為了拯救工廠，我不僅裁員還變相降薪-ESG跨境

“喂，你們工廠最近做得怎樣?”

“別提了，客戶都被挖走了，很多員工都離職了”

“我也是，現(xiàn)在做工廠真的沒利潤，真的想把它關(guān)了“

“難啊，咱們做工廠的，路在何方?”

……

以上的對話，我聽到了很多無奈!近幾年，工廠現(xiàn)狀不好，利潤、單量、渠道等明顯下降，不少工廠苦苦支撐甚至離場。以下，我分享幾個工廠小故事：

一、他們的故事，他們的“傷”

1、不僅裁員還變相降薪

我是一家有200人左右的企業(yè)老板，生產(chǎn)主要產(chǎn)品就是相框。這兩年的業(yè)績都不如2011年的三分之一，利潤縮減，客戶和訂單減少，不得不裁掉一些員工，變相降低一些員工的工資和福利。作為一個工廠老板，一年賺得錢都沒有廠長多，請的廠長一年要16萬。再加上外國客戶要求做ISO認證、歐盟認證等，每年的認證費加運行管理費用這一塊開支就要一百多萬。如今，很多同行老板已經(jīng)虧損的破產(chǎn)跑路，還有很多在虧損中堅持。

2、這樣子還能堅持多久

我是玩具工廠老板，這幾年，類似工廠太多，惡意壓價，利潤微薄，錢特別難賺，再加上庫存積壓，只能便宜的三五塊錢一斤就賣掉，好的賣十塊八塊一斤，虧損很嚴重。而且，很多客戶都要求資質(zhì)認證，沒辦法，只能花錢搞，不搞就只有死路一條。為了工廠，我每天忙各種事物，晚上一點之后才能休息，早早就要到廠里來看生產(chǎn)狀況，不知道還能堅持多久?

3、轉(zhuǎn)型B2C后虧損巨大

我在12年開始就開工廠，禁不住誘惑玩了一段時間B2C，結(jié)果就是虧了幾百萬!我是工廠出身，對C端運營如優(yōu)化listing、刷單、搞廣告、搞物流、海外倉備貨……幾乎不懂，于是高薪挖了運營和銷售過來，成本越來越高!去年旺季，備了80多萬貨過去，還有40多萬物流費。誰知禍不單行，評論被刪光，排名一落千丈，還剩4萬多件庫存。

二、他們的出路，他們的“商”

當(dāng)下，工廠/供貨商行業(yè)高速萎靡，跨境電商漲勢迅猛，不少工廠想切入跨境電商，但無奈對跨境電商一知半解，很容易“溺亡”!工廠放不下B端又想做C端，于此，便催生了新的商機——海外分銷模式!

海外分銷模式，即有貨源的工廠/供應(yīng)商/大賣家搭建專屬于自己的分銷平臺，招募需要優(yōu)質(zhì)貨源、高質(zhì)量服務(wù)的中小跨境賣家，進行分銷產(chǎn)品。那么，工廠想要做一個優(yōu)質(zhì)的分銷平臺，該怎么玩?

1、挖掘爆款要快速

對于一個分銷平臺來說，你上傳的產(chǎn)品當(dāng)然要適合C端銷售，分銷商才能更好、更快出單。于此，賣高利潤新品、爆款產(chǎn)品的開發(fā)就尤為重要，而這偏偏是工廠的短板!所以，分銷平臺需要高科技支持，搭配智能爆款開發(fā)武器!

2、庫存管理要高效

當(dāng)你切入跨境電商時，庫存管理就尤為重要!工廠可以設(shè)置共享庫存或獨享庫存，按時刷新同步庫存!比如說旺季，某個分銷商把庫存都賣得差不多了，另一個分銷商又不知道，還在使勁賣，當(dāng)要發(fā)貨的時候沒貨了，那就麻煩了!

3、數(shù)據(jù)監(jiān)控要精準

切入跨境電商，對數(shù)據(jù)就要更加敏感和關(guān)注，比如說支出、收入、利潤、庫存天數(shù)、庫存數(shù)量、分銷商銷售情況、渠道情況等，這些數(shù)據(jù)為你決策優(yōu)化做依據(jù)，比如每天要備多少貨，哪些分銷商值得大投培養(yǎng)，哪些渠道可以長期合作……

4、產(chǎn)品刊登要智能

分銷平臺必須上傳足夠多樣化的商品，供分銷商選擇。如果靠人工每天上傳上百，上千，甚至上萬個產(chǎn)品，那豈不是累死!所以，搭配一鍵刊登功能尤為重要，既能方便供貨方把產(chǎn)品刊登到分銷平臺，又能方便分銷商刊登到其他第三方平臺!

當(dāng)然，想要做好以上，純靠想，純靠個人，自然是很難實現(xiàn)的!此刻，必須使用高科技武器啦!

——目前，易倉科技研發(fā)“易倉M2B分銷系統(tǒng)”就可以做到。搭建成本低且快，自帶爆款開發(fā)工具，高智能的庫存監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，還能支持工廠一鍵刊登產(chǎn)品到分銷平臺和支持分銷商將產(chǎn)品一鍵刊登到亞馬遜、eBay等平臺……

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