干貨分享：Facebook和Instagram有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？-ESG跨境

1、使用Instagram Stories創(chuàng)建視覺(jué)體驗(yàn)

每天有超過(guò)3億人觀看Instagram Stories。這是一個(gè)龐大的不可錯(cuò)過(guò)的受眾群體，

除了龐大的受眾規(guī)模外，Instagram Stories廣告還與用戶(hù)正在瀏覽的熱門(mén)內(nèi)容交織在一起，因此這一載體比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories廣告還可以在整個(gè)屏幕上垂直播放，使內(nèi)容可以充分適應(yīng)用戶(hù)的設(shè)備屏幕。

商家要盡可能保持內(nèi)容的真實(shí)性。此外在確保圖片和視頻清晰的情況下，切勿過(guò)度修正圖片。此外商家無(wú)需編寫(xiě)太多文案。Instagram Stories廣告僅持續(xù)10秒。不要浪費(fèi)這個(gè)通過(guò)文本與受眾建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。商家還可以通過(guò)發(fā)揮視覺(jué)元素創(chuàng)意，激發(fā)觀眾向上搜索更多信息。

建議商家使用能夠與目標(biāo)受眾群體產(chǎn)生共鳴的元素。商家可以在Instagram Stories內(nèi)容上添加彩色圖形和表情符號(hào)。如果這些內(nèi)容與品牌風(fēng)格一致，請(qǐng)選用一到兩個(gè)元素為內(nèi)容帶來(lái)活潑的生命力。

2、創(chuàng)建輕松但富有吸引力的視頻

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)WyzOwl的一項(xiàng)研究，近80%的消費(fèi)者表示他們寧愿觀看視頻了解產(chǎn)品的更多信息，而不是閱讀網(wǎng)頁(yè)上的文字。與此同時(shí)，84%的受訪者表示在觀看品牌視頻后幾乎確定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。創(chuàng)建引人入勝的視頻看起來(lái)似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但事實(shí)上并非如此。

Facebook于今年7月推出了平臺(tái)的視頻創(chuàng)作工具包，這款工具旨在幫助商家以極少的資源創(chuàng)建移動(dòng)端優(yōu)先的視頻廣告。視頻創(chuàng)建工具可以自動(dòng)從產(chǎn)品Feed中提取圖像并創(chuàng)建Instant Experiences(正式名稱(chēng)為Canvas廣告)。雖然該解決方案無(wú)法將整個(gè)產(chǎn)品目錄用于動(dòng)態(tài)廣告中，但它是快速提升某些廣告系列表現(xiàn)的好方法。

如果商家的產(chǎn)品系列有不同的顏色或圖案，請(qǐng)務(wù)必在視頻中展示每個(gè)變體，并翻轉(zhuǎn)展示商品的不同角度以為消費(fèi)者提供完整的視圖。這一點(diǎn)特別這適用于配件或鞋子。

此外還推薦商家利用用戶(hù)生成的內(nèi)容創(chuàng)建類(lèi)似視頻載體的廣告，描述消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度，以此向潛在受眾展示該產(chǎn)品是如何在節(jié)假日銷(xiāo)售中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的。

3、接觸有計(jì)劃為自己購(gòu)買(mǎi)禮品的消費(fèi)者

據(jù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Kiip調(diào)查顯示，55%的節(jié)假日消費(fèi)者計(jì)劃在本季為自己購(gòu)買(mǎi)新衣服。所以建議商家向消費(fèi)者傳達(dá)一種信息——你的品牌是為自己選購(gòu)禮物的絕佳選擇。

利用Facebook的相似目標(biāo)推薦功能，商家可以有目的地吸引更有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)，因?yàn)樗麄兣c品牌的歷史客戶(hù)類(lèi)似。通過(guò)展示爆款產(chǎn)品的廣告能夠很好地吸引這些潛在受眾，并使用具有吸引力的廣告文案讓他們知曉這些暢銷(xiāo)商品所帶來(lái)的快感和愉悅。

4、通過(guò)彩色折扣信息讓廣告更加奪人眼球

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)RetailMeNot的調(diào)查顯示，多達(dá)87%的假日消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中主動(dòng)尋求商品優(yōu)惠。因此商家要不遺余力地向消費(fèi)者展示品牌的折扣優(yōu)惠。使用Facebook的創(chuàng)意工具可以將特價(jià)和免費(fèi)送貨等優(yōu)惠信息疊加到動(dòng)態(tài)廣告上。雖然這種原生工具在字體和顏色選項(xiàng)方面受到限制，但商家可以與Facebook營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴聯(lián)系，解鎖符合現(xiàn)有品牌指南的高級(jí)選項(xiàng)。

5、不要停止創(chuàng)建節(jié)假日廣告

商家的廣告素材必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才有可能創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的廣告系列并分得今年節(jié)假日市場(chǎng)的一杯羹。如果商家目前沒(méi)用充足的素材可用于創(chuàng)建Facebook或Instagram廣告系列，請(qǐng)繼續(xù)進(jìn)行素材收集并且不要停止嘗試創(chuàng)建廣告。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。