ShipSaving干貨-跨境電商情人節(jié)營銷關(guān)鍵策略分享-ESG跨境

情人節(jié)的到來預(yù)示著人們將會抓住這一天挑選禮物送給伴侶，這也是電商賣家又一次營銷的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們會在這個(gè)節(jié)日花費(fèi)$100-200$取悅自己所愛的人。

電商賣家應(yīng)該如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，還可以增加品牌推廣呢？

ShipSaving根據(jù)過往三年的大數(shù)據(jù)，與營銷專家一起研究出來了以下幾點(diǎn)最關(guān)鍵的策略。

1.網(wǎng)站內(nèi)情人節(jié)主題專欄

• 為了更好突出情人節(jié)的選品，商家可以在主頁創(chuàng)建情人節(jié)專享的內(nèi)容，以提示每一位進(jìn)入網(wǎng)站的用戶。比如在首頁放入情人節(jié)選品照片，或者用一整個(gè)頁面展示情人節(jié)活動。

• 不要忘記提供選品指南，這可以幫助您的網(wǎng)站收獲用戶好感，也是您可以再同類商家中提高品牌口碑的關(guān)鍵。畢竟貼心的服務(wù)誰不愛呢。

2.關(guān)鍵詞設(shè)定

關(guān)鍵詞是可以直接高效的讓用戶‘一眼萬年‘，跨境賣家不入嘗試在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞，刺激目的不明確的用戶產(chǎn)生下單欲望。

ShipSaving為您提列出以下關(guān)鍵詞高出現(xiàn)的產(chǎn)品：

（1）珠寶、飾品

（2）情人節(jié)擺件

（3）香水、化妝品

（4）情人節(jié)服飾

（5）電子產(chǎn)品

（6）成人*

（7）浪漫創(chuàng)意禮物

3.加強(qiáng)選品推廣

雖然提供令人信服的折扣是成功的銷售活動的關(guān)鍵，但更重要的是您如何、何時(shí)以及在何處推廣您的產(chǎn)品。

• 實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方法是將銷售彈出窗口與促銷電子郵件相結(jié)合。

• 無論一年中的任何時(shí)候，彈出窗口都是在您的網(wǎng)站上收集有針對性感興趣用戶的信息而不損害用戶體驗(yàn)的最有效方式。

• 情人節(jié)前幾天提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會，可以通過提前訪問、贈品或折扣彈出窗口來增加您的選品推廣。

4.提供更多特價(jià)商品

雖然幾乎每個(gè)品牌都提供情人節(jié)折扣，但其他獎勵措施（例如免費(fèi)送貨）可以讓您的商店在競爭中脫穎而出。畢竟，免費(fèi)送貨是影響在線消費(fèi)者購買決定的首要因素之一。

• 如果您負(fù)擔(dān)不起全年免費(fèi)送貨的費(fèi)用，可以利用限時(shí)免費(fèi)送貨，超過一定數(shù)量的訂單免費(fèi)送貨，或者在特定日期之前的情人節(jié)訂單免費(fèi)送貨。這也是一個(gè)很好利用“限時(shí)”概念增加您產(chǎn)品銷量的時(shí)機(jī)。

• 如果運(yùn)費(fèi)依然是您的顧慮，不如考慮使用ShipSaving來節(jié)省您的運(yùn)費(fèi)，可以為您節(jié)省高達(dá)80%的包裹運(yùn)費(fèi)。ShipSaving是提供電商店鋪一站式管理的平臺，$0月費(fèi)，店鋪訂單實(shí)時(shí)同步。

5.禮品包裝

情人節(jié)最大的意義在于您的產(chǎn)品將作為禮物贈送。如果您的客戶可以收到已經(jīng)完全包裝好的產(chǎn)品，那么您就可以為他們消除另一個(gè)痛點(diǎn)，讓他們的生活更輕松。

• 免費(fèi)的禮品包裝可以為您贏得一些真誠的好感，并使人們更有可能再次購買。即使禮物包裝只是一個(gè)消費(fèi)的附加項(xiàng)，但它依然可以為用戶在情人節(jié)的消費(fèi)獲得更好的體驗(yàn)，并且這提高了未來用戶再次光臨您的品牌。

6.保持營銷的包容性

情人節(jié)以情侶為中心，大多數(shù)營銷活動都反映了這一點(diǎn)。但異性戀夫婦并不是唯一慶祝情人節(jié)的人，讓營銷更具包容性是其他品牌經(jīng)常忘記的市場的方式。

• 單身人士也在情人節(jié)花錢。無論他們是利用這個(gè)機(jī)會慶祝友誼還是勉勵自己，他們都是值得在您的營銷中考慮的受眾。

• 請記住，并非所有慶祝情人節(jié)的情侶都是異性戀。如果你的營銷完全是為了“他”和“她”的禮物，你就會漏掉很多潛在的 LGBTQ 客戶。尋找制作營銷信息的方法，以便讓每個(gè)人都參與其中。

7.優(yōu)化移動端

優(yōu)化您的網(wǎng)站以進(jìn)行手機(jī)購物，用于買家用戶來說，移動端設(shè)備的使用感也會大大提高產(chǎn)品的銷量。

根據(jù) Bing 的數(shù)據(jù)，大約一半的情人節(jié)電子商務(wù)搜索來自移動設(shè)備。

• 確保您用于情人節(jié)的促銷活動在移動設(shè)備上的效果與在電腦上的效果一樣好，這樣您就不會冒著因糟糕的用戶體驗(yàn)而失去一半客戶群的風(fēng)險(xiǎn)。

即使你不賣糖果和鮮花，也可以讓情人節(jié)成為您品牌推廣的成功方式。情人節(jié)對不同的人意味著不同的事情，浪漫和自我照顧并不是一刀切。想想您的受眾，以及在情人節(jié)那天可能對他們最有意義的禮物和產(chǎn)品選擇，并以此為基礎(chǔ)為節(jié)日制定營銷活動。

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