為什么會建議小賣家選品的時候盡量選擇輕小的產(chǎn)品？-ESG跨境

當很多朋友看到身邊做亞馬遜的人越來越多之后也萌生了進入這個行業(yè)的想法，但又不知道賣什么產(chǎn)品好，所以也有過來向我咨詢。其實就個人的經(jīng)驗來講，我會更加傾向推薦小賣家選擇輕小的產(chǎn)品。

為什么會這樣建議呢?看看下面的內容就知道了。

1、采購成本

大件產(chǎn)品的采購成本通常會高于輕小產(chǎn)品(非高科技產(chǎn)品)，賣家投入的成本就會比較高。而對于小賣家來說，低成本試錯才是比較好的方法。因為萬一到最后產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，賣家選擇棄置也不會損失太多。

2、頭程運費

3、FBA配送費用

FBA為不同重量不同尺寸的產(chǎn)品設置了不同的配送費用，當超過一定標準的時候，這個費用的差距也是比較大的。如果選擇配送費用較低的輕小商品，省下的費用往往就能變成賣家自己的利潤。

除了上面舉例的三種能夠直接看到的費用之外，還有其它一些間接影響的內容。比如：

機會成本。當我們選擇大件商品，在頭程發(fā)貨的時候可能會選擇海運，為了達到貨代的重量或體積標準，我們就會采購更多的商品，那么就需要投入更多的資金。而在小賣家資金有限的情況下，這就有更高的機會成本在里面。因為一旦庫存占據(jù)了你的資金，你就不能去采購其它的產(chǎn)品了。

時間成本。如果你選擇發(fā)海運，那么這批貨物在路上的時間就會超過一個月，到貨之后你再去銷售，可能也要一兩個月才能賣完，那么一年有多少個這樣的時間呢?相信賣家都能很快算清楚。

*率。做生意，最重要的就是現(xiàn)金流的周轉。同樣的資金，在相同的時間內能夠周轉的次數(shù)不一樣，賣家所能獲得的收益也會不同。比如發(fā)海運，一年下來能夠周轉的次數(shù)可能只有四到五次，但是如果發(fā)快遞，可能就能周轉十次以上。雖然發(fā)海運的利潤會更高，但整體算下來可能發(fā)快遞掙的錢會更多(具體可以自己算一下)。

風險。很多小賣家剛進入跨境電商行業(yè)，選品經(jīng)驗不足，萬一選擇的產(chǎn)品滯銷，或者產(chǎn)品質量不過關，那么選擇輕小的產(chǎn)品也能為賣家減小很大的風險。如果小賣家在頭一次嘗試就損失過大，也會對自信心造成很大的影響。

以上只是個人的片面分析，賣家們應該根據(jù)自己的實際情況去決定自己的選品。比如你有很靠譜的工廠，且能夠給你足夠長的賬期，或者你和你的團隊本來就很有錢，那么選擇大件商品也是OK的，畢竟亞馬遜上很多大件商品還是非常掙錢的。

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