Daniel：SEO從業(yè)者，選擇什么方向更合適？-ESG跨境

前幾天，和幾位SEO代運(yùn)營(yíng)的同行在我辦公室(吹)聊(牛)天(逼)。

我們各自分享了幫客戶做到年銷售額過千萬(wàn)的獨(dú)立站案例，打開ahrefs，再打開kwfinder，再打開google analytics展示各種數(shù)據(jù)，嫻熟的不行。

實(shí)際呢，一頓操作猛如虎，一摸口袋二百五。

說起做代運(yùn)營(yíng)這么久以來，大家口袋都沒存幾個(gè)錢，其實(shí)這個(gè)和我之前說的是一樣的，SEO代運(yùn)營(yíng)無(wú)非就是高級(jí)打工仔的角色。

目前我看做SEO代運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)朋友，身上存款也沒幾個(gè)是過百萬(wàn)的。

總之，SEO代運(yùn)營(yíng)說多了都是淚

SEO也不是沒有前景的，只是方向沒選對(duì)而已，SEO只要依附在產(chǎn)品上就能賺錢。

下面Daniel給大家介紹下SEO行業(yè)方向的選擇以及好處與壞處

打工方向

好處：

待遇方面還行，有過大項(xiàng)目案例，有個(gè)4-5年經(jīng)驗(yàn)的月薪在20K以上的也有不少。隨著獨(dú)立站的興起，越來越多的老板開始重視谷歌SEO了，但是這個(gè)領(lǐng)域懂得人不是特別多，現(xiàn)在做SEO的大部分都是百度SEO，但是百度SEO和google SEO的工作內(nèi)容相差不是一點(diǎn)半點(diǎn)，所以一般企業(yè)很少會(huì)要百度SEO來做海外市場(chǎng)。只要你懂google SEO，在一線城市特別是在深圳還是非常好找工作的，如果你做google SEO找不到工作，你來找我，我免費(fèi)幫你推薦!其次，打工是沒有太多風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)會(huì)和環(huán)境給你不斷的去鞏固知識(shí)和提升實(shí)操能力。

壞處：

很多老板想找人做SEO，自己卻不懂SEO。所以人事在招聘的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO的招聘都是這樣的：“熟悉html+css、php+mySQL、熟悉photoshop、熟悉百度、谷歌、必應(yīng)等搜索引擎算法”。招聘寫的不專業(yè)的，說明這個(gè)公司對(duì)這個(gè)崗位不了解，十有八九都是坑，可能你去到這家公司就是一個(gè)打雜的。

Daniel建議：如果選擇打工，盡量選擇一些有SEO團(tuán)隊(duì)的公司，或者公司有海外營(yíng)銷基因的。其次就是最好是找一些略懂SEO的老板，在他手下做事溝通起來相對(duì)會(huì)好很多。

代運(yùn)營(yíng)方向

好處：

代運(yùn)營(yíng)其實(shí)是最能鍛煉你的SEO能力的，而且代運(yùn)營(yíng)非常適合沒有多少啟動(dòng)資金的初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)樗默F(xiàn)金流來的比較快。在做代運(yùn)營(yíng)的過程中，你會(huì)接觸到很多人，特別是一些老板，與他們交流，你的思維也會(huì)受到開發(fā)，這對(duì)于你后面的創(chuàng)業(yè)是有非常大的幫助。

壞處：

SEO的效果周期非常的長(zhǎng)，而且存在不確定性。加上業(yè)內(nèi)有不少打著承諾保證排名效果的旗號(hào)割了不少企業(yè)的韭菜，大部分的外貿(mào)老板聽到SEO就聯(lián)想到騙子公司，所以這個(gè)行業(yè)要獲取優(yōu)質(zhì)的訂單還真的不容易，除非老板他自己懂一些SEO。還有就是對(duì)你的SEO能力考驗(yàn)非常的強(qiáng)，商業(yè)合作就是商業(yè)合作，如果你在規(guī)定時(shí)間做不出成績(jī)來，客戶就是認(rèn)為你沒能力，所以在合作初期的預(yù)期以及談判效果周期一定不要為了成單，一味的迎合客戶的要求，不然這就會(huì)給你后期埋下扯皮的伏筆。加上SEO代運(yùn)營(yíng)的不可復(fù)制化，注定了他的天花板非常的低，適合企業(yè)存活但不適合擴(kuò)大規(guī)模來做。

Daniel建議：如果你剛起步創(chuàng)業(yè)沒什么錢，可以接幾個(gè)單子做代運(yùn)營(yíng)，盡量挑一些稍微懂一點(diǎn)SEO的客戶，這樣溝通起來也沒那么累。其次，一定要多思考產(chǎn)品思維去做事。不然你再做幾年代運(yùn)營(yíng)，你都會(huì)覺得自己沒留下什么。想要一直從事代運(yùn)營(yíng)，也不是不可以，但是不要什么行業(yè)都攬來做，只做幾個(gè)需求量大而且比較賺錢的行業(yè)，一來你的資源可以重復(fù)利用，二來你的成功案例可以非常好的說服第二家企業(yè)成為你的客戶，三來你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度也高，不需要再次花時(shí)間在學(xué)習(xí)產(chǎn)品上。

培訓(xùn)方向

好處：

做培訓(xùn)講師，收益還是較為不錯(cuò)的。當(dāng)然，你必須要在這個(gè)行業(yè)深耕多年才能去教別人怎么做，而不要去誤導(dǎo)別人。講師授課所需要服務(wù)的時(shí)長(zhǎng)較短，一次性可以教育多個(gè)學(xué)員，并且可以提高開課的頻次，比起代運(yùn)營(yíng)和打工來說都比較吃香一點(diǎn)。

壞處：

其實(shí)線下教育也是勞動(dòng)力+腦力活，Daniel也開過好幾次線下課，有時(shí)講完課回到家都不想說話，確實(shí)挺累。而且講師這個(gè)方向，前期賺點(diǎn)快錢可以，但是后期想要賺大錢是比較難的，他的可復(fù)制化是有一定的局限性的。所以，也是有天花板的。其次，做教育還要不斷保持實(shí)操，不然你講的內(nèi)容一旦過時(shí)，就容易遭到學(xué)員的質(zhì)疑甚至被市場(chǎng)淘汰。

Daniel建議：講師這個(gè)領(lǐng)域是可以深耕的，因?yàn)榻逃@塊可以培養(yǎng)出很多學(xué)生，這些都是人脈資源。優(yōu)秀的講師一年賺個(gè)大幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)是沒問題的，但是要再往上走就有天花板了。

　外貿(mào)老板

好處：

自己靠SEO做外貿(mào)網(wǎng)站是SEO最為推薦的選擇。原因有三：

1、SEO在外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常小，而且詢盤質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀;

2、大多數(shù)工廠都在中國(guó)，美國(guó)人雖然擅長(zhǎng)SEO但不具備工廠本土優(yōu)勢(shì);

3、國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)企業(yè)都不重視SEO，對(duì)我們開拓銷售渠道來說是個(gè)利好。

你可以通過SEO的能力為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來大量的詢盤，有詢盤你就是掌握生意上游的人，而不是吃別人剩下的殘羹剩飯。

壞處：

做SEO的大部分對(duì)產(chǎn)品不熟悉，寫出來的官網(wǎng)文案看起來會(huì)不專業(yè)，這樣會(huì)導(dǎo)致詢盤率變低。沒有該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，跟蹤詢盤的過程中也會(huì)丟失掉許多優(yōu)質(zhì)客戶，需要配合一個(gè)熟悉產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來一起干這個(gè)事情。

PS：其實(shí)對(duì)于會(huì)SEO的人來說，外貿(mào)領(lǐng)域還算是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)?？赡芎芏嗳瞬幌嘈?，總覺得外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，那是因?yàn)榇蠹叶贾恢勒箷?huì)、阿里巴巴這些渠道罷了。而獨(dú)立站這個(gè)渠道，等你熟悉了SEO你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有非常多競(jìng)爭(zhēng)度低，搜索量高的行業(yè)詞等著你去挖掘。

Daniel建議：如果有做產(chǎn)品外貿(mào)的SEO要趁早，因?yàn)榈鹊酱蠹叶贾肋@個(gè)路子的時(shí)候就會(huì)和當(dāng)年亞馬遜或者抖音一樣，很快又會(huì)變成紅?！，F(xiàn)在提早去布局，后面幾年別人再去做的企業(yè)一般SEO領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不過你。其實(shí)那天我在和外貿(mào)孵化班的學(xué)員分析網(wǎng)站的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，國(guó)外很多人都在打造自己的authority站點(diǎn)，也就是在某個(gè)領(lǐng)域他已經(jīng)是個(gè)權(quán)威網(wǎng)站，他網(wǎng)站生成的頁(yè)面內(nèi)容不需要做任何外鏈，排名都會(huì)比其他網(wǎng)站的要高。

比如batteryspace.com，我的學(xué)員認(rèn)識(shí)這家公司的創(chuàng)始人，也是一位美籍華裔。

別人十幾年前就布局了該站點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)找點(diǎn)電池類產(chǎn)品放上去就能很輕松的出單。想要在1-2年時(shí)間超越這類型的站點(diǎn)?嗯，天方夜譚。

很多外貿(mào)老板上了我的外貿(mào)孵化班之后才恍然大悟，原來真的有這么一批人在通過獨(dú)立站悶聲賺大錢。

數(shù)字游民(digital nomad)

好處：

做數(shù)字游民，不受地域限制，非常自由?？梢砸贿叧鰢?guó)旅游一邊工作。當(dāng)然，前提是建立在你的被動(dòng)收入做起來之后的事情。你可以在國(guó)外，特別是東南亞地區(qū)認(rèn)識(shí)到非常多和你同類的人群，你可以和他們交流開闊你的眼界，鍛煉你的英語(yǔ)，做自己想做的事情并且拿著不菲的收入。

壞處：

做數(shù)字游民，年輕的時(shí)候覺得很有意思到處去旅游到處玩，但是當(dāng)你有了家庭老婆孩子之后，可能你的觀念就會(huì)改變，甚至?xí)X得家庭是束縛，這樣并不是好事。有些人做數(shù)字游民上癮之后可能會(huì)有不想結(jié)婚的念頭，不過這個(gè)因人而異。另外就是，做數(shù)字游民，性格也很關(guān)鍵，如果你是一個(gè)比較內(nèi)向的人，也不愛交流，經(jīng)常脫離與社會(huì)接觸也會(huì)容易造成抑郁。

Daniel建議：如果你現(xiàn)在還年輕，想到國(guó)外到處旅游開擴(kuò)視野，你就可以嘗試往這塊發(fā)展。我2017年認(rèn)識(shí)一位對(duì)SEO完全不懂的新加坡友人，一年時(shí)間做到了月收入在3,000-5,000多美金，后來網(wǎng)站賣了7萬(wàn)多美金。他也是邊打工邊研究的。這個(gè)只是個(gè)例，還有許多老外通過affiliate站點(diǎn)賺了不少第一桶金，比如：

從以前的摸索到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入后，我覺得這條路其實(shí)還挺適合當(dāng)成一個(gè)職業(yè)去做的，包括現(xiàn)在我推薦客戶給朋友也是抱著affiliate的思維去做事情的，賺取的commission非常爽。

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