PB旺季選品與競(jìng)價(jià)建議-ESG跨境

旺季的大門已經(jīng)打開(kāi)啦，各大賣家的店鋪銷量都開(kāi)始漸漸上漲，Wish平臺(tái)也將配合旺季中的各大節(jié)日開(kāi)展各類型的促銷活動(dòng)，助力商戶旺季大賣!平臺(tái)流量迅速增加，ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)也是高潮迭起，旺季更需要PB活動(dòng)!

受益于旺季平臺(tái)整體流量增加，旺季期間的ProductBoost活動(dòng)的整體流量轉(zhuǎn)化率也明顯高于非旺季的平均轉(zhuǎn)化率，尤其是在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一前后。

　用數(shù)據(jù)說(shuō)話!

數(shù)據(jù)表明，在2017年旺季期間，ProductBoost活動(dòng)的平均流量較非旺季增加超過(guò)50%!同時(shí)，旺季期間PB活動(dòng)流量的平均轉(zhuǎn)化率也增長(zhǎng)超過(guò)30%。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是在旺季期間，受益于Wish平臺(tái)整體流量的增加，PB活動(dòng)帶來(lái)的流量也會(huì)明顯增加，同時(shí)流量的轉(zhuǎn)化率也比平常提升很多~旺季的PB活動(dòng)效果更佳!

旺季是實(shí)現(xiàn)全年銷售的關(guān)鍵時(shí)期，ProductBoost作為Wish平臺(tái)主要的引流工具，自然需要大加利用，但是在旺季具有特殊性，常用的PB操作方法需要升級(jí)。在旺季，你需要特別注意以下幾點(diǎn)ProductBoost操作技巧~

旺季，PB需要更多預(yù)算

旺季是一年中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，很多商戶都會(huì)加大ProductBoost活動(dòng)的投入，以獲取盡可能多的流量，實(shí)現(xiàn)大賣。PB活動(dòng)的預(yù)算也在一定程度上影響活動(dòng)的引流效果，預(yù)算不足會(huì)限制活動(dòng)效果，因此，想要在旺季獲得同等的引流效果，需要更多的預(yù)算支撐，各位商戶需要在平常預(yù)算的基礎(chǔ)上增加一定比例的投入。

預(yù)算提升多少呢?根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橥綪B活動(dòng)帶來(lái)的流量平均增加了50%，為了保持活動(dòng)效果，我們建議PB活動(dòng)預(yù)算也做等比例的提升，即提升50%左右。適當(dāng)增加預(yù)算，可以最大化地發(fā)掘旺季PB活動(dòng)的銷售潛力!

　旺季，更需要適合的產(chǎn)品

所謂的旺季其實(shí)是由多個(gè)節(jié)日共同推動(dòng)起來(lái)的，傳統(tǒng)的萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，新興的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等共同讓每年的第四季度成為歐美國(guó)家的購(gòu)物狂歡~而2018年美國(guó)經(jīng)濟(jì)整體向好，聯(lián)邦政府減稅政策初見(jiàn)成效都進(jìn)一步推動(dòng)今年旺季美國(guó)的購(gòu)物狂潮!

每個(gè)節(jié)日都有自己的特色，因此，根據(jù)節(jié)日的特色準(zhǔn)備產(chǎn)品、開(kāi)展引流是引爆流量的基本準(zhǔn)則，哪些產(chǎn)品是具有節(jié)日特色的呢?

萬(wàn)圣節(jié) Halloween

萬(wàn)圣節(jié)是個(gè)“搞怪”的節(jié)日~個(gè)性化的服裝、裝飾、周邊都是好東西!

　黑色星期五 & 網(wǎng)絡(luò)星期一Black Friday & Cyber Monday

黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一這段時(shí)間，是真正的購(gòu)物狂歡日，Wish平臺(tái)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)!從電子產(chǎn)品、應(yīng)季服裝，到家庭裝飾、寵物用品，各種品類都將迎來(lái)大賣哦~

圣誕節(jié) & 節(jié)禮日 Christmas & Boxing Day

黑五、網(wǎng)一的購(gòu)物狂潮會(huì)一直延續(xù)到圣誕節(jié)之后，互相贈(zèng)送禮物的圣誕節(jié)、節(jié)禮日將為2018年掀起最后的購(gòu)物狂歡，充滿節(jié)日氛圍的裝飾、服裝、禮品等都是首選，而隨著科技的發(fā)展，高科技產(chǎn)品成為禮品界的翹楚，值得關(guān)注!

       特別提醒：開(kāi)展節(jié)日相關(guān)的ProductBoost產(chǎn)品推廣活動(dòng)要應(yīng)該要“提前”，也就是說(shuō)在節(jié)日之前(如考慮到物流時(shí)間因素，提前三至四周)就開(kāi)展節(jié)日相關(guān)的PB活動(dòng)，提前開(kāi)展節(jié)日PB活動(dòng)可以幫助產(chǎn)品占位、吸引流量，享受先發(fā)優(yōu)勢(shì)!

旺季，用競(jìng)價(jià)構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)

roductBoost引流活動(dòng)的競(jìng)價(jià)是影響活動(dòng)效果的第一因素，在其他條件相同的情況下，競(jìng)價(jià)越高，獲得的流量越多，流量質(zhì)量也越好。隨著越來(lái)越多的商戶加入到旺季引流活動(dòng)中，活動(dòng)競(jìng)價(jià)必然會(huì)較平常有一定程度的上漲，適當(dāng)?shù)靥嵘齈B活動(dòng)的競(jìng)價(jià)可以鞏固活動(dòng)的引流效果。

怎樣操作算是適當(dāng)?shù)靥嵘齈B活動(dòng)競(jìng)價(jià)呢?這需要根據(jù)產(chǎn)品自身的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等進(jìn)行綜合分析：

如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)對(duì)較多，為了保證流量獲取，PB活動(dòng)競(jìng)價(jià)相對(duì)而言需要更多地提高;

如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，或者產(chǎn)品本身是藍(lán)海市場(chǎng)，那么相對(duì)較低的PB競(jìng)價(jià)也可以保證活動(dòng)效果，商戶可以少提價(jià)甚至不提價(jià);

在其他條件相同的情況下，高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品可以相對(duì)多地提高PB活動(dòng)競(jìng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)快速脫穎而出，建立優(yōu)勢(shì)。

旺季大門已開(kāi)，無(wú)論是怎樣的ProductBoost引流方式都需要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也將享受到更多的流量引入和轉(zhuǎn)化率支持。

關(guān)于如何正確開(kāi)展一次ProductBoost活動(dòng)，我們已經(jīng)通過(guò)微信圖文、直播培訓(xùn)等各種方式傳授了各種經(jīng)驗(yàn)，各位親可以點(diǎn)擊公眾號(hào)(微信號(hào)：WishOfficial)首頁(yè)菜單欄“Wish必讀”-“ProductBoost”進(jìn)行回顧學(xué)習(xí)哦~相比于平常的ProductBoost引流活動(dòng)，在旺季，你需要對(duì)PB活動(dòng)進(jìn)行一定的調(diào)整，才能保持良好的引流效果，跟上旺季的腳步!

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