在德國用戶喜歡什么類型網站企業(yè)又如何搶占市場份額？-ESG跨境

德國HTW大學和TNS機構對2015年企業(yè)市場預算調查報告時也指出：在德國，企業(yè)會拿出總銷售額的1-1.8%作為市場營銷費用，其中包括廣告(網絡、雜志、電視等)、展會以及老客戶維護。

市場營銷的作用不容小覷，做得好就是一個良性循環(huán)，做得不好就是肉包子打狗。

他們做到了：

1. 廣告效應：盡量多次出現(xiàn)在潛在客戶面前

德國常見的市場推廣方式有6種：網絡、雜志、展會、電視、電臺、海報。

不管是寶馬還是奔馳，他們鋪天蓋地的廣告都不是亂來的，都是經過非常嚴密的分析做出的市場推廣決定的。只有當潛在消費者多次看到該公司廣告，才會有印象，在潛意識中會慢慢接受這個品牌，才會想要買來試試。

他們會用強有力的證據分析，投錢到哪里會有效果，考慮以下因素：

目標群體——“有70%的90后會看到”;

傳播速度——“投放廣告的20分鐘內，會有90%的用戶看到消息”;

目標群體的參與強度和排他性——“80%的用戶不會再閱讀其他新聞”;

目標群體廣告成本——經典：千人廣告成本(CPM: Cost Per Mille)。

2. 瀏覽速度：3秒內一定要讓客戶知道重點

用戶可能會花幾個小時刷微信、玩游戲，但是他們在搜索的時候，是不愿意浪費一丁點時間的。

所以用戶對網站的要求是很高的，他們在網站停留的時間最多只有3秒，如果他們在3秒內還不明白這個網站在干什么(語言障礙、網頁不清晰等等)，他們會直接退出(谷歌對網站的要求會更高——1.1秒)。

如果你已經費了大力氣通過B2B網站或其他途徑將客戶引流到自家網頁上，請一定一定要用清晰簡潔且內容完整易讀的頁面，留住他們。

3. 母語情結：用當?shù)卣Z言

做歐洲外貿，請了解歐洲語言。不只是中國人，大多數(shù)外國人都有母語情結。比如說，一個中文詞可能對應幾個德語詞，一個產品可以有多種描述，或者一個德語詞有多個中文意思，德國搜索產品的習慣可能跟中國人不一樣……

中國公司想在歐洲做生意，如果要做網上宣傳，最好自己有小語種的網站，找專業(yè)人士翻譯或合作。

德國工業(yè)B2B網站領導者IndustryStock.com 網站上提供了全球16種語言，讓每個瀏覽 industrystock.com 網站的人都能通過母語最快地尋找到自己需要的信息。

IndustryStock也是德國唯一一家可以給各大企業(yè)提供多語種落地頁(全球16種語言)的網站。

翻譯部分，在背后支撐IndustryStock.com的是歐洲最大最權威的工業(yè)翻譯機構，讓工業(yè)專業(yè)翻譯員做翻譯，而不是簡單的直譯，從而 IndustryStock就有了歐洲最大的接近“零”錯誤的工業(yè)品數(shù)據庫。

21世紀，網絡的發(fā)展之快讓人防不勝防，德國KYTO研究機構也指出，德國有94%的買家都會在網上搜索供應商，這無疑表明了網絡推廣的重要性。

而做網絡推廣有2種途徑，一種是直接做搜索引擎營銷SEM，其中包括SEO，PPC和PFI，另外一種是注冊在當?shù)赜惺袌龈采w率的B2B網站。

SEM如能用準關鍵詞效果是很好的，帶來的流量也是很可觀的，但是普遍來說價格偏高。于是B2B網站還是大部分中小企業(yè)的首選，畢竟擰成一股繩的力量還是不容小覷的。B2B的優(yōu)勢在于：將企業(yè)集中在一起展示，每個企業(yè)都有自己的特點，可以讓買家更好更快地一眼篩選出自己需要的。

(來源：外貿日報)

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