流量稀缺，大部分賣家都在做什么？-ESG跨境

大家都知道，運(yùn)營平臺(tái)最重要的就是兩個(gè)，一個(gè)是排名，另外一個(gè)是流量獲取!相信大家只要做了，肯定是很有感觸的，無論是國內(nèi)還是國外，這樣的平臺(tái)運(yùn)營理念永遠(yuǎn)是不會(huì)錯(cuò)的!

當(dāng)然，重要的還有產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率問題，但是后面兩個(gè)是可以通過努力實(shí)現(xiàn)的，前面兩個(gè)就不一定了，需要一定的技術(shù)和熟知平臺(tái)規(guī)則，還有各種流量獲取方式，今天我們一起來看一下!

流量為貴，排名第一的時(shí)代，一般大部分都會(huì)用各種方式，讓自己的流量更多一些:1.鋪貨，多店鋪運(yùn)營，占據(jù)某個(gè)類目 2.多平臺(tái)運(yùn)營，以量取勝 3.尋找新平臺(tái) 或者社交電商和獨(dú)立站4.結(jié)合站外流量獲取更多流量，5.就是尋找利基市場…

——跨境HenryDong《大賣家成長之路》

下面一起來看看，具體每一個(gè)平臺(tái)和方法，大家一起來學(xué)習(xí)和了解一下，怎么做那些平臺(tái)的流量獲取!

　1)鋪貨和為什么要這么做?

熟悉我的賣家朋友肯定知道，平臺(tái)的路線可以根據(jù)客單價(jià)分為精品路線和鋪貨路線兩種，很容易理解，就像亞馬遜/eBay這樣的，大部分肯定是走的精品路線，Wish/速賣通/shopee大部分肯定是鋪貨路線!注意我沒有說肯定亞馬遜肯定要精品，只是大部分這樣做!

為什么要鋪貨?

鋪貨類目太多，不鋪貨，根本沒有你的任何市場

平臺(tái)客單價(jià)比較低，只能通過走量

有的平臺(tái)也鼓勵(lì)大家鋪貨，比如shopee

假設(shè)一個(gè)鞋子類目總共產(chǎn)品目前1W件在售產(chǎn)品，然后你鋪貨專門賣鞋子，上了5千件產(chǎn)品，那么一共1.5W，你就占據(jù)市場的三分之一，再用之前跟大家講解的那個(gè)跟賣方法，肯定收獲不菲!

怎么鋪貨，遇到問題怎么解決?

現(xiàn)在支持很多的ERP一鍵鋪貨上架，而且還有零庫存管理，也就是無貨源代發(fā)貨!

注意侵權(quán)和產(chǎn)品上架問題，很多人上完產(chǎn)品都不帶看一眼的，要注意了!

聯(lián)系好你的供應(yīng)商，保證貨源穩(wěn)定!

所以，最終大量鋪貨的形式可以幫你占據(jù)一部分很可觀的市場，流量獲取就是這么來的，所以今年也興起了很多關(guān)于鋪貨的方法和訣竅，大家可以看我往期文章!

隨便看一下家熱銷店鋪，產(chǎn)品數(shù)量都是接近5000個(gè)!

所以，有時(shí)候不要抱怨，不要覺得平臺(tái)不行，這個(gè)不好，那個(gè)不妙，先看看你自己有沒有努力?先看你有沒有別人拼，有沒有別人用心，投入的有沒有別人多?

2)多平臺(tái)運(yùn)營，以量取勝

多平臺(tái)現(xiàn)在也是一個(gè)趨勢(shì)，很多人，就我的圈子里，大家基本上是一個(gè)人運(yùn)營三四個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然我自己是主流平臺(tái)都有在做，其實(shí)產(chǎn)品大家都差不多，為什么要多平臺(tái)?

道理也很簡單，一個(gè)平臺(tái)你可以賺1000+/天，那么多開店鋪和多平臺(tái)運(yùn)營豈不是也是多幾倍收入?這個(gè)其實(shí)也是店群模式的一個(gè)重要本質(zhì)，但是很多事有利就會(huì)有弊端，一起來分析一下：

優(yōu)勢(shì)：

多平臺(tái)，多渠道，多收入

一樣的模式，只需要多開店鋪即可

產(chǎn)品可以多平臺(tái)使用，也很方便

劣勢(shì)：

投入時(shí)間精力，要增加成本

有風(fēng)險(xiǎn)，不懂運(yùn)營也是白搭

供應(yīng)鏈要更加穩(wěn)定

所以這個(gè)也是通過多渠道的方式獲取更多的流量來源!本質(zhì)和原因大家也知道的!

3)新平臺(tái)/社交渠道和獨(dú)立站傾斜

為什么尋找新平臺(tái)?

現(xiàn)在主流平臺(tái)做的很多，大家覺得新賣家沒有什么路子了，所以很多人在尋找新的店鋪，一方面，新平臺(tái)可能流量很多，其實(shí)不然!

新平臺(tái)固然竟?fàn)幍停橇髁恳彩钦娴暮艿?，只能做一個(gè)備選資源，如果以后成長起來的，那么你屬于第一批賣家入駐，肯定很有優(yōu)勢(shì)，換句話說，如果失敗了，那你的付出也會(huì)付之東流!

所以，平臺(tái)不分好壞，主要看運(yùn)營，新平臺(tái)有新平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，老平臺(tái)也有老平臺(tái)的難度和優(yōu)勢(shì)!

找新平臺(tái)的目的和本質(zhì)是什么?沒錯(cuò)，就是找新的銷售渠道，所以另外兩個(gè)銷售渠道也出來火爆起來，一個(gè)是獨(dú)立站，，一個(gè)是社交平臺(tái)分銷...

所以2019年，獨(dú)立站成為了一個(gè)新的風(fēng)口，異常火爆，并且我可以說，未來五年內(nèi)，跨境電商的分銷渠道，社交平臺(tái)開店將會(huì)異?；鸨?

比如：國內(nèi)的現(xiàn)在在抖音開店，國外的現(xiàn)在很多渠道也可以開店了，但是還沒有完全普及，有待時(shí)間更新，相信會(huì)很火爆!

　4)結(jié)合站外流量獲取

繼續(xù)我們的流量獲取話題，之前也介紹過，平臺(tái)流量不夠，很多人也在站外各種渠道獲取流量!

第一個(gè)站內(nèi)流量站內(nèi)流量的話我們前面也說到了!

可以通過付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞排名或者是綜合排名以及銷量排名等等獲取前排，然后買家輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就可以展現(xiàn)在前排，這樣的話就可以產(chǎn)生一定的流量!

那么我們主要來講解一下，站外的流量獲取。那么我們主要來講解一下站外的流量獲取!

可以通過郵件的方式去群發(fā)郵件，假設(shè)你有10,000個(gè)外國的郵箱!其實(shí)這種方式其實(shí)獲取外國人郵箱的方式非常多，你們可以去外國那些網(wǎng)站，上面信息都是公開的，可以獲取到很多很多的外國人的郵箱，假設(shè)，你每天收集30個(gè)，那么你100天就可以收集3000個(gè)，那么你一年下來就可以收取10,000個(gè)外國人的郵箱，一般人的郵箱是不會(huì)亂換的，就像是手機(jī)號(hào)，所以你手上就有了10,000個(gè)外國人的郵箱，如果你把它再局限一下，局限成為10,000個(gè)美國人的郵箱，那么我們?cè)谧隹缇畴娚堂绹镜钠脚_(tái)，可以通過郵件方式進(jìn)行流量獲取，具體怎么獲取大家可想而知!

這是最基本的郵件營銷，

第二種方式就是通過外國人去經(jīng)常訪問的一些社交網(wǎng)站，比如說YouTube或者是Facebook還有Instagram還有谷歌S E O這些都是最常見的一些站外流量獲取的工具網(wǎng)站，你可以去在這些工具網(wǎng)站上面去建立一個(gè)你的營銷號(hào)!專門打造你的品牌!

專門去放一些你的產(chǎn)品!專門去每天維護(hù)你的帳號(hào)，假設(shè)每天可以吸收50個(gè)，粉絲那么100天過后，你就有5000個(gè)粉絲，當(dāng)然獲取粉絲的方式方法有很多種有的人可以更快的方式獲取更多的粉絲，有的當(dāng)然也會(huì)稍微慢一些的方式方法，大家可能都知道，貴在堅(jiān)持。

5)為什么要找利基市場?

現(xiàn)在的類目已經(jīng)做的太多太多，大部分直接上的話，可能沒有空間了

現(xiàn)在的類目主要有一些熱銷類目:比如說3C電子類產(chǎn)品，母嬰類產(chǎn)品，服裝類產(chǎn)品，首飾配件類產(chǎn)品，家居類產(chǎn)品等等的!基本上，這些類目大家都做得比較多，市場也相對(duì)比較大競爭也因此變得非常大，大家的產(chǎn)品其實(shí)很局限。或者說是非常的常見，一搜出來就是一大把的那種!

所以即使你做了關(guān)鍵詞排名，即使你做了付費(fèi)廣告，都很難擁有前排瀏覽量，或者是說被選擇的機(jī)會(huì)太小了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品跟別人差不多，所以他沒有理由肯定要選擇你。但是我要講的是，即使是非常常見的傳統(tǒng)類目，也可以去尋找到利基市場產(chǎn)品。

這其實(shí)也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種，這其實(shí)也可以算在選品的話題里面。就是因?yàn)楝F(xiàn)在非常多的類目下的，非常多的產(chǎn)品被做了太多太多了，所以沒有了利潤空間，因?yàn)榇蠹叶荚谧?，平臺(tái)流量就這么大，賣家越來越多被分到的可能也就越來越少。

6 ) 擦邊球，冒險(xiǎn)賣仿品

見到過很多的賣家，專門從市面上去購買一些子賬號(hào)或者批量賬號(hào)，雖然這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，也存在很多弊端，但是確實(shí)暴利的來源之一，中國人的智慧是強(qiáng)大的，強(qiáng)大到讓外國人害怕!

利用資源優(yōu)勢(shì)，降低一切開店成本，然后 “頂風(fēng)作案”，一次性批量幾十上百個(gè)店鋪，然后一次性全部上架仿品去售賣，賺取一個(gè)平臺(tái)從發(fā)現(xiàn)到采取的時(shí)間差，利潤是真的很大，但是一旦被抓住會(huì)吃侵權(quán)官司，還有平臺(tái)的嚴(yán)查!

這個(gè)方法現(xiàn)在很多人在做，但是我只是告訴大家有這個(gè)方法，卻不建議大家這么做，還是好好的做好平臺(tái)實(shí)操運(yùn)營才是最可取，最長久的策略!

弊端：需要大量的賬號(hào)支持和數(shù)據(jù)支持，以及資金投入，而且風(fēng)險(xiǎn)很大!

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