做跨境電商我的產(chǎn)品適合去哪些渠道做推廣？-ESG跨境

經(jīng)常聽到許多做跨境電商的朋友們抱怨wish不好做了，我要轉(zhuǎn)去做速賣通，亞馬遜。亞馬遜不好做了，我要轉(zhuǎn)去做獨(dú)立站。這類產(chǎn)品不好做了，我要轉(zhuǎn)去做那類產(chǎn)品。

我想要說的是，像這類賣家，如果思維不改變，隨著流量紅利的慢慢消失，將還會(huì)越來越焦慮。

我想問一句：亞馬遜不好做，獨(dú)立站就好做嗎？亞馬遜流量越來越貴了,Facebook廣告流量，谷歌廣告流量難道就不會(huì)越來越貴嗎？

其實(shí)我覺得這種思維大概是沒有真正理解電商的核心吧，電商的核心在于商，在于人，電子只是渠道。

下面讓我們先來看看營銷的商業(yè)本質(zhì)吧：

企業(yè)通過消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者有哪幾類（S市場(chǎng)細(xì)分），自己最有優(yōu)勢(shì)的是哪類消費(fèi)者（T目標(biāo)市場(chǎng)選擇），自己要在這類消費(fèi)者大腦中占據(jù)“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。

完成STP之后，企業(yè)以獨(dú)占目標(biāo)消費(fèi)者大腦中的目標(biāo)位置為出發(fā)點(diǎn)與目標(biāo)為消費(fèi)者制造產(chǎn)品價(jià)值與塑造品牌價(jià)值（4P之產(chǎn)品與價(jià)格）、提供產(chǎn)品與品牌價(jià)值（4P之渠道）、傳播產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值（4P之宣傳）。

做好上述價(jià)值創(chuàng)造工作，我們就可以通過客戶關(guān)系管理（CRM）與內(nèi)外部消費(fèi)者建立并維持關(guān)系，并持續(xù)獲得產(chǎn)品利潤與品牌利潤的回報(bào)了。

企業(yè)營銷就是這樣一個(gè)營銷思維過程。

那么如果我們找到一款好的產(chǎn)品后，怎么最大化的去用互聯(lián)網(wǎng)工具去營銷它呢？

我的想法是全渠道配合推廣，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

那先看下面這張圖：

我把流量分為上面幾個(gè)部分，其中：

一級(jí)流量：搜索流量，社交流量，購物流量，PPC流量,這部分流量占了跨境電商95%的流量份額。

二級(jí)流量：手機(jī)端APP流量,聯(lián)盟流量，這部分流量比一級(jí)流量低一點(diǎn)，但還是比較大的

其他流量：博客，論壇，紅人，EDM,Deal站等的流量。

很簡(jiǎn)單，用戶不知道一個(gè)問題，他會(huì)主動(dòng)去搜索，這是一種搜索的流量（主動(dòng)的搜索）

以Google為例，全球每天有35億人在使用Google搜索引擎來找東西，各位想想看，這是一種什么樣的流量級(jí)別啊.

用戶不是主動(dòng)的去搜索，而是因?yàn)橛脩粼谒娜ψ永?，比如說朋友圈中得到消息，這是一種分享，傳播的流量（被動(dòng)的收到）

微信月活躍用戶10億，facebook月活躍用戶20億

其實(shí)各個(gè)渠道之間是可以形成相互影響的。你可以想一下當(dāng)客戶產(chǎn)生某個(gè)需求他會(huì)先去谷歌搜索相關(guān)資料，然后獲得解決方案。接下來還會(huì)去社交每天關(guān)注相關(guān)話題，最后決定去購物網(wǎng)站或獨(dú)立站去購買，如果你能在這個(gè)過程中推送給他我們的營銷信息，那最后他基本上回成為我們的忠實(shí)客戶。

如果你的產(chǎn)品很好，那么你還可以入駐下面這些平臺(tái)的渠道，讓高手幫你們?nèi)ネ?/p>

這樣的渠道有

Amazon affiliate 地址：https://affiliate-program.amazon.com/

CJ Affiliate 地址：https://www.cj.com/

ClickBank 地址：https://www.clickbank.com/

ShareaSale 地址：https://www.shareasale.com/

舉例子：shein.com

鏈接地址為：http://www.shein.com/affiliate-a-427.html

大家可以看到這個(gè)網(wǎng)站，既有自己設(shè)置的聯(lián)盟規(guī)則（規(guī)則自己設(shè)定，傭金自己定），而且shein又有在第三方入駐，讓牛逼的高手來幫他推廣。

我覺得選什么樣的流量，哪個(gè)流量更合適你，其實(shí)要結(jié)合商業(yè)模式，產(chǎn)品，策略來思考的

從產(chǎn)品來講：

比如：

大概率來講，消費(fèi)類產(chǎn)品，比如化妝品啊，3c啊，鞋子，衣服，包包，這些產(chǎn)品可能就更適合打廣告，或者edm，而不是來做搜索

而即使是廣告，那么可能facebook的廣告，可能要優(yōu)先于測(cè)試google的搜索廣告

再比如：

電子煙這類產(chǎn)品，天然的不具備打廣告，他的流量測(cè)量必須是在社交，或者搜索引擎，而且這兩個(gè)流量，一定是重點(diǎn)流量

再舉例子

很多B2B的產(chǎn)品，其實(shí)更適合做Google的廣告，以及通過做內(nèi)容，也就是做搜索的排名來獲取流量

從商業(yè)模式上將，比如您還沒有找到好的市場(chǎng)定位，或者說我就是想賺一波快錢或者現(xiàn)階段沒考慮那么多。

比如shopify+facebook 好像天然就是一種模式

這種就是快速測(cè)試產(chǎn)品，快速賺取訂單，很直接的方法

模式再延伸一點(diǎn)更穩(wěn)妥的賺錢模式為shopify+facebook+aliexpress

這個(gè)世界本質(zhì)上的賺錢方式，都是一直倒買倒賣的生意，把價(jià)格低的產(chǎn)品，包裝下以更高的價(jià)格賣給客戶。

所以，流量是要看你的產(chǎn)品，還有要結(jié)合你的策略來打的。

我們?nèi)绾稳カ@取流量，其實(shí)我覺得很簡(jiǎn)單啊，那么無非就兩種：

第一種呢，如果你有錢，那就可以付費(fèi)為先吧，廣告，紅人，眾籌等，節(jié)省時(shí)間，快速有效。

第二種呢，如果你沒有錢，那么想要去獲取流量，那么就你可能要選擇搜索排名啊，內(nèi)容營銷啊，粉絲慢慢去積累，然后呢社群慢慢積累呀，或者說沒有錢你你有你有才的話，你可以把自己打造成一個(gè)，網(wǎng)紅，IP啊，打造成一個(gè)流量池等。

關(guān)于流量的基本架構(gòu)就講這些了，總之，我們盡量要做能夠沉淀的流量，選擇適合自己產(chǎn)品的渠道打造一個(gè)流量池，這樣我們才能越做越輕松，越做越長久。

來源（微信公眾號(hào)：親切的小寶，關(guān)注后臺(tái)回復(fù)“教程”免費(fèi)獲取獨(dú)立站Shopify實(shí)操及站外推廣視頻教程）

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