YouTube實(shí)操引流技巧分享-ESG跨境

寫(xiě)在開(kāi)頭：YouTube引流想必大家早有耳聞，但是這個(gè)視頻的平臺(tái)不像是其他的社交引流，可以付費(fèi)廣告做很多步驟給大家，而YouTube更多的是一些文字經(jīng)驗(yàn)的干貨分享，其實(shí)現(xiàn)在的SNS越來(lái)越講究視頻的營(yíng)銷方式，包括亞馬遜很多產(chǎn)品都加了視頻的!因?yàn)橐曨l比較直觀，也更加是一種趨勢(shì)!

(在YouTube，你會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌化會(huì)顯得格外重要)

下面就一起來(lái)看看吧!那些YouTube的分享...

(一)如何在YouTube上進(jìn)行視頻營(yíng)銷?

1、創(chuàng)建自己的頻道。注冊(cè)好谷歌郵箱后，登錄進(jìn)YouTube后臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)頻道(可以將頻道的名稱設(shè)置成自己產(chǎn)品的品牌名，這樣有利于谷歌的搜索)。接著上傳需要推廣的產(chǎn)品視頻，做好分類。利用YouTube的視頻分享，提升品牌的知名度，積累一定的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2、寫(xiě)頻道簡(jiǎn)介。簡(jiǎn)介可以是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或是品牌名稱，利于谷歌檢索，增加來(lái)自谷歌的收入，何樂(lè)而不為呢?

3、至少有5個(gè)原創(chuàng)視頻。個(gè)人不建議大家去下載別人的視頻，然后再傳上去。這樣做風(fēng)險(xiǎn)較大，排名無(wú)法提高，頻道會(huì)被降權(quán)，以后發(fā)視頻可能會(huì)受限。綜上所述，建議大家發(fā)布的前5個(gè)視頻最好是質(zhì)量較高的原創(chuàng)視頻，后面是不是原創(chuàng)就無(wú)所謂了，或許你也可以做偽原創(chuàng)。

4、視頻內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。很多人會(huì)問(wèn)我說(shuō)做YouTube推廣是不是需要特別多的裝備?其實(shí)不然，一般來(lái)說(shuō)，只需要一部像素很好的手機(jī)就夠了。拍攝的視頻內(nèi)容不需要繞彎子，不用很精彩，不用刻意修飾和美化，只要能給用戶直觀呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或是品牌的故事就行。(有時(shí)候原汁原味的才是最好的)

5、提前準(zhǔn)備好英文文案。我們做的視頻如果有配音，一定要用英文講，那為了能順暢地講出來(lái)，我們一定要提前寫(xiě)好文案。

(二)如何讓你的視頻脫穎而出?

大家都可能有一個(gè)誤區(qū)，一直認(rèn)為視頻很麻煩，感覺(jué)需要很多的材料，感覺(jué)自己沒(méi)那個(gè)天賦，其實(shí)，我個(gè)人覺(jué)得還是很簡(jiǎn)單的，也跟拍照片很類似，只是有的人擅長(zhǎng)有的人不擅長(zhǎng)，但是都可以流程化，就不存在擅長(zhǎng)和天賦了!

總結(jié)來(lái)說(shuō)，兩方面的因素造就了優(yōu)秀的YouTube視頻：制片和剪輯。萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們先關(guān)注視頻制作方面。

(再次提到品牌故事的重要性)

故事

信息是優(yōu)秀視頻的最重要的組成部分。你說(shuō)的是否是你經(jīng)商的故事?是否介紹了你即將出售的新產(chǎn)品?或是制作商品小樣?確定三個(gè)分享重點(diǎn)，把他們寫(xiě)下來(lái)會(huì)很有幫助，還可以再進(jìn)行幾次練習(xí)。

照明

不要低估良好照明的作用。如果你不想再購(gòu)買額外的設(shè)備，那么你僅需使用多重光源，便可避免那些煩人的黑影，提高視頻質(zhì)量。想要了解更加專業(yè)的照明方式，你需要學(xué)習(xí)三點(diǎn)式打光法。

相機(jī)

想要拍出好看的YouTube視頻，昂貴的相機(jī)不是必要條件。大多數(shù)智能手機(jī)已經(jīng)可以很好地完成任務(wù)了，但這有一個(gè)前提條件：你應(yīng)該要去買個(gè)三腳架。

聲音

聲音質(zhì)量和你拍攝影片的方式大有相關(guān)。首先，如果可能的話，選擇一個(gè)安靜的拍攝點(diǎn)。其次，考慮手機(jī)設(shè)置。如果想要使用電腦或照相機(jī)內(nèi)置麥克風(fēng)，那么背景里的雜音也可能被收錄在內(nèi)。可以考慮使用價(jià)廉物美的獨(dú)立麥克風(fēng)來(lái)提升聲音質(zhì)量。想要找到劃算的領(lǐng)夾麥克風(fēng)來(lái)單獨(dú)收音，并不是難事。

一旦發(fā)布了YouTube視頻，不要忘記利用其他社交平臺(tái)。在Facebook和Twitter上分享視頻，邀請(qǐng)粉絲訂閱你的頻道。

以上的小妙招都能幫助你拍出好視頻，推廣商品。但和其他社交平臺(tái)一樣，上傳視頻的同時(shí)不要忘記質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量。

(三)增加YouTube視頻曝光度

當(dāng)賣家做了一個(gè)非常有意思的視頻以后，要怎么樣的提高曝光度讓用戶發(fā)現(xiàn)到你的視頻是非常關(guān)鍵的，這其中賣家需要注意這三點(diǎn)：

a.標(biāo)題

賣家需要確保自己的關(guān)鍵詞在標(biāo)題的前端位置，并且可以適當(dāng)?shù)募右恍┟疤?hào)，在冒號(hào)的后面要加上關(guān)鍵詞，這樣是有利于標(biāo)題強(qiáng)化效果

b.描述

描述當(dāng)中要有完整的網(wǎng)址，并且在這條描述里面，需要盡可能的多添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以讓已經(jīng)關(guān)注你視頻的用戶更能夠找到你的視頻。

c.標(biāo)簽

標(biāo)簽當(dāng)中一定要包含相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣做的原因就是能夠增加自身頁(yè)面的訂閱量、訪問(wèn)量以及評(píng)論點(diǎn)贊的人數(shù)，提高視頻曝光率。

(四)YouTube常見(jiàn)的營(yíng)銷視頻類型

建立品牌印象：賦予目標(biāo)受眾娛樂(lè)體驗(yàn)和參與感

在營(yíng)銷的第一個(gè)階段，目標(biāo)客戶對(duì)賣家和產(chǎn)品并不熟悉，因此賣家在這一階段的目標(biāo)就是通過(guò)創(chuàng)造娛樂(lè)體驗(yàn)、用戶教學(xué)、網(wǎng)紅推薦，提高視頻的曝光度和品牌的影響力。以下是三種視頻類型案例。

1、教學(xué)型視頻

“How-to”教學(xué)型視頻是常見(jiàn)的視頻營(yíng)銷形式之一，賣家可以這類型的視頻中演示目標(biāo)受眾可能感興趣的操作和話題，并利用分步驟說(shuō)明帶入產(chǎn)品。

如果賣家正處于初步嘗試的階段，那么教學(xué)類視頻就是很好的選擇。因?yàn)橘u家所擁有的產(chǎn)品知識(shí)對(duì)很多消費(fèi)者而言是專家級(jí)別的建議。而這也是創(chuàng)建和品牌相呼應(yīng)內(nèi)容的簡(jiǎn)單方法之一。

賣家應(yīng)注意視頻時(shí)長(zhǎng)問(wèn)題。例如 The Home Depot 的大部分視頻都是 1-3 分鐘，但如果主題需要，可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)時(shí)間。教學(xué)類視頻通常較長(zhǎng)，平均長(zhǎng)度約為 7 分鐘。

2、娛樂(lè)類視頻

娛樂(lè)類視頻大都需要團(tuán)隊(duì)的配合，但這類視頻往往可以引起廣泛的傳播。幽默、有趣或壯觀驚嘆的視頻都可以很好的吸引用戶。

3、網(wǎng)紅推薦類視頻

讓潛在的目標(biāo)新用戶了解品牌的最簡(jiǎn)單方法之一就是贊助網(wǎng)紅視頻。

這類視頻比直接廣告擁有更普遍的受眾和更好的效果，因?yàn)樗怯?YouTube 上的紅人們進(jìn)行推薦的。

4、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻類似于產(chǎn)品視頻，但通常情況下不那么正式和精致，并且更有種“接地氣”的感覺(jué)。

但有一種意外風(fēng)險(xiǎn)是這些專業(yè)測(cè)評(píng)視頻在分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也指出了產(chǎn)品的不足。因此賣家需要對(duì)該類視頻的投放時(shí)機(jī)做好把控，最好將視頻引向已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有興趣的客戶。

5、再營(yíng)銷視頻

在用戶訪問(wèn)賣家的網(wǎng)站后，賣家可以向他們展示與其感興趣的產(chǎn)品相關(guān)的 YouTube 廣告。

寫(xiě)在最后：基本上以上就是YouTube的一些比較重要的營(yíng)銷干貨技巧分享，希望對(duì)大家有幫助吧，更多的一些干貨技巧，大家可以繼續(xù)關(guān)注我們!

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