Lazada大賣的選品原則及6大技巧,lazada如何選品,lazada選品思路-ESG跨境

Lazada大賣的選品原則及6大技巧,lazada如何選品,lazada選品思路

Lazada大賣的選擇原則和六大技巧

很多大的跨境電商銷售都有精準獨特的選貨眼，比如亞馬遜的賽維和Anker。他們的共同特點是走垂直深度路線，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王。后來這種發(fā)展模式吸引了很多新賣家效仿。

除了研究所選產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和運營最關(guān)心的問題之一。通常將產(chǎn)品生命周期分為投資期、成長期、飽和期和衰退期四個階段，這四個階段的市場需求、資金投入和銷售利潤都有很大差異。所以賣家一定要根據(jù)產(chǎn)品生命周期做有針對性的產(chǎn)品推廣才能事半功倍。

但是對于中小賣家來說，選擇產(chǎn)品很難。即使是市場經(jīng)驗豐富的人，也要進行反復的研究和思考。想要在激烈的選擇大戰(zhàn)中脫穎而出，成功打造高利潤、高質(zhì)量的“爆款”，必須掌握以下六項技能:

1。用于市場分析的選定產(chǎn)品

市場分析是根據(jù)市場的容量，了解供求關(guān)系，控制消費者的需求點，來決定一個產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需要。眾所周知，市場需求大的產(chǎn)品能帶來更可觀的銷售額和營業(yè)額；相對于市場需求大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品會因為訂單數(shù)量少而給門店經(jīng)營帶來很多問題。所以賣家要學會分析市場，選擇符合市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2。自我分析選擇

充分了解自己，選擇適合自己平臺的產(chǎn)品。比如你喜歡做什么樣的產(chǎn)品這類產(chǎn)品適合自己的平臺嗎只有這樣，我們才能全面了解這些產(chǎn)品，并繼續(xù)深入挖掘這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

3。競爭對手分析選項

了解你的競爭對手是擊敗他們的關(guān)鍵。如果競爭對手已經(jīng)在做某一種產(chǎn)品，而且做得很好。那么這個時候再做這個產(chǎn)品，賣家就很難超越他了。所以，了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，是贏得銷售的關(guān)鍵。

4。站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名

當賣家在后臺打開商品鏈接時，商品描述下方會出現(xiàn)一個分類排名欄。這時候你就可以根據(jù)這個排名得到當前平臺上最暢銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求對產(chǎn)品進行分析篩選，挑選出具有新穎和“爆款”特點的產(chǎn)品。這也是比較適合賣家選擇產(chǎn)品的方法。

5。差評數(shù)據(jù)分析

差評的數(shù)據(jù)分析會比站內(nèi)熱賣的更麻煩。主要收集平臺上熱銷產(chǎn)品的差評，分析消費者需求點。比如消費者對這個產(chǎn)品不滿意，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品或者直接避開差評率較高的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的選擇，通過差評數(shù)據(jù)的分析，抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，可以很好的曝光產(chǎn)品，獲得好的銷量。(來源:店鋪V:todaway)

laza da選擇的原則如下:

1.利潤可觀，重復購買率高。

2.體積小，重量輕

3.簡單易操作。

4.受眾廣，需求量大。

另外，Lazada賣家在選擇產(chǎn)品時也有幾點需要考慮:

1、產(chǎn)品的質(zhì)量

2.行業(yè)潛力

3.利潤率

4.產(chǎn)品優(yōu)勢

5.季節(jié)性(比如中國2月的情人節(jié)，巧克力、鮮花等禮品在這個時間段銷售，銷量會高于其他時間段。)

(整理/雨果網(wǎng)吳)

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