選品中要考慮的的兩個(gè)關(guān)系問題-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營中，選品處在開始環(huán)節(jié)，也是最核心的環(huán)節(jié)，跟錢袋子緊密相干，選品的主要性也就不言而喻了。

1、銷量和利潤的關(guān)系

通過經(jīng)驗(yàn)和研討，很容易發(fā)明一個(gè)規(guī)律：一般的分類產(chǎn)品，售價(jià)低的銷量大，價(jià)錢高的利潤高。

當(dāng)選品時(shí)，如果對(duì)價(jià)錢廉價(jià)的商品進(jìn)行挑選，那么重點(diǎn)必定要放在出售上，有足夠高的出售量來支持利潤。

但對(duì)于價(jià)錢高的類別，盡量關(guān)注和詳細(xì)盤算單個(gè)利潤，利潤足夠高的情形下，即使整體銷量低，整體利潤也會(huì)很可觀。

2、商品數(shù)目、物流和資金回籠的關(guān)系

首先建議，大家不要太糾結(jié)產(chǎn)品的體積大小，選擇門檻較高、體積較大的產(chǎn)品，不要太糾結(jié)于尺碼大小，而是要選擇門檻較高、體積較大的產(chǎn)品，而不是都要找“小而美”。

尺碼大，出貨成本高，這樣產(chǎn)品的門檻也比擬高，門檻高還意味著利潤高，競(jìng)爭(zhēng)少。

在高利潤、低競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)前提下，即使產(chǎn)品體積大走海運(yùn)物流時(shí)光長，資金回籠慢，信任也可以接收，究竟利潤和競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)足夠大了。

再者，如果我們選擇了體積小價(jià)錢又廉價(jià)的產(chǎn)品，那么這類產(chǎn)品就等于沒有門檻，對(duì)任何人來說都是觸手可及的。

每個(gè)人都可以做，成果又如何呢？

對(duì)，就是今年挺讓人無語的“螺旋”超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

許多人一進(jìn)場(chǎng)就回旋而上，把整件事情的價(jià)錢帶得很低，導(dǎo)致每個(gè)賣家只能被迫降價(jià)參加戰(zhàn)役，你低我比你低，無休止地往復(fù)循環(huán)。

只是為了賺錢嗎？沒有什么不好的，都算了。

以為超低價(jià)錢惡心過的朋友們都深有領(lǐng)會(huì)，就不再深刻分析了，現(xiàn)階段還是推舉一種高門檻的產(chǎn)品類目，穩(wěn)固、悶聲大財(cái)。

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