如何打造一個(gè)高效的外貿(mào)跨境電商團(tuán)隊(duì)-ESG跨境

經(jīng)常被問到這樣的問題，如何搭建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)呢？能不能推薦一個(gè)高質(zhì)的管理者呢？

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)老板來說，經(jīng)常聽到的一種建議就是，去挖一個(gè)牛人過來，帶團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。這個(gè)看似很美好的建議，其實(shí)是一個(gè)偽命題，大概率事件是，你根本挖不到人，或者你挖到的人一點(diǎn)都不牛，反而影響了你整個(gè)發(fā)展的節(jié)奏。

由于跨境電商的進(jìn)入門檻比較低，真的有能力的人，除了在老板的盛情維護(hù)下在原公司長期做下去，剩下的大部分都出來自己做了自己的老板，而運(yùn)營多年依然出來找工作的，大部分也就能力了了。

既然挖人不可行，那就想想如何搭建和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)出來吧。但很多老板又會(huì)顧慮另一個(gè)問題，我自己并不懂行，該如何打造呢？

1、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心-一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)外貿(mào)經(jīng)理人

要建立一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的前提，一個(gè)外貿(mào)公司首先應(yīng)該具備一個(gè)優(yōu)秀全面的外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人，很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一般來說創(chuàng)始人和老板就是這個(gè)公司的最佳職業(yè)經(jīng)理人。一個(gè)卓越的外貿(mào)經(jīng)理人是一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的核心和靈魂。

所以我們要把外貿(mào)團(tuán)隊(duì)打造好，首先外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人必須足夠優(yōu)秀和全面，一般來說職業(yè)外貿(mào)經(jīng)理人，應(yīng)該具備比較強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，具備比較優(yōu)秀的識(shí)人，培訓(xùn)，帶隊(duì)的能力，并且具備非常積極的業(yè)務(wù)心態(tài)，特別是在銷售逆境的時(shí)候鼓舞士氣，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人不僅僅可以吸引優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員加入，對(duì)于促進(jìn)整體的外貿(mào)公司銷售業(yè)績也會(huì)是一個(gè)核心。

2、狼性的團(tuán)隊(duì)信仰和戰(zhàn)斗力

外貿(mào)公司的核心靠銷售驅(qū)動(dòng)，一個(gè)好的外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備狼性特征，有非常系統(tǒng)的考核體系和KPI考核系統(tǒng)，賞罰分明，并且鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的銷售競爭，一個(gè)狼性的具備戰(zhàn)斗力的外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，才可以不斷的創(chuàng)造亮眼的銷售業(yè)績。

3、強(qiáng)烈結(jié)果導(dǎo)向和銷售目標(biāo)導(dǎo)向

一個(gè)外貿(mào)銷售銷售團(tuán)隊(duì)一定要具備非常清晰的結(jié)果導(dǎo)向和銷售目標(biāo)導(dǎo)向，應(yīng)該非常清晰的定制季度的銷售目標(biāo)，6個(gè)月銷售目標(biāo)，并且積極的推進(jìn)和落實(shí)銷售業(yè)績。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)只有在一個(gè)明確的銷售目標(biāo)推進(jìn)下，才能具備戰(zhàn)斗力和開拓力，也是所有銷售業(yè)績的來源和保障。

4、建立一個(gè)創(chuàng)新型和學(xué)習(xí)型外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在的外貿(mào)趨勢正從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到新外貿(mào)，數(shù)據(jù)外貿(mào)的大的行業(yè)趨勢背景，所以對(duì)于的外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)來說，建立以個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是非常必須的，分享和學(xué)習(xí)其實(shí)成為外貿(mào)公司的必須，學(xué)習(xí)新外貿(mào)的趨勢和知識(shí)，從外貿(mào)經(jīng)理人的帶隊(duì)分享，參與阿里巴巴等線上線下的培訓(xùn)分享，邀請(qǐng)外聘老師分享，這都是一個(gè)新型外貿(mào)公司成長的核心因素。

阿里巴巴有一句非常著名的話，就是去擁抱變化，目前傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，各行各業(yè)都面臨壓力和轉(zhuǎn)型，新型的外貿(mào)公司必須具備創(chuàng)新型的能力，從商業(yè)模式的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，再到組織架構(gòu)，薪酬體系的創(chuàng)新，合作人制度的建立等，都需要根據(jù)實(shí)際的外貿(mào)環(huán)境，持續(xù)創(chuàng)新的變化。

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