對(duì)不起，我要去賺中東富翁的錢了-ESG跨境

中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐洲稅務(wù)問題、日益嚴(yán)苛的平臺(tái)政策等讓本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)經(jīng)營變得異常艱難。新興市場(chǎng)的探索是當(dāng)下最熱門的話題，而且各大電商也在積極的備戰(zhàn)新的市場(chǎng)。

而其中消費(fèi)能力高、互聯(lián)網(wǎng)普及廣、支付能力強(qiáng)的中東地區(qū)，已經(jīng)成為跨境電商新興市場(chǎng)最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域之一，尤其是像沙特這類土豪的國度。

難以估量的市場(chǎng)潛力

阿聯(lián)酋：

迪拜是中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和金融中心，被稱為中東北非地區(qū)的貿(mào)易之都，擁有國際化都市、區(qū)域創(chuàng)新中心迪拜的阿聯(lián)酋 ，擁有972萬人口，人均GDP達(dá)37622美元;城市總?cè)丝诘恼急?9.5%,平均年齡為33.5歲，互聯(lián)網(wǎng)接受度高;面積雖小，卻是中東最開放地區(qū)，屬為數(shù)不多的國際化都市，也是區(qū)域創(chuàng)新中心，較大的電商都布局在迪拜。

沙特：

總?cè)丝诟哌_(dá)3228萬、人均GDP20029美元的沙特是中東最大的消費(fèi)市場(chǎng)，在擁有世界四分之一的石油儲(chǔ)量的同時(shí)，也擁有巨大的支付能力。目前沙特的電商行業(yè)處于飛速發(fā)展時(shí)期，已經(jīng)成為中東和北非地區(qū)最大的電商市場(chǎng)之一。預(yù)計(jì)到2020年，電商用戶的數(shù)量將達(dá)到1930萬。

與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)?

供不應(yīng)求

中東市場(chǎng)的消費(fèi)力?常高，然而在2017年之前，當(dāng)?shù)氐碾娚踢€屈指可數(shù)，傳統(tǒng)零售仍是人們消費(fèi)的主要方式。電?商務(wù)目前僅占中東和北非地區(qū)GDP總量的0.71%左右，中東電商市場(chǎng)還處于正在開發(fā)的狀態(tài)，是?片藍(lán)海。

人口年輕化

從人口結(jié)構(gòu)上來看，中東與北非區(qū)域50%的?口都是24歲以下的年輕人，這個(gè)年齡段的年輕人，更樂于體驗(yàn)新鮮事物，對(duì)于?科技與智能?活有更好的需求，會(huì)推動(dòng)該區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展。

數(shù)字化加速

電商快速發(fā)展的原因，是該地區(qū)數(shù)字化進(jìn)程的加速、互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及。

差價(jià)高利潤豐厚

同樣的商品Souq上的價(jià)格要比天貓貴將近一倍，使中國的電商在中東占有了市場(chǎng)份額。

線上支付不發(fā)達(dá)，貨到付款是主力

阿拉伯人喜歡使用現(xiàn)金支付，80%的網(wǎng)購是貨到付款。這是他們的偏好，即使現(xiàn)在已經(jīng)有很多支付平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)刷卡，但是他們就是喜歡用現(xiàn)金支付。

各個(gè)電商平臺(tái)該怎么選擇?

由于市場(chǎng)的需求力度大，中東相繼出現(xiàn)賣點(diǎn)不同電商平臺(tái)，從2015年開始，大大小小平臺(tái)有6個(gè)，并且都屬于對(duì)外開放，所以想第三方平臺(tái)的賣家可以聯(lián)系這幾個(gè)平臺(tái)，其中，每個(gè)平臺(tái)也都分別有它各自的特點(diǎn)：

SOUQ

成立于2005年 ，總部位于迪拜，目前擁有600萬用戶，平均每月達(dá)到1000萬的獨(dú)立訪問量。

在物流上，Souq擁有自建物流公司Q Express，幾乎所有的商品，不管是直營還是入駐商家，都由Q Express進(jìn)行最后一公里派送。

在支付上，Souq擁有中東最知名的支付網(wǎng)關(guān)PayFort。

江執(zhí)御-Jollychic

成立于2012年 ，在2015年正式進(jìn)入中東市場(chǎng)，發(fā)展迅速，年?duì)I業(yè)額從2014年的一個(gè)億上升至2015年的10個(gè)億;2016年和2017年，執(zhí)御重點(diǎn)發(fā)展中東沙特市場(chǎng)，搭建了比較齊全的全品類物流供應(yīng)，包含后端派送體驗(yàn)整個(gè)物流和平臺(tái)相結(jié)合的方式，日單量已經(jīng)超過SOUQ?？梢哉f，執(zhí)御是第一家從中東市場(chǎng)淘到金的中國跨境電商，并因此而發(fā)展壯大。

SHEIN

成立于2008年，是一家以出口電商為主的跨境快時(shí)尚平臺(tái)。在2016年進(jìn)入中東的第一年時(shí)，在中東的銷量便達(dá)到2億元人民幣，全球的銷量達(dá)16.2億人民幣;SheIn的定位是“跨境快時(shí)尚企業(yè)”，網(wǎng)站上所有的商品，都是自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的女裝。

Fordeal

成立時(shí)間于2017年，為電商出海一站式平臺(tái)。最主要的市場(chǎng)是中東市場(chǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)，商家可免傭金入駐，無需提供客服，為商家提供流量扶和商品自動(dòng)管理服務(wù)。僅1年，日均單量翻了100倍，銷售額已破6000萬/月。

合適的物流和品類如何選?

物流是賣家整體運(yùn)營中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)物流來說，其中最重要、難度系數(shù)最大的又?jǐn)?shù)清清關(guān)環(huán)節(jié)，賣家想開拓中東市場(chǎng)，就必須深入了解中東當(dāng)?shù)氐恼叨悇?wù)，才能更好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。

阿聯(lián)酋：

從物流角度來說，因?yàn)榘⒙?lián)酋這個(gè)國家是一個(gè)自由貿(mào)易港，所有物流進(jìn)出相對(duì)便捷，所以無需有太多的顧慮。但要注意以下的違禁品是不能寄，或會(huì)產(chǎn)生罰款：

動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品(害蟲)

電子產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品(電話卡)

食品 (青蛙肉)

與賭博有關(guān)的游戲產(chǎn)品

人類遺骸(人體遺骸)

魔術(shù)類型產(chǎn)品

貨幣產(chǎn)品(債券、現(xiàn)金、金幣或假錢)

麻醉毒品(鴉片，藥物原料)

易腐爛的東西

制藥產(chǎn)品(禁令藥品)

植物(古柯葉)

色情產(chǎn)品(相關(guān)的DVD，機(jī)器，玩具)

貴重產(chǎn)品(鉆石，黃金，象牙)

宗教物品

精神飲料產(chǎn)品

跟武器相關(guān)的產(chǎn)品(子彈，爆炸物，*支)，帶攝像頭的物品

沙特：

相較之下，更應(yīng)顧慮的是沙特，因?yàn)槠淝尻P(guān)難度系數(shù)較大，對(duì)于很多產(chǎn)品有自己的控制，在沙特能夠進(jìn)口清關(guān)大概只有兩種方式：

①一般貿(mào)易的方式

②用快件清關(guān)，適合小宗貨物

而對(duì)于FBA大貨，也就是一般貿(mào)易，因其產(chǎn)品要求比較多，像電子類產(chǎn)品，對(duì)所有從中國過去都需要有“made in China”，其次就是違禁品，查驗(yàn)力度和懲罰力度非常高，所以，大家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定更要選擇易于進(jìn)口的產(chǎn)品。同時(shí)也要注意以下的違禁品是不能寄，或會(huì)產(chǎn)生罰款：

激光指針類

智能手表(普通手表出貨前也需提前咨詢后方可出貨)

電微波滅蟲器雷達(dá)探測(cè)器、隱藏車牌的材料 (作用是避開在公路超速, 被拍下的可能性…..)

密探攝像機(jī)或眼鏡

無人飛行相機(jī)/攝像頭

隱藏的相機(jī)

金屬探測(cè)器

望遠(yuǎn)鏡

武器配件

成人用品(包括按摩用品)

竊聽裝置物品(間諜設(shè)備)

GPS或有GPS功能的物品、無線通訊設(shè)備(speaker,對(duì)講機(jī)，無線通話器)

帶有攝像頭的手表

帶有攝像頭眼鏡，帶有攝像頭的筆;或CCTV(CCTV如攝像頭類等貨物)

宗教物品動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品(害蟲)易腐爛的東西

縱觀 2019 年全球電商新興市場(chǎng)，中東依然是全球?yàn)閿?shù)不多的“黃金市場(chǎng)”，購買力強(qiáng)、關(guān)稅友好、用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，但想要做好中東市場(chǎng)并不難，因?yàn)槭亲杂少Q(mào)易港，除違禁品外其他產(chǎn)品相對(duì)還是比較容易進(jìn)的，但也存在一些禁忌和需要注意的，總而言之，不要存在僥幸心理，千萬不可忽略中東地區(qū)海關(guān)的規(guī)定，以免得不償失!

——以上干貨分享來自跨境眼直播嘉賓

佳成國際物流廣東事業(yè)部總經(jīng)理 陳恒江

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