收藏！15個(gè)大麥運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，你參透了幾個(gè)？ （中）-ESG跨境

大家好，我是超哥。

這一次，再跟大家分享一些亞馬運(yùn)營(yíng)技巧。

1000多字文章沒(méi)有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度濃縮，供參考共同學(xué)習(xí)。

可能會(huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開(kāi)朗。

　技巧卡

初步測(cè)算某一關(guān)鍵詞排名多少頁(yè)出多少單的方法：

假設(shè)：按單頁(yè)中某一產(chǎn)品點(diǎn)擊率0.5%，轉(zhuǎn)化率5%，每頁(yè)流量流轉(zhuǎn)下一頁(yè)40% 假設(shè)某關(guān)鍵詞月搜索量為A，則第五頁(yè)月銷(xiāo)量S5：

S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%

如果月搜索量為1000萬(wàn)，則第五頁(yè)月均銷(xiāo)量大概為60件，呈現(xiàn)明顯指數(shù)級(jí)下降關(guān)系，則第一頁(yè)的月均銷(xiāo)量2500件。

術(shù)語(yǔ)卡

一個(gè)簡(jiǎn)單的衡量參考：

25個(gè)review，可視為不錯(cuò)listing

75個(gè)review，為優(yōu)秀listing

上百上千個(gè)review，為大賣(mài)或高端玩家listing

技巧卡

日本人購(gòu)物時(shí)間

晚20-24點(diǎn)，最佳為22點(diǎn)，當(dāng)天峰值中午12-13點(diǎn)

很少在白天上班消費(fèi)

周日，周一，周二的訪客最多，高流量的時(shí)間段，廣告應(yīng)該放寬

　技巧卡

做好CPC廣告的前提條件：(參考)

如果是個(gè)性化產(chǎn)品，至少15個(gè)review

如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，30個(gè)review及格，60個(gè)review是分水嶺

技巧卡

底部關(guān)聯(lián)的訂單量，通常會(huì)占總訂單量的2%-5%

術(shù)語(yǔ)卡

單個(gè)優(yōu)惠碼的類(lèi)型

一次性：每個(gè)優(yōu)惠碼只能用1次/人，需要指定數(shù)量單獨(dú)生成，常用語(yǔ)1對(duì)1發(fā)放

無(wú)限制：每個(gè)優(yōu)惠碼可用于多個(gè)人，每個(gè)人可設(shè)定為1次，常用于站外推廣或站內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品推廣，可設(shè)置在前臺(tái)是否顯示

無(wú)：結(jié)算時(shí)直接折扣，通常沒(méi)有任何用。

術(shù)語(yǔ)卡

優(yōu)惠碼/折扣碼的組合類(lèi)型

優(yōu)先型優(yōu)惠碼：優(yōu)先使用，以優(yōu)惠最大為準(zhǔn)

無(wú)限制型優(yōu)惠碼：組合使用無(wú)限制

術(shù)語(yǔ)卡

LD：Light Deals，限時(shí)秒殺，時(shí)長(zhǎng)4-6小時(shí)，費(fèi)用100多美金，系統(tǒng)自動(dòng)推薦

BD：Best Deals，周秒殺，持續(xù)14天，在美國(guó)和日本，通過(guò)招商經(jīng)理和高級(jí)供應(yīng)商賬號(hào)申請(qǐng)

DOTD：Deals of The Day，鎮(zhèn)店之寶，需要巨量庫(kù)存和內(nèi)部資源申請(qǐng)

行動(dòng)卡

利用LD、BD的大流量，綁定加購(gòu)第二件其它產(chǎn)品半價(jià)或者減多少元，是真正利用秒殺的日高曝光，促進(jìn)同店鋪的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品。

技巧卡

讓商品符合LD描述的基本要求：

1. 專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

2. 每個(gè)月有5個(gè)feedback，且評(píng)分4.0以上

3. 處于新品狀態(tài)的產(chǎn)品

　行動(dòng)卡

1. 給產(chǎn)品同類(lèi)目的替代性/搭配性產(chǎn)品的中小型賣(mài)家，刷好評(píng)并點(diǎn)贊置頂，同時(shí)評(píng)論間接引出自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 在做這類(lèi)高階操作時(shí)，除了做一份優(yōu)秀的文本內(nèi)容+拍攝精美圖片+視頻，還需要將該好評(píng)點(diǎn)贊到該listing的評(píng)價(jià)欄中第一，這樣才能有效果，否則都會(huì)是給別人做好事。

3. 整體成本至少50美金，但與帶來(lái)的流量和曝光相比，完全不值一提

技巧卡

售后時(shí)間：比如5點(diǎn)描述中寫(xiě)明在當(dāng)?shù)貛c(diǎn)鐘，我們實(shí)時(shí)在線，會(huì)在3分鐘內(nèi)回復(fù)您的問(wèn)題，可以提升這個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率。

價(jià)格限時(shí)歧視：5點(diǎn)的服務(wù)中描述，可以說(shuō)我們某地有倉(cāng)庫(kù)，該地區(qū)可以半價(jià)。

技巧卡

增加Review的9種可行方法

1. 自己囤積優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家賬號(hào)，寄給當(dāng)?shù)赜脩?/p>

2. 聯(lián)系所買(mǎi)市場(chǎng)當(dāng)?shù)嘏笥?，讓其?gòu)買(mǎi)留評(píng)

3. 新品借用老產(chǎn)品的變體，共享review

4. 從Feedback入手，索要review

5. 換評(píng)網(wǎng)站

6. 舉報(bào)差評(píng)，從而刪除差評(píng)，獲得評(píng)分提高

7. 聯(lián)系用戶刪差評(píng)，如果不同意，一定要在評(píng)價(jià)下解釋表明態(tài)度

　技巧卡

Top Reviewer如何跟進(jìn)處理?

1. 逐個(gè)從他們亞馬遜官方主頁(yè)，查找郵箱聯(lián)絡(luò)方式

2. 以他們名字搜索社交平臺(tái)

3. 以上所有聯(lián)絡(luò)方式，一定要表格存檔，多次使用

4. 發(fā)送合作和郵件，一定要簡(jiǎn)單清晰

金句卡

手把手教別人致富的人，要么是傻，要么是壞。信別人能教自己賺錢(qián)的人，要么是懶，要么是笨。無(wú)他。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)書(shū)籍

入門(mén)書(shū)籍

《亞馬遜跨境電商入門(mén)到精通》

進(jìn)階書(shū)籍

《運(yùn)營(yíng)王者》

《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典》

《amazon大賣(mài)家》

看了那么多碎片化的技巧卡片，如果沒(méi)有系統(tǒng)的梳理，基本上還是一團(tuán)漿糊，建議有心的朋友，回到知識(shí)的源頭去開(kāi)荒。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。