最新數(shù)據(jù)公布：母嬰跨境電商還有市場(chǎng)！-ESG跨境

隨著跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各大平臺(tái)紛紛挖掘電商藍(lán)海，一款好的產(chǎn)品是引爆市場(chǎng)的「致命武器」。

母嬰市場(chǎng)，前景廣闊

國(guó)家政策的開放，以及人們生活水平的不斷提高，母嬰用品在生活領(lǐng)域的需求量不斷擴(kuò)大。

母嬰其實(shí)是一個(gè)泛行業(yè)，以消費(fèi)人群為維度劃分，可提供的產(chǎn)品和服務(wù)是多樣化的。母嬰的背后涉及到醫(yī)療、教育、以及其他家庭、親子、經(jīng)濟(jì)相關(guān)的全品類服務(wù)。

其中澳大利亞、中國(guó)、印度、英國(guó)、美國(guó)、哥倫比亞等多個(gè)國(guó)家對(duì)母嬰用品的需求較大。而供應(yīng)商也不斷創(chuàng)新母嬰產(chǎn)品迎合市場(chǎng)需求，如多功能嬰兒背帶、新生嬰兒高腳椅、安撫玩具、高端嬰兒折疊車、磨牙手環(huán)等一些高科技產(chǎn)品也成趨勢(shì)。

母嬰用品作為亞馬遜20大熱銷品類之一，處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

美國(guó)生育率低，母嬰市場(chǎng)在萎縮?

然而，前幾天，CDC給出數(shù)據(jù)，2018年，美國(guó)新生兒數(shù)量降至32年的最低點(diǎn)：

這也給賣家朋友們?cè)斐闪艘欢ǖ膿?dān)憂：美國(guó)生育率低，是不是也意味著母嬰市場(chǎng)縮減，越來越不好做了?

其實(shí)美國(guó)新生兒曾在2007年達(dá)到頂峰，數(shù)量為432萬。然而在那之后，新生兒的數(shù)量就開始下滑明顯，在過去11年時(shí)間里有10年出現(xiàn)下滑。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，美國(guó)的一般生育率雖然已經(jīng)跌至1.7，但仍高于意大利的1.3、日本的1.4以及德國(guó)。市場(chǎng)這一塊，其實(shí)不必過度恐慌。

母嬰市場(chǎng)，這些問題待解決!

選品單一盲目

面對(duì)海外市場(chǎng)龐大的母嬰產(chǎn)品需求，出口跨境電商的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。向海外銷售的母嬰產(chǎn)品種類似乎過于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。

主要是因?yàn)槎ㄎ幻つ慷鴮?dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價(jià)低。其中，童裝以日韓風(fēng)格為主，較少歐美風(fēng)格品牌款，尺碼以0-6歲居多，中大童裝款式偏少。

缺乏本土化

跨境電商出口的母嬰產(chǎn)品缺乏本土化設(shè)計(jì)，缺乏本土化運(yùn)營(yíng)。

例如可以把服裝尺碼本地化、益智玩具語言本地化等。在運(yùn)營(yíng)上使用本土化的語言更容易被消費(fèi)者接受。

侵權(quán)情況嚴(yán)重

跨境電商出口的母嬰產(chǎn)品大都是服裝、玩具等。而服裝卡通圖案、玩具品牌侵權(quán)等經(jīng)常會(huì)造成侵權(quán)。亞馬遜對(duì)于侵權(quán)的處罰十分嚴(yán)厲，許多賣家都吃過這種虧。

跨境電商母嬰行業(yè)和其他行業(yè)一樣，想立于不敗之地，看重的也是供應(yīng)鏈、物流、價(jià)格和服務(wù)這老四樣。

母嬰選品參考

從常居熱銷榜的產(chǎn)品，抽選三個(gè)作為參考：

01吸奶泵

類目：

/Baby/Feeding/Breastfeeding/Breast Pumps/Manual

asin：B01F8W7CF0

排名：3

均價(jià)：12.99

review：1740

星級(jí)：4.4

這款吸奶器采用100%的食用級(jí)硅膠，安全衛(wèi)生，柔軟舒適，下方橢球的設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)方便抓握，簡(jiǎn)單方便。外觀上設(shè)有準(zhǔn)確的容積計(jì)量數(shù)，可以清楚了解到母乳的多少。

02床用透氣搖籃

類目：

/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

asin：B07BBM7PL7

排名：3

均價(jià)：53.99

review：69

星級(jí)：4.2

低敏性的棉質(zhì)材料給寶寶安全舒適的睡眠環(huán)境，輕量的設(shè)計(jì)讓這款搖籃可以隨時(shí)移動(dòng)，陪伴父母在旅行或者家居的各個(gè)環(huán)境。

03折疊嬰兒床

類目：

/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

asin：B002MZMDX8

排名：4

均價(jià)：100.99

review：442

星級(jí)：4.4

這款嬰兒床最大的亮點(diǎn)在于容易組裝、可平折方便旅行和存儲(chǔ)，另外床腳腳輪的設(shè)計(jì)可以方便大人移動(dòng)?jì)雰捍?。?dāng)寶寶可以站立的時(shí)候，高圍欄的結(jié)構(gòu)建造了一個(gè)「小型托兒所」安全省心防止寶寶摔傷。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)：母嬰產(chǎn)品更重視產(chǎn)品的安全、便捷、實(shí)用。

母嬰產(chǎn)品擁有很好的市場(chǎng)前景，利潤(rùn)驅(qū)使下，將會(huì)有更多的參與者進(jìn)入到跨境母嬰電商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，行業(yè)洗牌將不可避免。

母嬰店必須把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，洞察他們的選擇動(dòng)機(jī)，這才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能存活到最后。

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