最實用找關鍵詞的方法，別跟我說你不知道！-ESG跨境

經常有很多人問小派，“如何快速去找產品listing的關鍵詞?”

當然方法很多種，今天小派就具體給大家介紹一些我常用的找關鍵詞方法，其中我也會重點向大家詳解免費的關鍵詞分析工具。

1、借助關鍵詞分析工具

Sonar

鏈接：http://sonar-tool.com

這款分析工具我經常推薦給大家使用，因為它確實非常適用于新手，作為一款可以免費使用工具，功能也是相當強大。當你關鍵詞后，系統(tǒng)會自動給你拓展更多的相關詞組，比如：”wireless headphones“

接著，你可以通過綠色圖標可以大致判斷關鍵詞的搜索量。而且每個關鍵詞會對應相應的商品圖片，既可以判定自己的搜索詞與產品的相關度，又可以通過點擊產品圖片，查看競爭對手設置的關鍵詞及CPC詞。

如果你輸入競爭對手的asin碼，也能查看對應Listing的關鍵詞及CPC關鍵詞，目前它支持的亞馬遜站點是：美國、德國、法國、意大利、西班牙、英國。

Soovle

下面介紹的這款工具非常強大，集合16個平臺的關鍵詞搜索數據，包括：amazon、谷歌、bing、雅虎問答、wiki百科、eBay、沃爾瑪、aliexpress等等

接下來，小派給大家講一講具體使用的步驟，超級簡單啊!

第一步：進入https://soovle.com/;

第二步：先注冊，它會發(fā)一個API key到你郵箱，點擊擴展程序小圖標，選擇“update settings”;

第三步：你將這個API key輸入進去，即可正常使用。

第四步：進入網站：https://soovle.com/

在搜索框中，輸入關鍵詞，各個平臺搜索框中的熱詞和cpc競價會顯示出來，你可以多關注一些購物網站，比如說ebay、沃爾瑪等

另外還有，谷歌關鍵詞規(guī)劃師,鏈接：https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

這款工具已經多次提到，還不知道的盆友趕快用起來啊。

2、查看競爭對手的關鍵詞

同類產品競爭對手的關鍵詞我們必須要去研究，做的比較好的賣家，肯定是對listing進行過精心優(yōu)化，站在巨人的肩膀上會看得更遠啊!

分析競品的關鍵詞，需要從標題、五點描述、評論、Q&A等等模塊仔細研究。

具體怎么做?以分析標題為例：

第一步：找出至少30個做的比較好的同類競品標題;

第二步：將所有的標題全部復制到一個word文檔中，合成一段文字;

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現頻率最高的詞;

小派再給大家推薦兩款詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

http://www.tocloud.com

這樣我們就會非?？焖俚恼业侥繕岁P鍵詞啦。

3、借助關鍵詞分析工具

除了亞馬遜之外，還有非常多的電商購物平臺，包括ebay、Wish、Walmart、alibaba以及各種網上獨立商城。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關鍵詞來源。大家可以進入這些平臺去看看，它們的產品是怎么描述的，標題是怎么設置的，運用了哪些關鍵詞，都可以摘錄出來，為你所用。

主要購物平臺：

https://www.walmart.com

https://www.wish.com/

https://www.ebay.com/

https://jet.com/

4、廣告報告的關鍵詞分析

廣告數據報告是一個研究關鍵詞的重要工具，它不僅可以測試產品Listing關鍵詞的相關性，而且可以通過數據讓你知道哪些關鍵詞的轉化比較好，更關鍵的是可以給你更多的客戶搜索關鍵詞。

當然，首先你必須要開啟ppc廣告，等讓廣告差不多跑7天或更長時間后，下載廣告數據報告進行分析。

對于自動廣告，我們在尋找關鍵詞的過程中，要重點看看customer search term，這都是客戶真實搜索的詞匯，你要重點分析客戶是用什么詞來搜索產品，哪些搜索詞的曝光量、點擊率、轉化率還不錯，你的listing有沒有覆蓋到這些詞;

另外，要看廣告報告中關聯(lián)產品的asin碼，進入對應listing詳情頁，查看這些產品的優(yōu)化情況，特別是每個模塊的關鍵詞布局情況，使用了哪些關鍵詞，屬性詞、拓展詞等，查漏補缺，把自己優(yōu)化不夠的部分補上。

分析自動廣告報告是一種快速且相當簡單的方式來發(fā)現新的搜索字詞的方式。

PPC廣告涉及的內容非常多，后面有機會再給大家作更深入的分析。

5、相關的博客、論壇

在搜集關鍵詞的時候，我們還可以通過博客、論壇，特別是那些長博客和關于產品評論的博客，我們需要重點關注。

亞馬遜后端st需要250個字符，如何去填滿這些內容，類似產品相關的博文就是一個非常好的詞匯來源，可以幫助你拓展非常多的搜索詞。

另外，對于那些論壇及產品評論的博文，為了吸引更多的消費者，它們會使用特定的“流行語”，這些詞語的收集對關鍵詞的拓展非常有幫助。

說了這么多， 如何去搜索相關的博客內容呢?

我們可以從搜索語句入手，萬能搜索詞是：

which X to buy

which Y can X

其中x是產品的主關鍵詞，Y是產品的功能、屬性等關鍵詞。

例如：我搜索：which iphone case to buy，

搜索頁面會有非常多這種博客給我介紹各類的產品，具體點進去看每篇博文，里面都包含非常多產品相關的關鍵詞，非常非常多哦，是不是很驚喜，是不是突然發(fā)現找關鍵詞并沒那么困難了呢?!

6、關鍵詞搜集和調研服務外包

沒有什么事錢是不可以解決的，如果有，那就外包!找專業(yè)的人幫你做關鍵詞的分析調研。

這樣的人在哪里找呢?上fiverr啊。

渠道：https://www.fiverr.com

你只需要告訴對方：

(1)產品情況(特征、用途、材質、適用人群等)

(2)關于產品的三個主要關鍵詞

(3)你的主要競爭產品的listing或者是產品Asin

(4)你自己的產品鏈接

嗯，有錢任性!

然后花錢讓別人幫你去做調研，輕輕松松就得到一份產品關鍵詞調研報告啦。

講了這么多關鍵詞分析方法和工具，不要再說不會挖掘關鍵詞了，趕快實操起來吧。

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