，累計銷售額超過10000美元，但在活動開始的最初兩周里，無論是訂單量還是銷售額都沒有帶來特別的驚喜。

如果此時你放棄了對產(chǎn)品PB活動的持續(xù)開展及投入，你將會喪失后面的PB活動帶來的銷售額、訂單量的顯著增加。從上圖中可以看出，一個PB智能版活動，通常會經(jīng)歷三個發(fā)展階段：

01、機器學習期

在PB智能版活動剛開始的2至3周時間，基本上就是系統(tǒng)對產(chǎn)品的學習期，在此期間，系統(tǒng)會通過對產(chǎn)品的分析、同類產(chǎn)品的分析學習，構(gòu)建出最合適的推廣模型，這一期間的PB活動效果一般，訂單量、流量表現(xiàn)可能并不理想，這些都是學習的成本。

額外的可選關(guān)鍵詞，可以幫助系統(tǒng)加速學習，縮短該周期，而一件老品的學習周期通常會比新品短一些~

02、快速發(fā)展期

經(jīng)歷過學習之后，通常是從第3周開始，系統(tǒng)對于產(chǎn)品的推廣已經(jīng)建立了比較合適及有效的模型，PB活動的效果開始有了快速的發(fā)展及進步?？梢钥闯鯬B活動帶來的產(chǎn)品流量、訂單量都在快速增加。

03、活動巔峰期

快速發(fā)展期的長短不定，通常是一周時間，大概從第4-6周開始，PB活動效果開始在高位保持波動穩(wěn)定，這就是PB活動的第三個階段——活動巔峰期。這期間，PB活動的轉(zhuǎn)化率基本維持在一個穩(wěn)定的水平，產(chǎn)品具有良好的流量、訂單量表現(xiàn)。

(產(chǎn)品花費成交比變化趨勢圖，橫軸為活動開展的時間，縱軸為該產(chǎn)品PB活動的花費成交比)

上圖產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的變化可以更直觀地反映這三個階段的過程：

PB活動剛開始的幾天里，產(chǎn)品的花費成交比較差，但是轉(zhuǎn)好的趨勢很明顯;

大約在第10天，PB活動的花費成交比已經(jīng)降到了約20%，花費成交比持續(xù)改善;

在活動開展的30天左右，降到了10%，此后維持在該水平。

可以看出，活動效果的持續(xù)優(yōu)化需要一定的時間。尤其對于新產(chǎn)品來說，系統(tǒng)需要更多的時間去學習，機器學習期因此拉長，新品的PB活動效果通常在持續(xù)開展4周后開始有較為良好的表現(xiàn)，當然，活動效果受到很多因素的影響，活動時間只是其中一個。

以更長時間的數(shù)據(jù)為參考

縱觀PB活動周期，除了三個階段這個特點外，最大的特點就是波動性，尤其是在活動巔峰期，這種波動就更為明顯了。因為市場的變化、競爭環(huán)境的變化，PB活動在活動巔峰期呈現(xiàn)出高位波動的情況。

很多商戶采取了動態(tài)的PB投入策略，即上一周期的PB活動效果較好的時候，則增加這一周期的PB活動投入，反之，則減少投入。密切關(guān)注活動效果，是PB活動運營的有效方式之一，但過于頻繁的活動投入調(diào)整，則會干擾活動效果的持續(xù)優(yōu)化，因為活動投入對PB活動效果也有較大的影響(小編會在下一期，用數(shù)據(jù)告訴你，投入真的很影響效果!)。

對于PB智能版活動效果的把握，商戶需要從更長的時間維度上進行監(jiān)督把控，而不應(yīng)該以某一期短時間的活動效果來決定下一期的活動運營及投入。

(PB活動效果圖。橫軸為時間，縱軸為活動累積的投入產(chǎn)出比，圓圈大小表示產(chǎn)品的累積GMV?？梢钥闯?，隨著PB活動的持續(xù)推進，活動的投入產(chǎn)出比在持續(xù)降低，而產(chǎn)品的銷售額在持續(xù)擴大。)

如上圖所示，即使在PB活動的效果波動較為劇烈的活動巔峰期，該產(chǎn)品PB活動的累積投入產(chǎn)出比依然維持在10%左右，且產(chǎn)品的GMV持續(xù)增加，這就說明，PB活動在持續(xù)地為產(chǎn)品帶來銷售，效果良好，此時因為某一期的投入產(chǎn)出比表現(xiàn)較差而減少投入，可能會擾亂活動效果的持續(xù)，降低活動效果。各位商戶在分析PB智能版活動的效果時，應(yīng)該從更長時間里的PB活動效果進行分析，減少短期波動的影響。

給予PB智能版活動更多耐心，在短期的活動效果波動時保持冷靜。

PB智能版新時代，你的PB運營思路也需要改變~更長的活動時間，帶來更好的活動效果，平臺的數(shù)據(jù)結(jié)果也在不斷驗證著這個結(jié)論。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。