13個(gè)網(wǎng)紅賣(mài)了10000臺(tái)產(chǎn)品？海外“李佳琦”們的營(yíng)銷(xiāo)秘笈大公開(kāi)-ESG跨境

顯然，社交媒體對(duì)于今天的消費(fèi)者影響力非常巨大。而對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰儯暂^低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)本土化，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信任，甚至直接帶動(dòng)銷(xiāo)量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問(wèn)題又來(lái)了：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)究竟該怎樣做?

本期網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)秘笈，記錄了海外專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨(dú)家洞察及寶貴經(jīng)驗(yàn)，快來(lái)學(xué)習(xí)如何招招帶賺!

想找到與己契合的網(wǎng)紅并不難，簡(jiǎn)單來(lái)講就分為三步：一找、二看、三聯(lián)系。

一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目標(biāo)。    

還不熟悉海外受眾和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?網(wǎng)紅目標(biāo)初選也有捷徑：

方式一：搜索相關(guān)內(nèi)容，再進(jìn)一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。

方式二：通過(guò)查看平臺(tái)Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。

方式三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。

二看，進(jìn)一步觀察考評(píng)目標(biāo)網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。

首先，看他們的格局和風(fēng)格，是否適合自己的產(chǎn)品定位;

其次，看目標(biāo)網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動(dòng)活躍的網(wǎng)紅，才能為產(chǎn)品帶來(lái)好效果;

第三，如果能取得粉絲畫(huà)像、男女比例、興趣愛(ài)好等數(shù)據(jù)，還可以對(duì)網(wǎng)紅做精準(zhǔn)分析。

三聯(lián)系，鎖定計(jì)劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達(dá)成合作。

通常，通過(guò)社交媒體平臺(tái)上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方式的可控性和時(shí)效性較弱，可能收不到回復(fù)、因?yàn)檎Z(yǔ)言或者文化溝通不暢、推進(jìn)節(jié)奏較慢等等……

如果你需要快速有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，借助海外營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)公司、開(kāi)放型網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等，均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系。

找好網(wǎng)紅，結(jié)果TA拿了錢(qián)就跑?那就是遇到臭名昭著的“假網(wǎng)紅”。該如何快速辨別真假網(wǎng)紅?

專(zhuān)業(yè)辨別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告

賣(mài)家可以在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告，此類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)告至少應(yīng)包括網(wǎng)紅們的粉絲畫(huà)像、廣告效果、估值報(bào)價(jià)區(qū)間，以及他們?cè)诟鱾€(gè)社交媒體上的整體表現(xiàn)形式等，可以幫助識(shí)別網(wǎng)紅是否買(mǎi)假粉或買(mǎi)假量，是否正被Youtube等平臺(tái)打擊。

賣(mài)家跟網(wǎng)紅的合作，可采用的常用模式有三種：

1、年度框架合作

讓網(wǎng)紅在線上常年為你進(jìn)行代言。

2、個(gè)案合作

做一次推廣，付一次的錢(qián)。

3、傭金模式

針對(duì)特定某些款產(chǎn)品，以銷(xiāo)貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也有招式，

　學(xué)幾式高手淬煉出的絕招：

按照KOL的營(yíng)銷(xiāo)影響力和對(duì)應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對(duì)該群體進(jìn)行等級(jí)分類(lèi)。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅;第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅;而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長(zhǎng)尾網(wǎng)紅。

第一招

集中轟炸式

發(fā)招時(shí)間：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(黑五、圣誕節(jié)等)

發(fā)招速度：高速

發(fā)招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式適合在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類(lèi)一旦錯(cuò)過(guò)就要等一年的旺季。賣(mài)家可以集中力量做一波營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時(shí)風(fēng)潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品

“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買(mǎi)P牌，你再不買(mǎi)你就out了，其實(shí)就是制造一種恐慌感。當(dāng)時(shí)只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬(wàn)。此外，我們?cè)趇ns上也發(fā)布大量?jī)?nèi)容去推廣，最后達(dá)到一個(gè)集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷(xiāo)量達(dá)到了一萬(wàn)臺(tái)以上?！?/p>

第二招

階段性投放式

發(fā)招時(shí)間：產(chǎn)品成長(zhǎng)期

發(fā)招速度：周期性發(fā)力

發(fā)招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式適合在產(chǎn)品成長(zhǎng)期使用。賣(mài)家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時(shí)進(jìn)行與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)互推，兩者互助互惠，讓我們的銷(xiāo)量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　第三招

喚醒式

發(fā)招時(shí)間：品牌需要擴(kuò)展影響力

/品牌影響力有下降危機(jī)時(shí)

發(fā)招速度：快速

發(fā)招力度：逐步發(fā)力

克敵要訣：高質(zhì)量寫(xiě)手

當(dāng)有一定名氣的品牌需要進(jìn)一步宣傳，又或感覺(jué)品牌影響力有下降趨勢(shì)時(shí)，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細(xì)地深入詮釋?zhuān)瑫r(shí)創(chuàng)造與消費(fèi)者的情感連接，找到高質(zhì)量寫(xiě)手，最好他們也是KOL，由他們來(lái)創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號(hào)中以其它方式快速觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。

喚醒式高手案例

某牌健康產(chǎn)品

案例還原

首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，參加產(chǎn)品使用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請(qǐng)好友參與挑戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長(zhǎng)尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)，做信息擴(kuò)散宣傳。

“我們找到的DD卡里是美國(guó)明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂(lè)人。當(dāng)上表節(jié)奏逐步完成時(shí)，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)ins上每10個(gè)網(wǎng)紅博主里面就有1個(gè)展示過(guò)我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動(dòng)，并且我們一分錢(qián)都沒(méi)有給!這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，全球都來(lái)蹭你的產(chǎn)品熱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你想不賣(mài)爆都難!”

美國(guó)網(wǎng)紅銷(xiāo)售特別貼示

1. 動(dòng)態(tài)化、可視化的展示方式(如視頻)更適合美國(guó)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣。既符合美國(guó)社交喜好，還可以把視頻應(yīng)用到亞馬遜商品詳情頁(yè)，擴(kuò)大宣傳效果。

2. 合作內(nèi)容呈現(xiàn)重實(shí)用性和功能性介紹。美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)商品前做好功課，詳細(xì)了解產(chǎn)品口碑和功能。

3. 產(chǎn)品推廣與生活的場(chǎng)景化結(jié)合更容易被消費(fèi)者接受。在美國(guó)，消費(fèi)者更喜歡看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實(shí)際生活場(chǎng)景中的應(yīng)用，這樣有更強(qiáng)的代入感，增加購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的幾率。

日本網(wǎng)紅銷(xiāo)售特別貼示

1. 通過(guò)第三方相關(guān)服務(wù)公司與網(wǎng)紅取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復(fù)。

2. 給合作網(wǎng)紅足夠的空間發(fā)揮。在日本，為品牌講述一個(gè)當(dāng)?shù)厝四芙邮苷J(rèn)同的、符合他們價(jià)值觀的故事是讓消費(fèi)者接受的重要一環(huán)。網(wǎng)紅更了解當(dāng)?shù)匚幕放品竭^(guò)多干預(yù)反而收不到效果。

3. 日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷(xiāo)貨。日本沒(méi)有邊看直播邊購(gòu)物的渠道，基本通過(guò)社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購(gòu)買(mǎi)，也能有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)率。

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