寫給新進入跨境電商的小白們-ESG跨境

那我就來分別分析下四個平臺：

首先說下速賣通平臺，

這兩年，速賣通平臺的賣家苦不堪言，大家可以看看我之前寫的一篇：

速賣通的母體阿里巴巴上市之后有2個動作：

一是不計成本的站外引流縮減了很多預(yù)算，

二是平臺收費，賣家門檻極速提高，速賣通平臺現(xiàn)在幾天就出一項新規(guī)定，每項規(guī)定都是在提高賣家的經(jīng)營門檻。

作為阿里系，最不缺的就是賣家資源，線下招商會場場爆滿。

然后流量又傾斜給新進來的金牌銀牌賣家。

這就好比一個池塘里，魚本來就少了，又多出很多捕魚的，競爭激烈程度可想而知。

一個現(xiàn)象：小賣家被趕出速賣通，之前速賣通的小賣創(chuàng)富神話只能是大家的回憶了

被趕出去的速賣通小賣去哪里了？

Wish!

WISH現(xiàn)在來說，是屬于最具性價比和最低門檻，最容易上手的跨境電商平臺。

wish現(xiàn)在競爭激烈程度比前兩年肯定是激烈了很多，我們可以明顯的感覺到。

但是你說wish對于小賣和新賣還有機會嗎？

我可以肯定的回答“有！”

拋開算法方面的優(yōu)勢，

wish相對于速賣通一個最大的優(yōu)點就是：

可以跨類目經(jīng)營，根據(jù)市場迅速上貨（前提你是誠信店鋪）

你現(xiàn)在去做速賣通，知道市場上有一款新的爆款，想去速賣通賣，結(jié)果不是你的類目，要做，交10000，蛋疼不蛋疼！？

這其實本來是平臺一個基礎(chǔ)配置，速賣通這么玩，我也真的表示無語。

現(xiàn)在wish已經(jīng)過了大量鋪貨的時代了，

之前1+1的套路還不錯，現(xiàn)在也比較難了，因為平臺會加價

你必須打造精品店鋪，產(chǎn)品做到少而精，才能在wish賺到錢。

eBay我就不想說了，只說兩點：

1. 價格超級低

2. 深圳大賣們幾百個賬號，幾十上百人的ebay團隊，小賣還是遠離一點吧。

說說這兩年最火的亞馬遜吧。

亞馬遜我們的打法其實也很無奈，因為不是產(chǎn)地賣家，我們貨源沒有任何優(yōu)勢，所以我們做的都是海運大件，

做過亞馬遜的賣家大概都知道，我們這么做資金壓力其實很大的。

至少現(xiàn)在我們現(xiàn)在在庫和在途的FBA庫存大約有160萬人民幣。

我相當(dāng)不建議小賣家這么去做。

我身邊有做的不錯的亞馬遜個人賣家，包括我們千聊公開課里我的好友貨代洪昭明分享的兩位杭州的賣家，

他們就是用最快的空運，然后迅速的銷完，

資金回籠速度大概可以做到20天。

這真的是個很完美的數(shù)字。

你可以算下，如果是40%毛利的話，他一年時間資金可以翻多少倍。

那么無疑又回到選品這個問題了。

怎樣找到和開發(fā)出在可以快速銷完，而且貨物重量輕，利潤高的產(chǎn)品，這就是小賣家在亞馬遜迅速成功的關(guān)鍵。

所以其實對于大家來說：

1,。要做適合自己做的平臺，不要和平臺趨勢去對抗。

2.現(xiàn)在平臺流量稀缺，必須要做精品店鋪，做好產(chǎn)品！產(chǎn)品是核心?。?！

而作為準(zhǔn)備進入這個行業(yè)的在校大學(xué)生和找工作的小伙伴。

答主首先要強調(diào)一點：選擇比努力更加重要。 要選準(zhǔn)當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)口。答主剛畢業(yè)的時候風(fēng)口是在浙江，那時候浙江是外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。目睹了工廠24小時加班倒，老板強勢的要求員工過年不能回家，集裝箱卡車一臺臺排隊在工廠門口排隊。然而，這些已經(jīng)是過去。浙江的產(chǎn)品大部分是傳統(tǒng)的模具OEM類產(chǎn)品，偏工業(yè)品比較多。通俗的說就是塑料+鐵+銅的產(chǎn)品，在中國外貿(mào)行業(yè)的黃金時代，得模具者得天下，國外客戶排隊購買產(chǎn)品。然而進入2011年之后，因為歐元和其他國家得匯率和大陸的勞動力成本問題，我們的優(yōu)勢已經(jīng)不在。歐洲的波捷匈包括西班牙這些國家現(xiàn)在能夠提供更好的質(zhì)量，更快的交貨速度，更好客服，價格相差不大的產(chǎn)品。（請自行搜索下歐元人民幣匯率K線）。訂單碎片化，多品種，快交貨，少數(shù)量，這些訂單被歐洲本地的供應(yīng)商蠶食了太多訂單。其他中東制造業(yè)中心土耳其就不說了。東南亞搶走我們大頭的一些國家也不說了。。網(wǎng)上太多素材。

答主真的是活生生的目睹了人口紅利的消失，工廠女工從一眼望不到頭的20歲左右小姑娘到4050大媽穩(wěn)坐工作臺。從老板不準(zhǔn)外地員工過年回家到大巴接送到工廠門口笑臉迎接發(fā)紅包。。。

外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向型變成了營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變了

既然大家價格差不多，我選擇你，就是看你的服務(wù)和營銷渠道了。

答主個人覺得現(xiàn)在的風(fēng)口在深圳及周邊（東莞）和內(nèi)地一些城市。首先說深圳（東莞）吧。深圳的產(chǎn)品主要偏消費類，特別是智能電子產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是設(shè)計創(chuàng)造需求的產(chǎn)品。市場上本沒有這種東西，只是深圳的工程師們根據(jù)市場需求創(chuàng)造出來的-和IPHONE一個道理。這里就很好解釋了為什么深圳房價這幾年一路狂飆（包括東莞），而浙江卻在這一輪還沒有漲回2011年的高點。你要承認(rèn)一點，有需求才有市場，房價從來就是這樣。

說道了選擇城市和地區(qū)，那么接下來說如何選擇公司和老板吧。我還是再拿兩個行業(yè)的變遷來說下行業(yè)風(fēng)口的重要性吧。 時針轉(zhuǎn)會10年前，08全球金融海嘯前一年，中國外貿(mào)B2B最高潮1年。你如果在2007年，是一家小的鞋子批發(fā)老板，想在溫州定做一批皮鞋，不好意思，沒有人鳥你。一款男鞋，全碼總數(shù)1000雙。什么？數(shù)量這么?。。?！各個小廠老板懶得搭理你。懶得正眼看你。工廠接的單最少是一個批次幾萬雙?？钍缴?，多數(shù)量。然而十年過去了，2017年，現(xiàn)在市場是什么情況呢？大批量的高端鞋訂單已經(jīng)跟著臺灣香港人跑去孟加拉，越南了（真皮類）。國內(nèi)單（主要是PU）的低端單被附近的臺州搶走了一大部分。大浪淘沙，溫州活下來的皮鞋老板在做一些什么？1.存下來的老客戶繼續(xù)做，每款幾百雙，有時候幾十雙也接。2.自己開款投資，找網(wǎng)上和國內(nèi)的經(jīng)銷商檔口分銷。一年200個款式下去，每款幾千塊的投資，很大一部分變成庫存。個人認(rèn)為這種行為是當(dāng)前市場環(huán)境下的艱難博弈。大家比較一下，從2007年外貿(mào)單定金收進來，發(fā)貨前收全款，完美的現(xiàn)金流。到現(xiàn)在拿著自己的積蓄去做庫存，開款。哪種模式利潤更好，現(xiàn)金流更好？

說了老板，我來說下老板手下的2007年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和2017年的。2007年的老板手下的業(yè)務(wù)員，你接手的和接到的和開發(fā)到的國外客戶，都是大單子，一年做幾十萬美金的客戶不算難，幾萬美金的客戶也很好積累。因為展會接到的客戶，和某里某CHINA上接單真的不難。在你有了客戶積累后，也許會有其他工廠老板來找你，你也許經(jīng)不住誘惑，直接飛單，最后被老板發(fā)現(xiàn)，離廠。這種情況一年累積幾十萬到百來萬的收入真心不難。如果你有自己的原則，可以抵制金錢的誘惑，但是終有一天，你自立門戶的可能性真的比為老板一直打工的可能性大。因為，我覺得能在十幾倍甚至幾十倍收入差面前不為所動的人真的不多。況且，從事后角度來說。你會覺得一家在溫州的私營小鞋廠，和一家在北京的剛起勢的互聯(lián)網(wǎng)公司。你更加愿意領(lǐng)5萬一年的薪水而奉獻三年，哪個更加有前途？

好吧，說下2017年的同鞋廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員吧。接的都是幾百雙幾百雙的散單，做的好，你可以賺到你的工資，或者小有盈利，做的不好，老板還要貼錢給你發(fā)工資。你也苦逼，老板也苦逼。

我從鞋廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員的2007年和2017年比較。2007，真的很容易起勢，進而財務(wù)自由。而且如果你膽子再肥一點，而且是本地人，貸款開廠，圈地，再貸款，然后正好趕上溫州和浙江房產(chǎn)瘋狂的那幾年。不止財務(wù)自由，資產(chǎn)幾千萬也不是天方夜譚。然而，2011年以后泡沫破碎也難躲過。正所謂，出來混，總歸是要還的。你在2011年前的溫州，你是斷然不會去投資北京或者深圳的，因為一切勢頭讓你很有信心。---------------------------

進入了外貿(mào)這個行業(yè)，首先你要懂得自己，懂得自己才可以選擇行業(yè)和老板。

每個人的情況有不同，你可能是內(nèi)地城市的小年輕，要去沿海去找機會，對于這種，趁著年輕和你的激情，去深圳吧。堅持幾年，你一定有所成就的。我想再寫一段我身邊真實發(fā)生的深圳白手起家的故事。到時候貼在這里。

如果你是浙江的小年輕，我想你也大不可能去深圳，去廣東，因為浙江人大部分都很愛自己家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)確實也很美，前些年機會也確實很多。那么地區(qū)選擇就沒有了，無非就是行業(yè)選擇的問題。

還有一些其他的產(chǎn)業(yè)帶，其實在本地選擇也很不錯，比如唐山天津周邊的鋼鐵制品，白溝附近的箱包，山東的一些化工制品，河南的假發(fā)產(chǎn)品。這些內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)帶在當(dāng)前經(jīng)濟不太好的情況下，卻非常亮眼。還是一句話，房價說明問題，請參考內(nèi)地三小虎之一鄭州的房價。

但是答主還是要羅嗦一句，如果你心胸夠大，野心夠大，想在外貿(mào)行業(yè)做一番大事業(yè)，不要猶豫，買好車票去深圳吧，只有唯一，沒有其他。

說好了地區(qū)選擇，再說說公司和老板的選擇吧。 還是一句話，從自己出發(fā)，定好自己的心理預(yù)期和規(guī)劃。

感謝你讀到這里。

相信自己，未來是美好的！

作者：亦范
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來源：知乎
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