跨境電商賣家如何判斷一個(gè)產(chǎn)品值不值得投資-ESG跨境

做跨境電商亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)成功與否在于產(chǎn)品，今天小編跟新手賣家們分享一下該如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得去做。

1、市場(chǎng)容量評(píng)估

做電商最忌諱產(chǎn)品不經(jīng)過測(cè)試階段直接上市，等到花了錢和精力之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合適就晚了。所謂市場(chǎng)容量就是說你準(zhǔn)備入駐的國(guó)家站點(diǎn)到底有多少人喜歡這個(gè)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)容量可以從review銷售預(yù)估進(jìn)行評(píng)估。

平臺(tái)不同留評(píng)率也是不同的，以亞馬遜為例，亞馬遜美國(guó)站留評(píng)率在30%左右，假設(shè)一個(gè)商品的review數(shù)量是1000個(gè)，根據(jù)留評(píng)率計(jì)算，review數(shù)量乘以3，它的總銷量就是3000。

2、受眾客戶分析

分析受眾客戶，所查看手中所在地，所選新品的接受情況，可以先去當(dāng)時(shí)逛逛實(shí)地考察，或者是去客戶所在地的電商銷售網(wǎng)站看看各種商品評(píng)價(jià)，找那些評(píng)價(jià)不好抱怨大的，有抱怨就有需求。

看當(dāng)?shù)厣缃痪W(wǎng)站里的關(guān)注點(diǎn)，留意評(píng)論和發(fā)布的信息，獲得很多贊同的產(chǎn)品或是隱藏需求點(diǎn)，思考所選產(chǎn)品是否和客戶需求有關(guān)聯(lián);此外就是可以發(fā)布一些所選產(chǎn)品的介紹上大型社交圈，找到里面相似的國(guó)內(nèi)大V人發(fā)布的，觀察用戶的反應(yīng)。

3、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好還免費(fèi)的老師，可以去看看同行，看他們買的好的是否于你選的產(chǎn)品相似，重點(diǎn)關(guān)注增長(zhǎng)趨勢(shì)大的、銷量排行榜、評(píng)分高的產(chǎn)品;去經(jīng)常逛的地方，這些地方所選出來的產(chǎn)品不論是款式還是質(zhì)量都是接受過市場(chǎng)檢驗(yàn)的，比我們胡亂的上新產(chǎn)品出單效率好太多了。

如果能夠把握市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和用戶也可以盲選，最好還是結(jié)合市場(chǎng)其他平臺(tái)的銷售情況，通過現(xiàn)在所選的平臺(tái)付費(fèi)工具測(cè)試產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，也就是說把產(chǎn)品送到客戶面前;像國(guó)內(nèi)電商拼多多和淘寶的直通車引流工具，根據(jù)用戶的搜索詞進(jìn)行推薦，查看用戶對(duì)產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，比如收藏、加購等，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)是不是高于同行同類產(chǎn)品。

選品是做電商最開始也是最重要的事，也是決定成敗的關(guān)鍵一步。以上三個(gè)方法是評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)值不值得去做的最基本方法，也就是保證產(chǎn)品有市場(chǎng)容量，自己能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量。小編今天就分享到這了，希望對(duì)你們有所幫助。

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