分析 | 三個(gè)前景不錯(cuò)的產(chǎn)品市場(chǎng)-ESG跨境

今天給大家介紹一些市場(chǎng)，很多市場(chǎng)做的比較多，趨于飽和，如果沒(méi)有好的有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是很難獲得自己的一片天地的，所以我們的賣家在不斷的尋找新平臺(tái)的同時(shí)也在不斷地尋找新的市場(chǎng)，當(dāng)然也在尋找更多的一些新的流量獲取方式，今天跟大家介紹三個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研和分析!

我相信大家看到這三個(gè)市場(chǎng)，肯定是耳目一新的，三個(gè)類目同樣也可以算利基市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品而言也是很不錯(cuò)的，比如成人用品，已經(jīng)在Wish賣的很火爆了，經(jīng)?？梢栽跓徜N數(shù)據(jù)，看到wish前排熱銷大部分都是成人用品，其實(shí)換言之，wish等賣的這么好，其實(shí)獨(dú)立站也是很不錯(cuò)的選擇的!

下面我們一一給大家介紹一下，這三個(gè)市場(chǎng)的情況：

寵物用品市場(chǎng)分析

近幾年，亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)上的寵物用品類增長(zhǎng)迅速，同時(shí)產(chǎn)品平均單價(jià)和購(gòu)買力都有所提升，而且寵物用品的使用率非常高，重復(fù)購(gòu)買率也高。

在過(guò)去5年中，美國(guó)寵物用品市場(chǎng)增長(zhǎng)了30%，而在2018年第二季度，亞馬遜上寵物食品的銷售額同比增長(zhǎng)34%，超過(guò)3.6億美元，幾乎是所有寵物用品銷售額的一半。

在整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，食品類份額占寵物用品行業(yè)的三分之二，在亞馬遜美國(guó)站，30磅重的袋裝干狗糧是食品類中賣得最好的，另外干貓糧也開(kāi)始奮起直追。

2017-2018年度的寵物主調(diào)查顯示，68%的美國(guó)家庭都有寵物，其中養(yǎng)貓和狗的家庭最多，預(yù)計(jì)美國(guó)貓和狗的數(shù)量分別達(dá)到了9420萬(wàn)和8970萬(wàn)。

因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)的火熱，2017年亞馬遜推出了Pet Profile(寵物主頁(yè))，點(diǎn)進(jìn)“Pet Profile”后，按照提示輸入寵物的名字、物種或品種，完善寵物的年齡，上傳寵物的美照，幫自己的愛(ài)寵建立寵物主頁(yè)。

另外，在2018年5月，亞馬遜還推出了自己的寵物用品品牌Wag，同時(shí)推出干狗糧產(chǎn)品，而且亞馬遜還計(jì)劃擴(kuò)大包括其他寵物用品的產(chǎn)品選擇。

目前，寵物用品極為火熱，從大范圍來(lái)看，食品類一直是美亞站寵物用品中的最大品類，而從單個(gè)ASIN來(lái)看，醫(yī)療保健類產(chǎn)品則表現(xiàn)得最好。

具體來(lái)看，寵物用品包括食品類、健康類、美容類、服飾類以及電子配件等，與此同時(shí)，寵物用品與季節(jié)也有較大的相關(guān)性，就拿服飾類來(lái)說(shuō)，寵物的服飾也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好賣，夏季則救生衣或泳衣比較暢銷。

另外，一些外國(guó)人很喜歡帶著寵物去戶外運(yùn)動(dòng)，因而和出行或汽車相關(guān)的寵物用品(比如手推車)也很受歡迎，賣家朋友可以多加注意。

下面介紹一下全球?qū)櫸镉闷肥笈l(fā)市場(chǎng)

1、清平寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-廣州

廣州最大的寵物用品批發(fā)市場(chǎng)，就當(dāng)屬坐落在珠江岸邊，清平路和梯云路交匯處的清平批發(fā)市場(chǎng)了。清平批發(fā)市場(chǎng)也是廣州三大寵物用品批發(fā)市場(chǎng)之一。

2、東門寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-深圳

位于深圳的東門老街寵物用品批發(fā)市場(chǎng)，一半面對(duì)來(lái)自東南亞，歐洲，北美，非洲和中東的客戶，一半面向內(nèi)地的寵物商店店主，是一個(gè)全球化的寵物用品批發(fā)市場(chǎng)，也可以說(shuō)今天的東門老街寵物批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)面向全球客戶的國(guó)際化寵物專營(yíng)市場(chǎng)。

3、五區(qū)寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-義烏

義烏寵物用品批發(fā)市場(chǎng)具有先天的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，原先在二區(qū)廠家直銷中心的義烏緣源圓寵物用品公司此次搬到了五區(qū)，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大了一倍多，生產(chǎn)多達(dá)300多種寵物用品，行業(yè)集聚后，能吸引更多目標(biāo)客戶前來(lái)一站式采購(gòu)，客流、信息流都更集中，義烏寵物用品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)漸漸也將做強(qiáng)做大。

4、通州寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-北京

北京最大的寵物用品商城坐落于北京市通州區(qū)梨園鎮(zhèn)云景南大街國(guó)際汽配城，這里有大量的寵物用品一級(jí)批發(fā)商和廠家，很多寵物店都是從那里進(jìn)貨的。

5、快哉亭公園寵物用品批發(fā)市場(chǎng)

快哉亭公園的南門口都是賣寵物用品的，這里的寵物批發(fā)類別多樣，價(jià)格合適，非常適合大部分寵物店主進(jìn)貨批發(fā)。這里還集中了寵物貓狗，鳥(niǎo)類等數(shù)百個(gè)類型的寵物及其配套用品，是徐州地區(qū)寵物行業(yè)零售商進(jìn)貨的集散地。

6、文藝路寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-西安

在西安文藝路市場(chǎng)，周末的時(shí)候有狗市，也有一些固定的店家做寵物用品的批發(fā)和零售，將寵物用品跟活體銷售完全分開(kāi)。

7、華東第一街寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-上海

上海華東第一街寵物用品批發(fā)市場(chǎng)整合了全國(guó)乃至全球的寵物用品供應(yīng)鏈，聚集了全國(guó)的寵物用品經(jīng)銷商和品牌商，本著以誠(chéng)信為本、高服務(wù)品質(zhì)的理念,著力將上海華東第一街寵物用品批發(fā)市場(chǎng)打造成為全球領(lǐng)先的寵物用品批發(fā)市場(chǎng)。

8、韓國(guó)忠武路寵物用品批發(fā)市場(chǎng)-首爾

“忠武路寵物街”上寵物店鋪聚集，可謂是貓咪和小狗的世界。這條街上聚集著寵物商店、寵物用品店、寵物醫(yī)院等，與寵物相關(guān)的店鋪。

9、韓國(guó)小津橋?qū)櫸镉闷放l(fā)市場(chǎng)

在小津橋，不管是哪家寵物店，想要買寵物用品的小伙伴們都可以透過(guò)櫥窗近距離觀察到寵物們活潑可愛(ài)的生活狀態(tài)和睡覺(jué)的樣子，還能看到貓咪和小狗在同一個(gè)籠子里嬉鬧的場(chǎng)景。

10、美國(guó)寵物用品批發(fā)市場(chǎng)

Wellness(美國(guó))是最受歡迎的寵物用品批發(fā)市場(chǎng)tOP30。這包括寵物食品、玩具、家具等所有產(chǎn)品。創(chuàng)新的是其中售賣的MidWest Homes for Pets的狗條箱，小動(dòng)物模塊化棲息地系統(tǒng)，鳥(niǎo)籠，寵物圍欄家具，寵物床上用品和配件，滿足關(guān)于寵物舒適，健康和等具體的需求，通過(guò)創(chuàng)新的流程，MidWest Homes for Pets可以以較低的價(jià)格將以生產(chǎn)效率提供的成本節(jié)約轉(zhuǎn)嫁給客戶。

TOP 5 全球?qū)櫸镉闷放l(fā)網(wǎng)站

1、阿里巴巴

阿里巴巴聚集了非常龐大的寵物相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)批發(fā)零售的公司，擁有完整、科學(xué)的銷售管理體系。以批發(fā)經(jīng)銷狗糧、寵物用品、零食、玩具、狗窩、美容工具暢銷組織市場(chǎng)，在電商當(dāng)中享有較高的地位。

2、敦煌網(wǎng)

在敦煌網(wǎng)，寵物類用品也主要銷往了這些發(fā)達(dá)國(guó)家，例如美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞加拿大等國(guó)，種類豐富齊全。為數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線交易市場(chǎng),也是商人們以商會(huì)友、真實(shí)互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)。

3、寵物商機(jī)網(wǎng)

中國(guó)寵物商機(jī)網(wǎng)寵物專題欄目匯聚國(guó)內(nèi)外上千家寵物企業(yè)及相關(guān)品牌介紹、寵物專題,報(bào)道寵物行業(yè)知名企業(yè)信息及寵物品牌信息。批發(fā)銷售的種類從貓狗的普通頸圈，到可伸縮的牽引帶、寵物衣服、口罩、吊牌、玩具、籠具、飯碗等，產(chǎn)品豐富多樣，更有機(jī)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。

4、環(huán)球?qū)櫸锲髽I(yè)網(wǎng)

中國(guó)專業(yè)的網(wǎng)上寵物用品采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng);銷售寵物用品、采購(gòu)、廠家、批發(fā)、品牌招商、展會(huì)、加盟等，更匯集了海量的寵物用品批發(fā)供求信息，知名寵物用品生產(chǎn)廠家，最新寵物資訊及寵物展會(huì)的報(bào)道。同時(shí)還可提供定做服務(wù)，根據(jù)用戶的不同要求進(jìn)行加工。

國(guó)內(nèi)前五名寵物用品廠家、進(jìn)貨渠道

1、河南省鄲城縣環(huán)宇寵物用品廠

始建于2005年9月，占地面積5萬(wàn)多平方米，下設(shè)15個(gè)外加工分廠，是目前中國(guó)最龐大的寵物用品生產(chǎn)商之一。企業(yè)主要生產(chǎn)系列產(chǎn)品“狗咬膠”，涵蓋上100多個(gè)品種，產(chǎn)品全部出口到美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，產(chǎn)品深受客戶青睞。

2、紹興波波寵物用品廠

該廠成立于1999年，位于紹興市東南若耶溪畔的紹興副城平水鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，公司占地面積8600平方米，標(biāo)準(zhǔn)廠房建筑面積11000平方米?！安úā敝铝τ趯I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)寵物用品，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有授權(quán)專利260余項(xiàng)。

3.蘇州佩德漫特工貿(mào)有限公司(品牌--得樂(lè))

首先，得樂(lè)產(chǎn)品定位質(zhì)量上能與國(guó)外高端產(chǎn)品媲美，但是，價(jià)格上確不足高端品牌的三分之一。此外，得樂(lè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的去毛刀梳系列、伸縮牽引器系列、寵物指甲剪系列還攜手澳洲和深圳電商公司登陸亞馬遜購(gòu)物網(wǎng)站

4、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)壹寵寵物用品廠

是一家服務(wù)于世界的寵物用品生產(chǎn)商，由新加坡貝德拉芙生物科技有限公司研制，委托在中國(guó)大陸地區(qū)生產(chǎn)銷售。成立于2009年，是目前中國(guó)最專業(yè)的寵物清潔和護(hù)理用品制造商之一。

5、杭州天元寵物用品廠

該廠成立于1996年。經(jīng)過(guò)21年的發(fā)展，已經(jīng)擁有涵蓋各種范圍的8000多種產(chǎn)品。有兩個(gè)工廠主要生產(chǎn)寵物床，寵物靠墊和房屋，寵物毛絨玩具，狗衣服，貓樹(shù)。100多個(gè)寵物供應(yīng)商，生產(chǎn)寵物牽引帶，項(xiàng)圈，刷子，碗和墊子，玩具等。

老年人用品市場(chǎng)分析

老年人用品市場(chǎng)現(xiàn)狀

老年人用品市場(chǎng)是公認(rèn)的潛力巨大的朝陽(yáng)市場(chǎng)，隨著老齡化程度的加重，在可以預(yù)見(jiàn)的二三十年之內(nèi)，關(guān)乎老年人消費(fèi)的老年用品和老年服務(wù)市場(chǎng)都將取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。比如說(shuō)我國(guó)已經(jīng)步入老齡化社會(huì)階段，60歲以上的老年人口數(shù)量不斷增長(zhǎng)，截止到2017年底，我國(guó)老年人口數(shù)量達(dá)到2.4億人，占比達(dá)到17.3%，人口老齡化已經(jīng)成為我國(guó)極為嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題。隨著我國(guó)老年人口比例不斷上升，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)消費(fèi)潛力巨大，老年用品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

而國(guó)外，尤其是歐美國(guó)家的人口老齡化尤其突出，對(duì)于老年人的護(hù)理等需求也是日益上漲，很多有關(guān)老年人的產(chǎn)品正在悄悄的占領(lǐng)亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)。

跨境電商如何有針對(duì)性的選品

老年用品覆蓋的范圍非常廣闊，涉及到醫(yī)療健康、營(yíng)養(yǎng)保健、飲食服裝、文化傳媒、日常家居等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈極長(zhǎng)。隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人對(duì)保健用品、康復(fù)輔具、娛樂(lè)產(chǎn)品等用品需求不斷上漲，消費(fèi)潛力巨大。而我國(guó)老年人的消費(fèi)市場(chǎng)中，保健食品消費(fèi)占比超過(guò)30%，食品和衣服等日常用品的消費(fèi)超過(guò)50%，其余產(chǎn)品消費(fèi)占比非常小。這表明我國(guó)老年用品種類相對(duì)匱乏，老年人可選性較小，消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一。

但是對(duì)于國(guó)外的老年人來(lái)說(shuō)，許多國(guó)人認(rèn)為沒(méi)有什么用的小東西，反而在國(guó)外深受追捧。在亞馬遜網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)，很多針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品花樣繁多，其中不乏非常受歡迎的產(chǎn)品和賣家。在選品的時(shí)候，各位跨境電商賣家可有針對(duì)性的借助google adwords、google trends、JS等等工具進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，結(jié)合本公司/店鋪實(shí)際情況來(lái)開(kāi)發(fā)多幾款產(chǎn)品，多試水總會(huì)找到一款有潛力的產(chǎn)品。

針對(duì)老年人市場(chǎng)的選品舉例

1. 拐杖

提到老年人用品，大家首先能想到的大概就是拐杖了，這個(gè)東西重量輕，如果是可以折疊的類型則更方便產(chǎn)品的運(yùn)輸，還可以減少運(yùn)輸、包材、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。

2.坐便器

有些下肢不方便的老人，上廁所都成了問(wèn)題，那么一款適合老年人的坐便器可以說(shuō)是解決了這個(gè)問(wèn)題，或者便壺等適合癱瘓病人的產(chǎn)品也是比較好的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，一次性等輕便的產(chǎn)品可能會(huì)更加受到外國(guó)客戶的歡迎。

3. 成人紙尿褲

小孩有紙尿片，老年人用品里也不會(huì)缺少成人紙尿褲的，而且這種東西不一定只能給老年人用，除去因身體原因必須使用的患者之外，小編之前看過(guò)一個(gè)報(bào)道稱日本的上班族中很多人都會(huì)購(gòu)買成人紙尿褲，因?yàn)榭梢怨?jié)省時(shí)間...

4.放大鏡

放大鏡并不是我們?nèi)粘Ｍ娴哪欠N簡(jiǎn)易的放大鏡，這種適合老年人用的放大鏡成像更清晰，還配有LED燈珠，即便是比較暗的場(chǎng)景下也可以正常使用。如果可以開(kāi)發(fā)到更加好用的升級(jí)版，小編認(rèn)為將會(huì)是個(gè)比較好的潛力產(chǎn)品。

5.收音機(jī)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外人非常喜歡聽(tīng)收音機(jī)，因此對(duì)帶有收音功能的產(chǎn)品也會(huì)非常的鐘愛(ài)，如圖是一款帶有收音功能的喚醒燈，與其功能類似的帶有收音/日出/投影等等功能的產(chǎn)品可以說(shuō)是吸引了一大批不限年齡的粉絲。

6.帶提醒功能的鬧鐘

這種帶日歷帶鬧鐘提醒的鐘表非常適合有阿茲海默綜合征(老年癡呆)患者的家庭，尤其是可以多種語(yǔ)言，多個(gè)鬧鐘等功能的產(chǎn)品是非常符合老年人用品市場(chǎng)的需求的，當(dāng)然如果您能開(kāi)發(fā)出更多的功能，讓他也適合青年群體使用的話，銷售的渠道可以說(shuō)就比同行更加寬廣了。

7. 老人扶手

這種扶手可以被安裝在浴室，衛(wèi)生間，樓道，閣樓等等地方，方便老人或者小孩安全的進(jìn)出。在老年人用品市場(chǎng)中算的上是一款成本低且少有售后的產(chǎn)品。這類型的產(chǎn)品不能賣高價(jià)，但是打包出售可以獲得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

8. 按摩

按摩的系列產(chǎn)品不僅僅適合老人，小孩，成年人都可以使用，尤其是朝九晚五的上班族，產(chǎn)品有各種款式，披肩的，墊腰的，全身的....等等等等。

成人用品市場(chǎng)分析

一、美國(guó)的成人用品是由零售商和批發(fā)商主導(dǎo)的市場(chǎng)

美國(guó)市場(chǎng)比較封閉，一般以傳統(tǒng)意義上的“四大家族”(CEN，PIPEDREAM，DOCJOHNSON和TOPCO)主導(dǎo)，這四家都是美國(guó)的大批發(fā)商給國(guó)內(nèi)的零售店鋪和一些網(wǎng)絡(luò)店鋪批發(fā)銷售。美國(guó)也有成人展會(huì)，但只是這幾個(gè)批發(fā)商合伙辦的，美國(guó)的成人用品市場(chǎng)也是女用產(chǎn)品為主，男用產(chǎn)品較少。美國(guó)產(chǎn)品比較偏逼真，以倒模和*為主，尺寸普遍太大，口味很重。所以目前幾乎沒(méi)有美國(guó)品牌在中國(guó)銷售的好的。另外，美國(guó)市場(chǎng)SM類的產(chǎn)品銷量比較好，可能和美國(guó)人對(duì)SM的觀念有關(guān)。

二、日本的成人用品是由雜貨店和零售商主導(dǎo)的市場(chǎng)

日本的成人用品大多在線下的雜貨店銷售(歐美基本都是專門的成人用品店)，這種雜貨店類似中國(guó)的小賣部，里面除了成人用品之外也有日常的百貨商品銷售。近兩年來(lái)，日本亞馬遜銷售額提升很大，基本是各個(gè)品牌和零售商在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。據(jù)我和日本從業(yè)者的溝通，最近幾年日本線下的銷售額不斷減少，而線上的增長(zhǎng)很快，但截至到目前為止，還是線下銷售為主。

三、中國(guó)的成人用品是由制造商和零售商主導(dǎo)的市場(chǎng)

中國(guó)*的產(chǎn)業(yè)生態(tài)較為簡(jiǎn)單，尚未形成集約化、規(guī)?；l(fā)展。不論是制造端還是零售端，都呈現(xiàn)出小散亂的格局，缺乏有強(qiáng)勁實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使我國(guó)是成人用品生產(chǎn)大國(guó)，國(guó)內(nèi)成人用品制造企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)也不在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更適合歐美人群，產(chǎn)品更多的是遠(yuǎn)銷海外，其中出口/內(nèi)銷比例基本維持在9:1左右。2011 年~2014年，每年在淘寶全網(wǎng)購(gòu)買成人用品的人數(shù)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。2013年在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6倍。情趣內(nèi)衣每天賣出3萬(wàn)件，充氣娃娃每天銷售1500個(gè)。

通過(guò)成人用品市場(chǎng)分析，*、成人玩具，泛指幫助性行為或達(dá)到性愉悅所使用的器具。90年代末，隨著改革開(kāi)放，西方文化逐漸滲透進(jìn)來(lái)，一場(chǎng)中國(guó)式“性革命”悄然發(fā)生，與“性”相關(guān)的商品也在市場(chǎng)上獲得了更多的流通機(jī)會(huì)?，F(xiàn)今，性用品在民眾生活中隨處可見(jiàn)，滿足男女私欲的同時(shí)，消費(fèi)產(chǎn)生的暴利也讓商家開(kāi)始大力宣傳性文化。

綜上所述，我國(guó)成人用品已發(fā)展快30年了，至今仍難言初具規(guī)模，玩家分散，發(fā)展過(guò)程中最大的“枷鎖”是文化觀念。由于多部門監(jiān)管的特性致使性健康用品市場(chǎng)多年來(lái)一直趨于一種不正規(guī)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，未來(lái)行業(yè)監(jiān)管從嚴(yán)到寬，社會(huì)整體對(duì)性觀念的逐步認(rèn)可，成人用品市場(chǎng)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。但是國(guó)外的市場(chǎng)很廣闊，特別是獨(dú)立站做的歐美地區(qū)，大家可以嘗試一下，以上是成人用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析所有內(nèi)容了。

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