備戰(zhàn)Prime Day | 廣告投放策略深度解析-ESG跨境

離Prime Day不足三個(gè)月，不少新老賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始患上“大促前焦慮癥”——

怎么爭(zhēng)取更多曝光?

想提前為大促做準(zhǔn)備卻不知道該用哪些方式?

目前的廣告投放策略是否足夠優(yōu)秀?

……

這里有兩顆精心炮制的“定心丸”——新賣(mài)家8周廣告突圍計(jì)劃&亞馬遜廣告新投放方式的深度使用策略，讓你更“從容”地迎接Prime Day!

新賣(mài)家“圈地”福利

2019年5月-6月，亞馬遜廣告將邀請(qǐng)6大板塊名師講解流量的秘密，助力新賣(mài)家更快斬獲訂單!從本周開(kāi)始，連續(xù)8周，只要參與我們的突圍計(jì)劃活動(dòng)，你不僅可以學(xué)習(xí)更多爆單的技能，還能連續(xù)拿到我們準(zhǔn)備的品類(lèi)專(zhuān)屬關(guān)鍵詞、廣告點(diǎn)擊優(yōu)惠等“大禮包”!趕緊接好這波超大福利吧!活動(dòng)規(guī)則及報(bào)名入口在此：

想在Prime Day迅速“開(kāi)掛”?“萬(wàn)全”的準(zhǔn)備肯定少不了!

除了為新賣(mài)家量身定制的突圍計(jì)劃，我們還為所有賣(mài)家準(zhǔn)備了新投放方式的深度實(shí)用策略(流量翻倍就靠波操作了!)——

2種投放方式，4種投放類(lèi)型，3種匹配類(lèi)型……你是否被各種投放方式的規(guī)則搞得眼花繚亂?

在了解投放方式的使用策略之前，我們來(lái)回顧一下，亞馬遜廣告的投放方式有究竟哪些?

廣告投放方式一“圖”了然!

亞馬遜廣告的投放方式主要分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，每種投放方式下，賣(mài)家可以根據(jù)自己商品的不同時(shí)期采用不同的投放策略(下面我們將會(huì)展開(kāi)細(xì)講)。

賣(mài)家們?cè)撊绾沃贫ㄊ褂貌呗允棺约旱膹V告與支出回報(bào)最大化呢?!

自動(dòng)廣告不僅可以為手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞投放打下一定的“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”，還能讓你在旺季 “省時(shí)省力”。

商品不同時(shí)期的投放策略

起步期：商品剛上架時(shí)，盡量同時(shí)開(kāi)啟四種匹配類(lèi)型(即緊密相關(guān)、寬泛相關(guān)、同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品)，擴(kuò)大商品曝光和知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的商品;也是讓亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)認(rèn)知、學(xué)習(xí)你的商品，從而增加被匹配的機(jī)會(huì)。

成長(zhǎng)期：處于這個(gè)時(shí)期的商品需要相對(duì)精準(zhǔn)的流量，建議嘗試關(guān)閉寬泛匹配。

成熟期：成熟期商品著重在于轉(zhuǎn)化，需要精準(zhǔn)的消費(fèi)者流量來(lái)幫你達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，建議使用緊密匹配和同類(lèi)商品。

手動(dòng)投放：關(guān)鍵詞和商品投放合理并用

關(guān)鍵詞投放策略

我們一般建議買(mǎi)家至少投放30個(gè)關(guān)鍵詞，不少賣(mài)家在剛開(kāi)啟手動(dòng)廣告時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：我在哪里找到合適的關(guān)鍵詞?心急的朋友可以在公眾號(hào)后臺(tái)(非文章留言)輸入【關(guān)鍵詞類(lèi)型】搶先看!

即使掌握了關(guān)鍵詞類(lèi)型，賣(mài)家也需要根據(jù)商品不同的時(shí)期逐步精細(xì)管理，因?yàn)椴煌瑫r(shí)期和類(lèi)型關(guān)鍵詞帶來(lái)的廣告效果都是不一樣的。我們可以參考下圖模型——

以耳機(jī)這個(gè)商品為例 ，一開(kāi)始你可以選擇比較寬泛的一般搜索詞(如商品詞：耳機(jī))來(lái)觸及更多消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，你可以開(kāi)始考慮加上特定的產(chǎn)品詞或者核心品牌詞等關(guān)鍵信息，如防水、黑色、掛頸式、降噪、帶麥克風(fēng)等。隨著消費(fèi)者的搜索詞越來(lái)越精準(zhǔn)，看到和購(gòu)買(mǎi)你的商品的機(jī)會(huì)越大。

商品投放策略

商品投放的策略大體跟關(guān)鍵詞投放的策略是同一個(gè)邏輯。在商品起步期，你可以大膽地“撒網(wǎng)”，投放一些比較大的品類(lèi)或者跟自己商品相似的ASIN。當(dāng)商品到了成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，就可以逐步把品類(lèi)細(xì)化。

這里可以嘗試用“田忌賽馬”的策略來(lái)進(jìn)行投放。以球鞋為例，你可以嘗試找到價(jià)格區(qū)間與自己球鞋差不多的，但你的商品評(píng)分等級(jí)相對(duì)較高的商品進(jìn)行投放;或者找到評(píng)分等級(jí)與自己球鞋一致的，但價(jià)格比其他商品較低的商品進(jìn)行投放。通過(guò)這種投放策略，讓消費(fèi)者更容易被你的廣告所吸引。

無(wú)論對(duì)新手賣(mài)家或者是老賣(mài)家而言，Prime Day的競(jìng)爭(zhēng)早在準(zhǔn)備環(huán)節(jié)已經(jīng)開(kāi)啟。如果能夠提前做好充足的準(zhǔn)備——新賣(mài)家在未來(lái)的8周參與沖刺計(jì)劃，老賣(mài)家盡快掌握新投放方式的使用技巧，在Prime Day拔得頭籌一點(diǎn)都不是難事!

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