越南市場成新紅利口？跨境電商“新大陸”？-ESG跨境

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，全球經(jīng)濟一體化進程不斷深入，人們的消費理念也隨之快速轉(zhuǎn)變，促使消費結(jié)構(gòu)進一步升級，也帶動了電商行業(yè)的興起，尤其近些年來各路跨境電商風起云涌。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，歐美等發(fā)達國家跨境電商市場已趨向飽和，而以亞洲為代表的新興市場潛力巨大，成為跨境電商們紛紛跑馬圈地的一塊“新大陸”。身處東南亞地區(qū)的越南跨境電商市場，由于發(fā)展速度迅猛，紅利正在逐漸釋放中。

越南本土電子商務平臺，成為國外資本的寵兒

2018 年，越南的電子商務行業(yè)在東南亞地區(qū)可謂搶盡風頭，零售額達到80億美元，年平均增長率甚至高達35%。據(jù)iPrice發(fā)布的一份報告顯示，越南本土電商在十大主要電商中占據(jù)主導地位，越南巨頭gioi di dong，月訪問量3200萬，Sendo月訪問量2400萬。Shopee月流量有760萬，Lazada自 2017 年第二季度以來，一直是越南電子商務網(wǎng)站流量最高的公司。正是這些驚人的數(shù)據(jù)，使得越南電商獲得了大量來自國外資本的青睞。

去年，F(xiàn)PT 集團的電子商務子公司 Sendo 共計獲得 5100 萬美元投資。Shopee 越南公司從新加坡的母公司 Sea Group得到了約合 51,770 美元的支持。國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴則將20 億美元投資給了 Lazada 。年初國內(nèi)三大電商平臺之一的京東，也投了Tiki 的 C 輪融資，成為該平臺最大股東之一。

2019 年，很多業(yè)內(nèi)人士認為，Shopee 越南公司值得期待。此外有分析指出，越南電商市場規(guī)模或?qū)⒃?2020 年達到100-150億美元。谷歌和淡馬錫在研究報告中更表示：越南已成為東南亞第二大電子商務市場，且規(guī)模將在2025 年增長43%。

越南本土消費環(huán)境不斷優(yōu)化，為跨境電商提供最佳進場時機

隨著越南本土電商平臺的迅猛發(fā)展與不俗表現(xiàn)，為各國跨境電商進駐越南市場提供了良好的發(fā)展契機。尤其越南的地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，近幾年移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和普及率雙雙提升，國民消費需求處于市場增量階段，遠未達到飽和狀態(tài)，正是跨境電商進場的最佳時機。

01 地理區(qū)位優(yōu)勢明顯

越南市場對于國內(nèi)跨境電商而言，首先擁有地理區(qū)位優(yōu)勢。因越南與我國廣西接壤，幾乎承接了中國與東盟貿(mào)易往來的80%左右份額，珠三角地區(qū)很多產(chǎn)業(yè)區(qū)也正在逐漸向越南轉(zhuǎn)移，可以說越南堪稱中國乃至東南亞跨境電商發(fā)展的一個重要“橋頭堡”基地。

02 移動網(wǎng)絡(luò)普及率增強

由于近年來，越南政府加大了對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍大大增強，智能手機的普及率也直線上升，這些基礎(chǔ)條件的配備，使越南有實現(xiàn)電商行業(yè)爆發(fā)性增長的可能性，對于跨境電商來說將是一大利好。

03 消費需求處于增量階段

由于越南國內(nèi)城市化的迅速推進，促使城市人口不斷增加，消費需求量持續(xù)擴張中，必然催生出旺盛的購買力。就經(jīng)濟發(fā)展趨勢而言，更多的商業(yè)契機永遠都是在市場遠未達到存量之前。此外，目前越南境內(nèi)居民仍以傳統(tǒng)購物模式為主，意味著電商行業(yè)可發(fā)展的空間將非常巨大，這將為各路跨境電商的入駐提供有利沃土。

越南網(wǎng)民熱衷美國社交平臺，成本土電商集中的推廣陣地

在越南市場環(huán)境不斷得到優(yōu)化之后，國外巨額資本紛紛涌入越南本地電商平臺，內(nèi)部已經(jīng)形成激烈的競爭格局。對于準備出海越南或者已經(jīng)成功跨境越南的電商來說，2019 年絕對是一個充滿希望和激動人心的一年。

據(jù)尼爾森越南數(shù)據(jù)顯示，東南亞移動設(shè)備用戶活躍量最大的群體之一正是來自越南的年輕人。他們經(jīng)常使用的社交網(wǎng)站是美國的Facebook 和 Youtube，尤其Facebook的占比可達到70%以上，另外這一群體中有98%的人都使用過線上購物，因此這兩大社交平臺也成為越南本土電商最為集中的兩大廣告投放陣地。

針對越南消費群體網(wǎng)絡(luò)社交偏好與本土電商推廣布局情況，跨境電商若想搶占越南市場，一定也要有針對性地進行系統(tǒng)推廣。首先可將Facebook 和 Youtube作為重點廣告投放平臺。此前iPrice曾根據(jù)電商應用下載量等指數(shù)，列出越南“TOP USE”購物App，這些較有影響力的App平臺也可以作為推廣參考。

實踐推廣的過程中，即使在相同平臺，投入相同資金，每一次廣告投放回報率可能也會存在一定差異。原因在于策略組合不同，推廣方式不同，增加曝光率、優(yōu)化點擊率以及關(guān)注轉(zhuǎn)化率等結(jié)果也會不同。因此在選擇廣告投放平臺，關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化等方面，都要綜合各方因素，務求專業(yè)有效，才能實現(xiàn)精準推廣。

越南跨境電商風險預估，未來市場趨勢走向

隨著全球經(jīng)濟一體化的高度融合，越南電商市場已經(jīng)上了一個新的臺階，但也要注意到，由于越南本地跨境電商領(lǐng)域相關(guān)法律尚不健全、政治環(huán)境、社會安全隱患以及基礎(chǔ)設(shè)施落后等諸多問題，可能也會成為跨境電商發(fā)展的一個重要阻礙。若想實現(xiàn)預期收益，還要從自身特點出發(fā)，綜合海外推廣、運營、物流等多方因素，進一步確定跨境策略，才能實現(xiàn)精準有效推廣。

目前，越南電商市場正是一片適合跨境電商發(fā)展的藍海市場，雖然機遇總是伴著挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也會帶來成功的可能。因此，越早搶占市場，就能越早得到先機。

海拓通對于幫助跨境商家出口越南做好了充分的準備，為跨境電商企業(yè)提供運力資源(空運、卡車)、關(guān)務保障(9610、1039、郵快件等陽光通關(guān)方式)、海外倉配(倉儲、退換貨處理、一件代發(fā) 、本地配送)等全方位物流解決方案，助力跨境商家發(fā)展越南市場。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。