出現(xiàn)“冗余商品”時(shí)，賣家該如何應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

在我們?nèi)粘＿\(yùn)營中，當(dāng)一款或者多款商品出現(xiàn)滯銷的時(shí)候，在后臺(tái)首頁右下角會(huì)出現(xiàn)“冗余商品 XX件”的提示，那么什么是冗余商品呢?對(duì)于冗余商品賣家應(yīng)該如何處理呢?

商品被認(rèn)定為“冗余商品”，是因?yàn)檫@些商品符合以下兩個(gè)條件：

1、商品庫存中至少有一件已存儲(chǔ)超過 90 天;

2、并且，商品的可供貨天數(shù)超過 90 天(亞馬遜根據(jù)你之前的銷量來預(yù)測(cè)的)。

如果我們置之不理，那么保留庫存而不采取任何措施時(shí)的成本比采取措施(例如降低價(jià)格以提高銷量或移除冗余商品)時(shí)的成本還要高，為這主要就是商品的倉儲(chǔ)成本。

預(yù)計(jì)倉儲(chǔ)成本總額是指在賣家不采取任何措施來幫助銷售或移除庫存的情況下可能產(chǎn)生的預(yù)計(jì)成本。其中包括倉儲(chǔ)費(fèi)(含任何長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi))和儲(chǔ)存成本(如果適用)。

在我們點(diǎn)擊“冗余商品”時(shí)會(huì)到一個(gè)“管理冗余庫存”的頁面，每個(gè)商品右側(cè)下拉菜單中會(huì)顯示建議的方法。而建議的操作取決于賣家的業(yè)務(wù)和商品所特有的經(jīng)濟(jì)計(jì)算。賣家也可以從下拉菜單中選擇另外一種操作。建議操作主要包括以下幾種：

【改進(jìn)關(guān)鍵詞】 – 所售商品可能存在低流量，這是因?yàn)橘I家無法通過關(guān)鍵詞搜索找到你的商品。改進(jìn)關(guān)鍵詞可幫助優(yōu)化你的商品信息在搜索中的顯示方式。這里也就是Search Terms內(nèi)容的優(yōu)化，賣家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，或通過第三方平臺(tái)、研究友商的listing來獲取優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去。

【開展促銷活動(dòng)】 – 亞馬遜會(huì)建議一個(gè)促銷價(jià)格和促銷時(shí)間，賣家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整。

【推廣商品】 – 這將啟動(dòng)亞馬遜商品推廣(即廣告投放)工作流程，廣告是一種為賣家商品帶來更多流量的行之有效的方法。

【創(chuàng)建移除訂單】 – 賣家如果不想繼續(xù)銷售該商品，可以選擇棄置。如果覺得可以換標(biāo)再入倉銷售，也可以創(chuàng)建移除訂單，將商品移到合作的海外倉換標(biāo)之后再運(yùn)送到FBA倉庫。

當(dāng)一款產(chǎn)品庫存已經(jīng)超過90天，而且被亞馬遜預(yù)估還能再銷售90天以上，說明該產(chǎn)品銷售很差，或者你的備貨實(shí)在太多。那么我們就應(yīng)該反思為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，是選品出了問題?選擇了淡旺季明顯的產(chǎn)品?還是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題?是listing優(yōu)化不夠好?還是預(yù)估過于樂觀而備貨太猛?

總之，賣家必須找到出現(xiàn)這種情況的真實(shí)原因，以便采取相應(yīng)的措施來解決冗余庫存，也能為以后的運(yùn)營提供經(jīng)驗(yàn)。畢竟出現(xiàn)過多冗余商品不僅占用了賣家的資金，還會(huì)不斷產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)用。如果采用了以上方法還不能解決問題，那就果斷銷毀產(chǎn)品來止損，這個(gè)時(shí)候省下來的錢就是掙到的，付出去的錢就當(dāng)是買個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧。

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