出現“冗余商品”時，賣家該如何應對？-ESG跨境

在我們日常運營中，當一款或者多款商品出現滯銷的時候，在后臺首頁右下角會出現“冗余商品 XX件”的提示，那么什么是冗余商品呢?對于冗余商品賣家應該如何處理呢?

商品被認定為“冗余商品”，是因為這些商品符合以下兩個條件：

1、商品庫存中至少有一件已存儲超過 90 天;

2、并且，商品的可供貨天數超過 90 天(亞馬遜根據你之前的銷量來預測的)。

如果我們置之不理，那么保留庫存而不采取任何措施時的成本比采取措施(例如降低價格以提高銷量或移除冗余商品)時的成本還要高，為這主要就是商品的倉儲成本。

預計倉儲成本總額是指在賣家不采取任何措施來幫助銷售或移除庫存的情況下可能產生的預計成本。其中包括倉儲費(含任何長期倉儲費)和儲存成本(如果適用)。

在我們點擊“冗余商品”時會到一個“管理冗余庫存”的頁面，每個商品右側下拉菜單中會顯示建議的方法。而建議的操作取決于賣家的業(yè)務和商品所特有的經濟計算。賣家也可以從下拉菜單中選擇另外一種操作。建議操作主要包括以下幾種：

【改進關鍵詞】 – 所售商品可能存在低流量，這是因為買家無法通過關鍵詞搜索找到你的商品。改進關鍵詞可幫助優(yōu)化你的商品信息在搜索中的顯示方式。這里也就是Search Terms內容的優(yōu)化，賣家可以根據自己的經驗，或通過第三方平臺、研究友商的listing來獲取優(yōu)質精準的關鍵詞添加進去。

【開展促銷活動】 – 亞馬遜會建議一個促銷價格和促銷時間，賣家也可以根據自己的實際情況來進行調整。

【推廣商品】 – 這將啟動亞馬遜商品推廣(即廣告投放)工作流程，廣告是一種為賣家商品帶來更多流量的行之有效的方法。

【創(chuàng)建移除訂單】 – 賣家如果不想繼續(xù)銷售該商品，可以選擇棄置。如果覺得可以換標再入倉銷售，也可以創(chuàng)建移除訂單，將商品移到合作的海外倉換標之后再運送到FBA倉庫。

當一款產品庫存已經超過90天，而且被亞馬遜預估還能再銷售90天以上，說明該產品銷售很差，或者你的備貨實在太多。那么我們就應該反思為什么會出現這種情況，是選品出了問題?選擇了淡旺季明顯的產品?還是產品質量出了問題?是listing優(yōu)化不夠好?還是預估過于樂觀而備貨太猛?

總之，賣家必須找到出現這種情況的真實原因，以便采取相應的措施來解決冗余庫存，也能為以后的運營提供經驗。畢竟出現過多冗余商品不僅占用了賣家的資金，還會不斷產生倉儲費用。如果采用了以上方法還不能解決問題，那就果斷銷毀產品來止損，這個時候省下來的錢就是掙到的，付出去的錢就當是買個經驗教訓吧。

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