跨境電商獨立站如何選品？如何利用Reddit,Quora選品？-ESG跨境

上一篇寫到了利用競爭對手Facebook廣告歷史數(shù)據(jù)判斷一款產(chǎn)品表現(xiàn)從而有效降低選品失敗率：

總結一下呢，就是選品并不是一蹴而就的事，這是一個長期的過程，需要你培養(yǎng)強大的市場敏感度，又需要有良好的數(shù)據(jù)分析能力。

但是在選品之前呢，你一定要先確定一個方向，你不可能說你什么都想要去做，這樣大概率是選不好的，你起碼要有一個方向，然后再往這個方向去深挖。

就像在這篇文章中談到的挖掘市場需求一樣：

在你確定這個方向的時候，你還要問問你自己，我為什么要選這么一個領域，我的機會在哪里，只有這樣子，你才能有一個比較大的把握。

在你確定一個比較明確的方向后，你能夠篩選出來的供應商一目了然。很顯然，在你初次進入一個利基時，你的供應商比你更了解市場。

大部分稍有些實力的供應商會定期開發(fā)新產(chǎn)品，這個時候這種即將面市的產(chǎn)品中極有可能有爆品出現(xiàn)。所以你可以和供應商打好關系，第一時間獲取新品信息。

然后呢就是很多服務商啊，比如，貨代啊，ERP公司的人啊，一些Facebook投手啊等，多和這些人交流，你也經(jīng)常能獲得比較敏銳的市場信息。

不要誤會，這不是亞馬遜上面所說的跟賣。這里的跟賣指的是學習競爭對手的選品思維和策略去模仿。

你剛開始去選品的時候一定會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)里的一些人選品思維很牛，這時候你就可以收藏他的店鋪，監(jiān)控他，思考他為什么要這樣選品，然后照著他的選品思路去模仿復制。

尤其是剛開始進入一個利基的時候，不要想太多，你只要把這些人盯緊了跟著上就是把了。

然后呢你可以去跟賣一些已經(jīng)被市場認可了的東西。假設你進入一個利基，你很迷茫，然后你就可以去用想關關鍵詞放在亞馬遜上面，你看看那些排名靠前銷量很大的都是一些什么產(chǎn)品。

然后還可以放在速賣通上面，eBay上面。如果有一些共同的產(chǎn)品，表現(xiàn)都非常不錯，那就說明這款產(chǎn)品很受市場歡迎了。

你可以看看他們在一些平臺上面的銷量，評論，評分。一般要在4星或者4.5星以上就很值得去嘗試。

在速賣通上利用這個第三方的應用程序，你可以迅速的為你找到詳細的評價，并做出快速的刷選

再就是產(chǎn)品價格最好控制在10到30美金之間，產(chǎn)品利潤最少在60%以上。

如果你在配合上一篇文章講到的用facebook Video：

來判斷產(chǎn)品的方式判斷一下，那可能就會有更高的選品效率。

Best seller不用多說了吧，可能大家都會去看。

Move&Shaker也很有參考價值，尤其是在24小時之內(nèi)排名上浮最快的產(chǎn)品。

你可以選擇想應的目錄，點進去然后你你就會發(fā)現(xiàn)24小時上升最快的產(chǎn)品。

點開一看產(chǎn)品，再看他這個目錄，然后你就可以看到相關行業(yè)的一些潛在爆品。

上升最快說明這款產(chǎn)品很有潛力，然后你再把這個產(chǎn)品放在速賣通上面去搜索。

再去分析表現(xiàn)，然后再去Facebook上面分析是否有競爭對手的廣告及表現(xiàn)判斷這款產(chǎn)品值不值得去做。

這個方法可能知道的人很少，首先呢打開亞馬遜網(wǎng)站，然后你在亞馬遜搜索欄上輸入 As Seen on TV.

那這個代表什么意思呢，輸入關鍵詞之后你會看到很多產(chǎn)品。這就代表呢這些產(chǎn)品在美國電視上做過廣告。

這些產(chǎn)品在美國電視上做過廣告就說明這些產(chǎn)品受眾非常的廣。但是這些產(chǎn)品并不是我們的目標。

我們的目標是什么呢?我們的目標是找到和這些產(chǎn)品類似或相關性的產(chǎn)品?；蛘哒f著款產(chǎn)品的升級款或進化款。

可能有些人很清楚，就是有些爆款出現(xiàn)了之后，后面就能會有很多人去開發(fā)爆款周邊，爆款升級款或進化款。

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