必讀!如何提高亞馬遜產(chǎn)品權(quán)重進(jìn)而提升銷(xiāo)量-ESG跨境

賣(mài)家在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售，都希望自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的銷(xiāo)售，如果能夠在旺季獲得更多的銷(xiāo)售，那么對(duì)于賣(mài)家今后的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都是有益的，影響亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售的就是產(chǎn)品的權(quán)重和排名，而賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)工作就是想法設(shè)法努力提升排名，那么應(yīng)該如何提升亞馬遜產(chǎn)品排名權(quán)重呢?

一、亞馬遜listing關(guān)鍵詞布局

1、標(biāo)題埋關(guān)鍵詞，注意不要累贅、埋詞精煉。

2、五點(diǎn)描述要從五個(gè)方面進(jìn)行闡述產(chǎn)品，并且注意要埋關(guān)鍵詞，不介意冗長(zhǎng)的寫(xiě)法，要精簡(jiǎn)。

3、A+頁(yè)面權(quán)重變高，小黑妹妹只能說(shuō)品牌備案的賣(mài)家優(yōu)勢(shì)很大。A+可以更詳細(xì)地描述自己的產(chǎn)品，可以放更多的參數(shù)并且埋入關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜QA真的很重要

在亞馬遜平臺(tái)想要快速將一款產(chǎn)品推起來(lái)，產(chǎn)品上架就要準(zhǔn)備好review和Q&A，因?yàn)榻^大部分賣(mài)家在下單之前都會(huì)查看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在上傳假review風(fēng)險(xiǎn)高，并且容易被刪。

如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低、review長(zhǎng)期沒(méi)有增長(zhǎng)，listing沒(méi)有活躍度就會(huì)導(dǎo)致流量、銷(xiāo)量越來(lái)越低，適量地增加Q&A既能提升listing轉(zhuǎn)化率，又可以增加listing的活躍度。

與review一樣，賣(mài)家可以通過(guò)點(diǎn)贊來(lái)操縱所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相應(yīng)的Q&A排名上升得越多。

Q&A是保持listing活躍度的最好板塊，值得注意的是，亞馬遜還沒(méi)有對(duì)這部分進(jìn)行嚴(yán)查。增加Q&A數(shù)量，提升活躍度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，增加review和Customer Questions & Answers的數(shù)量都很重要，Q&A數(shù)量越多，活躍度越高，對(duì)Listing的轉(zhuǎn)化就越有利。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)必不可少

目前，絕大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來(lái)越細(xì)分化，都是在某個(gè)領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，因此網(wǎng)紅渠道的流量定位更精準(zhǔn)。

比如，電子產(chǎn)品類(lèi)目的賣(mài)家就可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比起去FB撒網(wǎng)，這種方式更精準(zhǔn)，節(jié)約了不少成本，賣(mài)家利潤(rùn)空間也大。轉(zhuǎn)化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)意愿肯定會(huì)更強(qiáng)。

更重要的是網(wǎng)紅也是消費(fèi)者，所以他們處在同一個(gè)位置，不同的是網(wǎng)紅在消費(fèi)者的地位上又充當(dāng)了了傳播者的角色。所以網(wǎng)紅與消費(fèi)者的交往更親近，足以影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。

在站內(nèi)，相比于A9算法，A10更加關(guān)注用戶(hù)的行為，也更加偏重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這也向我們傳達(dá)一個(gè)訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產(chǎn)品帶來(lái)流量，類(lèi)似的渠道有博客推薦、發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等。這就有點(diǎn)“八仙過(guò)海，各顯神通”的蘊(yùn)意了。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，除了提高權(quán)重，還要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，它是影響店權(quán)的指標(biāo)，如果光有客流沒(méi)有成交，那也是沒(méi)有用的，所以引流的還是要適當(dāng)?shù)丶骖櫟睫D(zhuǎn)化。

賣(mài)家在站外推產(chǎn)品所接觸到的客群是使用網(wǎng)的用戶(hù)，反之，站內(nèi)引流能觸及到的客群被局限在平臺(tái)上，曝光自然比站外引流來(lái)得低。所以，站外引流會(huì)帶動(dòng)站內(nèi)的，提升店的轉(zhuǎn)化，這也是相互的作用。

四、產(chǎn)品類(lèi)目要放準(zhǔn)

在前面步驟都走完以后，一款新產(chǎn)品基本可以說(shuō)是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類(lèi)目如果不放準(zhǔn)，那亞馬遜系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多的誤判，這樣也會(huì)給產(chǎn)品的后期推廣帶來(lái)很多的不利因素。

很多賣(mài)家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類(lèi)目中，以這種方法來(lái)?yè)宐estseller標(biāo)志，其實(shí)這是利弊兼有的行為，你得到了額外的bestseller流量，但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭?lèi)目錯(cuò)誤而流失的那部分流量。所以在類(lèi)目的放置中，自己本來(lái)的類(lèi)目一定要放置正確，至于其他的類(lèi)目，可以通過(guò)增加類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的方式來(lái)進(jìn)行。

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