獨立站的一些基礎運營技巧分享-ESG跨境

限時搶購的作用

把稀缺性和緊迫性結合在一起，是一種促使客戶下單的強大方法。如果將大量的客戶聚集在一個特定產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品的稀缺性可以向客戶顯示，產(chǎn)品有多么的受歡迎。

無論是售出產(chǎn)品的百分比，還是剩余產(chǎn)品的數(shù)量，稀缺性都能激發(fā)消費者購買。然而，光有稀缺性是不夠的。你還可以制造一種緊迫感，促使客戶更快的采取行動。

例如，倒計時計時器就是一種流行的閃購技巧，它會讓顧客擔心錯過優(yōu)惠。這通常會促使他們采取行動，然后沖動購物。你還可以提供獨家商品，或者像迪士尼一樣為特殊的周年紀念日發(fā)行庫(Disney vault)中的電影，短期發(fā)行產(chǎn)品。

限時搶購案例

Yoins網(wǎng)站在它的限時搶購頁面上同時展示了稀缺性和緊迫性。預告何時會結束的倒計時計時器為銷售創(chuàng)造出一種緊迫感。在每個產(chǎn)品下面，它列出該產(chǎn)品售出部分的百分比。由于庫存有限，已經(jīng)售出90%及以上的商品可能會促使顧客立刻購買。

稀缺性和緊迫性的結合是促使客戶立刻購買的原因。讓客戶現(xiàn)在就購買，你便可能抓住沖動購買的機會，因為這時的客戶可能不會做太多考慮，從而有助于轉化。

限時搶購技巧

時間限制可以很好的制造緊迫性。在進行促銷時，時間一般不要超過一周。出售時間越短，產(chǎn)生的緊迫感就越強。不過，對于小眾品牌來說可能并不適用，所以，如果你才剛剛起步，你可能需要把更多的時間花在推廣上。有些品牌每周進行限時搶購，每周推出新產(chǎn)品。

有些則舉辦為期2-3天的周末促銷活動。還有一些品牌會在一天內把商品全部賣光，顧客看到促銷活動將在不到24小時內結束時，便會加快購買速度。

用語言創(chuàng)造緊迫感和稀缺性，語言對于策略的運用起著十分重要的作用。 “只剩下2個”和“剩下的數(shù)量有限”有助于刺激沖動購買，同時顯示商品的稀缺性。我通常喜歡用精確數(shù)字而不是模糊的數(shù)據(jù)。這個數(shù)字應該在5以下，這樣稀缺性才能真正發(fā)揮作用。特殊情況下下，還可以使用“銷售將在24小時內結束”或“僅在今天售賣”這樣的詞。

倒計時計時器對網(wǎng)店非常適用，我自己的店里也用它。當我們從商店中移除倒計時應用程序時，我們發(fā)現(xiàn)轉換率立即就下降了，而且是急劇下降，所以我們又把它加回去。從個人經(jīng)驗來看，倒計時計時器真的很好用。我們通常銷售的是容易沖動購買的商品，然后再制造一些緊迫感，兩者的有機結合對我們的利基市場非常適用。

在商店里添加一個“限時搶購”鏈接可以增加對特定產(chǎn)品的宣傳。如果商店里的每一件商品都在“限時搶購”區(qū)域，效果就不會那么好。每周選擇10種產(chǎn)品，放在搶購區(qū)。

像QVC這樣的網(wǎng)站，一些品牌每天都會選擇一種叫做“今日特價”的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的折扣非常高，優(yōu)惠活動只有24小時甚至更少。這不僅能讓人們每天都來查看新的特價產(chǎn)品，而且還增加了緊迫感，如果有人想購買這個產(chǎn)品，他必須要在今天購買。

它們甚至在產(chǎn)品頁面上添加了一個倒計時計時器，顯示著該產(chǎn)品的銷售何時結束。

在商店里增加一個“缺貨”部分。當你將以前賣完的產(chǎn)品添加到“有庫存”部分時，客戶可能更有可能購買該產(chǎn)品。庫存的增加意味著產(chǎn)品很受歡迎，以致于銷售一空。所以顧客會覺得，如果他們想買它，必須迅速購買，否則它可能再次售罄。因為不知道庫存是否會持續(xù)增加，會讓他們擔心錯失良機，這樣他們便會迅速下單購買。

“最后的機會”部分也會讓顧客產(chǎn)生緊迫感。通常，購買批量庫存的零售商會利用最后機會來清理庫存。不過，一件代發(fā)店主可以利用個部分來發(fā)揮作用。是否有一些產(chǎn)品不夠流行，沒法繼續(xù)在網(wǎng)店里銷售?您可以將它們放到這個部分，看看緊急狀態(tài)是否可以將產(chǎn)品返回到您的商店主頁，或者是否需要從網(wǎng)站上刪除該產(chǎn)品。你也可以在季末添加“最后的機會”，比如冬裝甩賣。

用應用程序告訴顧客有多少人在瀏覽你的商店。通過廣告來增加流量，這種方法非常有效，只有增加了流量才有可能增加自己的成交量。

限時搶購app

颶風(Hurrify)是Shopify上最流行的倒計時計時器。您可以在任何產(chǎn)品頁面添加倒計時計時器，來創(chuàng)造一種緊張感。通過讓客戶知道還剩下多少或者已經(jīng)賣掉了多少產(chǎn)品來增加稀缺性。倒計時計時器有兩種風格，你可以選擇更多的的樣式。

Urgency, Social Proof, and Timer是一個創(chuàng)造稀缺感的應用程序。它向客戶顯示有多少客戶同時在查看一個產(chǎn)品，從而顯示您的商店有多受歡迎。當顧客看到到他們正在看的產(chǎn)品很受歡迎時，這款應用程序還可以刺激他們購買。

Hextom(https://apps.shopify.com/event-promotion-bar)有一個倒計時條，它會出現(xiàn)在網(wǎng)站頂部，通知客戶銷售的產(chǎn)品還有多久結束。如果您在全店范圍內銷售，這可以成為幫助營造緊迫感的有效工具。

Smar7(https://apps.shopify.com/smar7-scarcity-timer)應用程序是一個倒計時應用程序，它通知客戶銷售何時結束。當顧客看到計時器在動時，就會產(chǎn)生購買沖動。

Website on Demand(https://apps.shopify.com/pressure-cooker)是一種制造“稀缺性”的工具，它能讓客戶體驗到一種害怕錯過的感覺。這有助于他們采取行動，客戶將能夠看到有多少人目前正在查看該產(chǎn)品，以及有多少單位的現(xiàn)有庫存。如果您正在向特定頁面引入大量流量，那么當客戶看到有多少人在查看同一產(chǎn)品時，就會有助于制造緊迫感。

總結：

獨立站不像是平臺，要報名各種活動才能參加，獨立站我見過全世界前十位，基本上大部分賣家都是各種促銷和折扣，各種優(yōu)惠折扣讓買家心動!趕快行動起來吧!讓你的獨立站也活躍起來!

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