怎么掌握亞馬遜新品拓詞的節(jié)奏?-ESG跨境

在平時(shí)的接觸中，有很多賣家朋友在找我們廣告師復(fù)盤的時(shí)候都會(huì)說(shuō)：“我這個(gè)sku已經(jīng)上架三個(gè)月了，已經(jīng)是老品了，你看看應(yīng)該如何優(yōu)化?”

得到這個(gè)反饋后，我們會(huì)首先檢查他的ACoS和Sales曲線，來(lái)判斷他是否能夠穩(wěn)定出單，如果是下面這種情況，也是要按照新品的方式去布局↓

新品期最切忌的就是把流量拓散，因?yàn)檫@樣不助于后期的起量。那么在當(dāng)下情況，我們應(yīng)該如何掌握新品的拓詞節(jié)奏呢?

提到新品期，不得不提的一個(gè)阿波羅名詞就是“SKAG”，也就是single kw ad group，單詞單組單活動(dòng)，我們采用SKAG來(lái)搭建廣告架構(gòu)的目的一是能夠快速的測(cè)詞，二是能夠快速累積到流量的爆發(fā)。

先來(lái)假定一個(gè)sku：客單價(jià)$30，大詞競(jìng)價(jià)0.75，單產(chǎn)品線一天的預(yù)算是100美金，應(yīng)該如何掌握拓詞節(jié)奏?我們來(lái)一一向下拆解。

$30的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是在5-10%左右，按照5%的轉(zhuǎn)化率來(lái)估算，就是平均20個(gè)點(diǎn)擊需要出一單，大詞競(jìng)價(jià)0.75，那么我們一個(gè)campaign的預(yù)算，至少要給15美金，新品期間為了放開(kāi)測(cè)試跑數(shù)據(jù)，我們甚至?xí)o到30美金一個(gè)campaign。

假定第一天投了三個(gè)關(guān)鍵詞，這是跑了三天數(shù)據(jù)后的表現(xiàn)：

kw1 Acos20% 出了2單

kw2 Acos80% 出了1單

kw3 Acos30% 出了2單

按照阿波羅的調(diào)整邏輯，我們會(huì)重新去做預(yù)算的分配，把高ACoS的預(yù)算挪到低ACoS的Campaign上面，然后再去補(bǔ)充1-2個(gè)SKAG，這樣不斷的去迭代，從而達(dá)到穩(wěn)定出單↓

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