如何在諸多賣家中脫穎而出（下篇）-ESG跨境

　10.如何做一些額外的流量?繼續(xù)提高呢?

1)流量時(shí)代，大家都在搶流量!

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相信大家都知道流量的可貴，如果你有再好的產(chǎn)品，沒(méi)有流量一切都是免談，有了流量在才有好的轉(zhuǎn)化率，流量越高轉(zhuǎn)化率越大，從而變現(xiàn)的收益也會(huì)越大，所以我們做到最后，大家都是在搶奪流量，確定自己的受眾之后，就是流量的獲取!

沒(méi)有流量一切免談!

朋友圈微商需要流量

國(guó)內(nèi)電商需要流量

跨境電商平臺(tái)/獨(dú)立站需要流量

實(shí)體店需要人流量

...

2) 為什么跨境要做站外流量?

我們做平臺(tái)，或者做線上的，站內(nèi)流量可能是平臺(tái)分給你的一些流量，那么這個(gè)流量是有限的，因?yàn)槠脚_(tái)的受眾群體的是有限的。

比方說(shuō)，Wish的四億買家群體，這些買家群體每天會(huì)在平臺(tái)上貢獻(xiàn)出一些流量，但是這些流量都是有限的，而且是被分給你的，如果你還去做一些站外流量，那么你的流量會(huì)比只會(huì)做站內(nèi)流量的人高出很多。

比方說(shuō)關(guān)鍵詞是1，付費(fèi)廣告也是1，刷單也是1，做好產(chǎn)品也是1，那么作站內(nèi)的流量，只有4。如果你還懂得去從站外獲取流量，YouTube是1，Instagram也是1，F(xiàn)acebook也是1，谷歌seo也是1，那么你站內(nèi)和站外加起來(lái)就是8，還有很多1。他們那些只會(huì)站內(nèi)的，永遠(yuǎn)是4!并且場(chǎng)外的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)10倍，甚至幾十倍大于占那流量，光一個(gè)YouTube 就有十幾億的受眾全體，這個(gè)是站內(nèi)流量和站外流量。

跨境平臺(tái)賣家入駐越來(lái)越多，蛋糕就這么大，分的人越來(lái)越多，分到的每一份自然越來(lái)越少!

很多賣家朋友跟我說(shuō)流量太低，根本分不到一杯羹

所以，跨境已經(jīng)過(guò)了那種申請(qǐng)賬號(hào)就可以掙錢(qián)的時(shí)代了，需要自己去獲取了!

3)那些可以獲取站外流量的網(wǎng)站

國(guó)內(nèi)網(wǎng)站：微博，微信，直播，貼吧，知乎等

國(guó)外網(wǎng)站：Facebook，instagram，Twitter，Pinterest，youtube，reddit，snapchat等。

所有的流量獲取渠道和本質(zhì)都是一樣的，通過(guò)在社交平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，然后去做營(yíng)銷，通過(guò)平臺(tái)的流量往我們自己的店鋪/獨(dú)立站導(dǎo)流...

　11.平臺(tái)做的比較熟悉了，后面做什么?

1 ) 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化

關(guān)鍵詞是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麜?huì)影響到你的搜索排名!也是一個(gè)跟選品一樣，我們經(jīng)常講的話題。關(guān)鍵詞是一個(gè)搜索習(xí)慣的問(wèn)題，我們其實(shí)也是需要通過(guò)我們的受眾群體的一個(gè)搜索習(xí)慣，去做一下關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)優(yōu)化!

我們可以用shopee這個(gè)平臺(tái)，舉個(gè)例子給大家看一下，上面的文章也是介紹如何使用關(guān)鍵詞工具來(lái)給店鋪實(shí)現(xiàn)排名靠前的問(wèn)題，其實(shí)下面平臺(tái)它本身也是有一些關(guān)鍵詞會(huì)推薦的，那么其實(shí)在前面也說(shuō)過(guò)。

然后基本上現(xiàn)在平臺(tái)的關(guān)鍵詞，都很多很多!大家的關(guān)鍵詞也是黔驢技窮，每個(gè)人都有涉及一些搜索權(quán)重比較高的關(guān)鍵詞，所以我建議大家在做好關(guān)鍵詞的同時(shí)，也去做一些付費(fèi)廣告綜合使用，因?yàn)槲矣X(jué)得關(guān)鍵和廣告，是結(jié)合在一起的，不管是有沒(méi)有關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽的平臺(tái)，還是標(biāo)題由關(guān)鍵詞堆砌而成的情況!

大家的關(guān)鍵詞，其實(shí)也是差不多相同的，然后被搜出來(lái)，然后你的產(chǎn)品做的廣告會(huì)顯示在前排，然后你的產(chǎn)品跟別人比起來(lái)!也許是多了一個(gè)好評(píng)，或者是價(jià)格比其他的人低一些，或者你送的禮物很多，那么你被選擇的可能性是最大的，即使你賺的可能稍微少一點(diǎn)，但是也會(huì)幫助你做好店鋪業(yè)績(jī)和綜合排名。

2 ) 高清圖片表達(dá)

圖片他是一個(gè)非常重要的組成部分，網(wǎng)上很少有文章去專門(mén)的寫(xiě)店鋪的產(chǎn)品圖片應(yīng)該怎么去拍，我覺(jué)得，畢竟很多時(shí)候我們的買家他是看不到產(chǎn)品的，所以他需要通過(guò)觀察圖片，去觀察產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，或者整體的去把控這個(gè)產(chǎn)品，所以如果你的圖片拍攝的不能夠完全的體現(xiàn)你的產(chǎn)品，買家看完之后還是有疑惑，那其實(shí)也會(huì)降低你的轉(zhuǎn)化率。

可能開(kāi)始大家不太清楚，具體產(chǎn)品圖片應(yīng)該怎么去拍的嗎?我給大家推薦的是五個(gè)方面的圖片，一定要用，主圖/細(xì)節(jié)圖/環(huán)境圖/場(chǎng)景圖/綜合圖，主圖的話去表達(dá)出來(lái)你的產(chǎn)品包含的所有內(nèi)容!細(xì)節(jié)圖會(huì)體現(xiàn)出他的一些功能，環(huán)境圖和場(chǎng)景圖體現(xiàn)出來(lái)，他的使用環(huán)境和他的使用場(chǎng)景，綜合圖可能是產(chǎn)品的所有屬性，表達(dá)出產(chǎn)品所有的信息，他可能是多顏色多尺碼多款式，多屬性的，所以需要綜合圖詳盡的表達(dá)出來(lái)。

另外，補(bǔ)充一下產(chǎn)品的清晰程度，真的是挺重要的，因?yàn)槲覀冇械馁u家去復(fù)制別人的圖片，不知道怎么去拿去高清的圖片，模糊不清的圖片上傳上去，其實(shí)也是影響轉(zhuǎn)化率的一種，你自己可以換位思考一下，你在淘寶上面買東西，圖片都是模糊不清的雜亂無(wú)章的，你會(huì)去購(gòu)買嗎?

3 ) 描述補(bǔ)充說(shuō)明

每一個(gè)產(chǎn)品我覺(jué)得都是需要一個(gè)詳盡的描述，現(xiàn)在把這個(gè)統(tǒng)稱為內(nèi)容營(yíng)銷。一個(gè)好的描述可以幫助你更好地向我們的買家介紹一下這個(gè)產(chǎn)品的所有信息，另外一個(gè)好的方面，它可以補(bǔ)充一下圖片的不足，因?yàn)橛袝r(shí)候無(wú)論圖片表達(dá)，還是文字表達(dá)，都沒(méi)有圖文并茂表達(dá)得好，所以一個(gè)描述也會(huì)提高你的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，具體的描述應(yīng)該怎么去寫(xiě)?我們可以參考下面這一篇往期的文章。

站內(nèi)廣告，付費(fèi)流量打法

4 ) 了解廣告規(guī)則

要做廣告，肯定要首先了解一下，你自己做的這個(gè)平臺(tái)的廣告規(guī)則，他是CPC還是PPC的廣告方式。雖然這個(gè)里面雖然只有一字之差，但是它包含的內(nèi)容或者是潛藏的內(nèi)容確實(shí)是很多的，那么我們首先來(lái)了解一下CPC和PPC的區(qū)別。然后針對(duì)我們的平臺(tái)的廣告方式去做一下廣告，廣告是站內(nèi)流量最大的來(lái)源了。

5 ) 精準(zhǔn)廣告推廣

什么叫精準(zhǔn)廣告推廣?精準(zhǔn)的精，它是表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是精在產(chǎn)品，一個(gè)是精在關(guān)鍵詞!什么叫精在產(chǎn)品?一個(gè)店鋪上面有很多的產(chǎn)品，你要先去了解一下哪些產(chǎn)品有潛力或者是說(shuō)可以做廣告!

如果你的產(chǎn)品都做廣告，一方面耗費(fèi)的資金比較多，另外方面其實(shí)效果也不是很明顯，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品對(duì)于我們的買家，他要是喜歡，看到了就會(huì)買，要是不喜歡，你天天放在他的面前，他也不會(huì)買!

所以這個(gè)精在產(chǎn)品，第二個(gè)是是精在關(guān)鍵詞。這個(gè)就很容易理解的，關(guān)鍵詞的話，是搜索權(quán)重，你要去做一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞!當(dāng)然，這里也需要用到一些具體的關(guān)鍵詞工具的!我們又回到了關(guān)鍵詞這個(gè)話題!做關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)然是要做熱搜的關(guān)鍵詞，如果做一些冷門(mén)的關(guān)鍵詞，本身產(chǎn)品就幾個(gè)，搜出來(lái)的話已經(jīng)在前排了，然后你再做一個(gè)付費(fèi)廣告，其實(shí)也沒(méi)多大區(qū)別，所以要做精準(zhǔn)廣告。

6 ) 分析流量趨勢(shì)

分析流量趨勢(shì)是一個(gè)真的挺重要的過(guò)程。就像是你每次考試，然后去把錯(cuò)的題目拿出來(lái)學(xué)習(xí)一遍，研究一下意思是一樣，你已經(jīng)會(huì)做的那些題目，其實(shí)不需要再學(xué)習(xí)的!

那么我們看一下，流量趨勢(shì)也是一樣，別人的產(chǎn)品點(diǎn)擊率比較高，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率比較低，同樣是做了廣告的產(chǎn)品，為什么別人的產(chǎn)品出單多呢?原因也會(huì)有很多，比如別人家的產(chǎn)品價(jià)格比你低，別人家的產(chǎn)品詳情頁(yè)做得比你認(rèn)真仔細(xì)，別人家的產(chǎn)品通過(guò)各種方式把銷量做的比你高，所以我們又回到了產(chǎn)品的詳情頁(yè)和排名方式!

所以我說(shuō)的這些個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和每一部分，都是相輔相成的，少了任何一部分都不可以!觀察一下產(chǎn)品流量很高，但是轉(zhuǎn)化率不高，可以考慮降價(jià)和優(yōu)化的方式，如果他流量也不高，先通過(guò)上面的方式去優(yōu)化listing，如果優(yōu)化完了，他的流量還不高，那么可能這個(gè)產(chǎn)品也不太適合這個(gè)平臺(tái)的買家受眾群體，可以考慮下架了!

物流時(shí)效，降低退款

7 ) 供應(yīng)鏈穩(wěn)定運(yùn)行

因?yàn)槲覀兇蟛糠值馁u家基本上都是從1688上面拿貨或者是代發(fā)貨的!各種情況，當(dāng)然也有自己有貨源的，我在這里強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定的問(wèn)題!

因?yàn)槲覀冊(cè)谇耙欢螘r(shí)間的雙十一的大促銷中，我很多的賣家朋友，因?yàn)楣?yīng)鏈不夠穩(wěn)定，然后有訂單發(fā)不了貨，其實(shí)這個(gè)事情是相對(duì)而言，比較尷尬的事情，你要是沒(méi)有訂單，那其實(shí)也都沒(méi)什么，也不會(huì)給差評(píng)啊之類的，但是你有了訂單發(fā)不了貨，我們買家就會(huì)發(fā)起退款，他也會(huì)影響你店鋪的整體指標(biāo)，所以我在平時(shí)的一些課程當(dāng)中，也會(huì)講到供應(yīng)鏈穩(wěn)定真的很重要，因?yàn)樗拖袷且粋€(gè)水龍頭，也是所有過(guò)程的第一步，所以今天也是強(qiáng)調(diào)了一下，要保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

8 ) 產(chǎn)品選擇物流方式

物流方有很多種也有，很多的物流公司，有空運(yùn)海運(yùn)各種方式都有，所以有時(shí)候我們賣家還是挺迷茫的。所以我的一個(gè)觀點(diǎn)就是產(chǎn)品選擇物流方式。

這個(gè)產(chǎn)品如果是小件的，比如說(shuō)或者是shopee或者是tophatter，其實(shí)，他們的產(chǎn)品都是小件的，可以走郵政小包，掛號(hào)，空運(yùn)小包，等等的物流方式，如果你的產(chǎn)品是比較大件的或者季節(jié)性比較強(qiáng)。

什么叫季節(jié)性比較強(qiáng)?比如說(shuō)在夏天的時(shí)候，西瓜很熱銷。那么我們的水果販子，他們就會(huì)大規(guī)模的先把西瓜運(yùn)到指定的一些供貨市場(chǎng)。然后消費(fèi)者就去購(gòu)買，這樣的話會(huì)保證物流時(shí)效，他們不會(huì)有一個(gè)訂單了，發(fā)一個(gè)西瓜過(guò)來(lái)。

那這樣的話肯定是來(lái)不及的當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)例子，表明了季節(jié)性的產(chǎn)品可能是需要海外倉(cāng)模式，還有一個(gè)就是比較大件的產(chǎn)品，發(fā)一些小包很不劃算，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候都是按g算的，所以整個(gè)費(fèi)用算下來(lái)可能比成本還要高，這個(gè)是我產(chǎn)品選擇物流方式的一個(gè)概念。

9 ) 確認(rèn)妥投成功

有的賣家，他其實(shí)沒(méi)有這么一個(gè)概念，總是覺(jué)得產(chǎn)品發(fā)出去就跟他沒(méi)關(guān)系了，其實(shí)事情還是很多的，你要去關(guān)注一下產(chǎn)品是否妥投，在路上有沒(méi)有損壞?

買家收到產(chǎn)品之后有沒(méi)有什么意見(jiàn)?或者是不開(kāi)心?由于我們是國(guó)際物流，那么在運(yùn)輸過(guò)程中，時(shí)間還是挺長(zhǎng)的，所以在路上會(huì)發(fā)生無(wú)數(shù)個(gè)可能，比如說(shuō)丟件或者是損壞，等等之類的都有!那么我們要及時(shí)關(guān)注一下這類問(wèn)題，最終確認(rèn)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的送達(dá)我們客戶手里，這個(gè)也是買家二次消費(fèi)的一個(gè)保障性的因素。

10 ) 防止侵權(quán)品牌意識(shí)

侵權(quán)問(wèn)題其實(shí)在每個(gè)平臺(tái)都有。四大平臺(tái)，他們對(duì)侵權(quán)的問(wèn)題非常的敏感，查的也非常嚴(yán)格!我建議大家如果是四大平臺(tái)的話，肯定是不可以做仿牌的!如果是小平臺(tái)，一些擦邊球多少還是可以有的!但是也是在于一些方法和技巧。

我們做四大平臺(tái)的時(shí)候，一定要有一個(gè)品牌意識(shí)，有品牌當(dāng)然是最好的，換位思考一下，我們?nèi)ベI東西也會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一些品牌，因?yàn)槠放剖琴|(zhì)量好，產(chǎn)品好服務(wù)好的一個(gè)體現(xiàn)!沒(méi)有品牌，不要去盜用或者是冒用別人的品牌那樣只會(huì)被平臺(tái)勒令下架，或者是直接被封店鋪，所以大家要有一個(gè)防止侵權(quán)的意識(shí)!

11 ) 關(guān)注評(píng)論優(yōu)化

關(guān)注一下評(píng)論，評(píng)論是最好的反饋!它像是一個(gè)鏡子鏡子會(huì)反應(yīng)出你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，或者是說(shuō)做得好的地方和不好的地方，做得好的地方，我們繼續(xù)保存，如果做得不好的地方，我們就繼續(xù)優(yōu)化，所以大家重視評(píng)論，也就是重視反饋!

12 ) 上架時(shí)間切入點(diǎn)

很多人不知道，上架時(shí)間是有技巧的!新產(chǎn)品會(huì)有一定的平臺(tái)曝光流量，這個(gè)流量是有限的，也是固定的，我們可以把它設(shè)為定量，變量是我們的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品詳情等等都是變量!我們很多賣家白天去上架其實(shí)是不明智的，或者不是最好的時(shí)間段，

因?yàn)榫兔绹?guó)而言，我們白天他們是晚上或者深夜，我們產(chǎn)品上上去，買家而卻在睡覺(jué)，可想而知轉(zhuǎn)化率低了多少，平臺(tái)分給你的流量本來(lái)就很低，如首次就可以抓住機(jī)會(huì)，那么再加上一些促銷優(yōu)惠，這樣的話是不是轉(zhuǎn)化率更高呢?透露一下，我前期在做shopee的時(shí)候也是用的這個(gè)方法，很實(shí)用!

13 ) 爆款思維

爆款產(chǎn)品怎么出來(lái)?很多人問(wèn)過(guò)我這問(wèn)題，今天統(tǒng)一回復(fù)一下，通過(guò)我講的這些所有的技巧和方法以及注意事項(xiàng)出來(lái)的!每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的好，爆款的原因很多，可能是價(jià)格低，切合市場(chǎng)和新潮，還有銷量和平臺(tái)刷出來(lái)爆款等等，很多很多!但要注意或者結(jié)合我的這些打法，會(huì)不會(huì)效果更好呢?

14 ) 鋪貨/精品路線

無(wú)論是哪種路線，都有核心內(nèi)容，鋪貨模式需要通過(guò)大批量的選品基礎(chǔ)上，出來(lái)的產(chǎn)品上傳上去，靠走量的方式盈利，精品路線就是主打幾款，把每個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)點(diǎn)做到極致!沒(méi)有可以挑剔的，所以才配有高的客單價(jià)!找準(zhǔn)你的方向，努力吧!

咳咳，怎么樣?是不是又學(xué)會(huì)了很多?

12千錘百煉后的你，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)電商人!

知識(shí)是可貴的!

可貴到你不愿意去花時(shí)間!

可貴到你不愿意去學(xué)習(xí)思考!

在這個(gè)為知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代!

如果你不愿意去自己摸索學(xué)習(xí)和思考，那么你就需要為知識(shí)付費(fèi)，因?yàn)槿思一俗约旱臅r(shí)間去幫助你做了。你就需要為別人的時(shí)間付費(fèi)，很多人卻不以為然，我不就是問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題嘛?不就是花他幾分鐘時(shí)間嘛?那么，假設(shè)10,000個(gè)人都來(lái)問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)每個(gè)人只花1分鐘，那么他一次就要花費(fèi)10000分鐘!人的一生有多少個(gè)10000分鐘?

其實(shí)你是在使用別人的生命。很多人無(wú)法理解，人都是自私的，只愿意去索求卻不太想去付出!就像我們經(jīng)常在新聞上面看到，某一個(gè)老人又被他的兒女們所遺棄，這位老人辛辛苦苦撫養(yǎng)了幾十年的兒女，他老了之后卻不能享受到贍養(yǎng)，其實(shí)是挺可悲的。

你不愿意去學(xué)習(xí)，不愿意去思考，別人幫助你去學(xué)習(xí)去思考，然后直接給你答案，你還可能有點(diǎn)不太相信，或者報(bào)以質(zhì)疑的態(tài)度去對(duì)待別人的成果。其實(shí)有時(shí)候想一想真的是挺可悲的事情!

你都不愿意去相信知識(shí)，你怎么能夠去相信別人 你都不愿意相信別人，活在自己的世界里，那么又怎么可能會(huì)成功?

13.到底是什么才能讓你成功至今?

趁年輕，拼博一把

看到過(guò)很多關(guān)于年輕的文章，年輕真的是無(wú)價(jià)的，因?yàn)樗梢宰屇阌谐渥銜r(shí)間精力去做很多事情!

但是年輕有不好的地方，難以沉下心來(lái)去認(rèn)真做一件事情，現(xiàn)在的人誘惑很多，總是想著能夠哪一天。像中了彩票一樣意外的獲取一大筆財(cái)富，如果你還是一直做著這樣的美夢(mèng)，那么你的年輕，真的是很可惜的。

大家都是精力非常充沛的年輕人，敢想一定要敢闖，認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，我就必須要通過(guò)各種方法去完成它，不達(dá)目的誓不罷休!

因?yàn)槟阆氤晒?，你想做成一件事情，所以你必須付出一些東西，不然每個(gè)人都可以隨便成功，成功就沒(méi)有意義了。就像跨境電商一樣，每個(gè)人如果都開(kāi)個(gè)店鋪就躺著掙錢(qián)了，那錢(qián)就不值錢(qián)了，每個(gè)人都可以成為千萬(wàn)富翁，那到時(shí)候可能買一筐雞蛋也需要一筐的錢(qián)!

年輕我們輸?shù)闷?，但是我們不能夠毫不?zhǔn)備的就開(kāi)始，盲目地去做一些事情，那樣輸?shù)母怕示吞罅恕?/p>

話不多說(shuō)!趁年輕，我們拼搏一把，即使輸了，那我們還有更多的時(shí)間和精力去繼續(xù)拼搏，不信每一次都會(huì)輸，但是如果你不再年輕，那么的時(shí)間精力就更加有限，那么成功的概率可想而知可了!

再不拼搏，你就結(jié)婚成立家庭，要為人父母沒(méi)有更多的時(shí)間精力去做自己事情了!

再不拼搏，你就可能四五十歲，人到中年，有各種中年危機(jī)!

再不拼搏，你可能身體已經(jīng)吃不消，身體和精力都跟不上了!

所以，趁年輕拼搏一把。

累了，看看你身后的人，牟足了勁我們?cè)賾?zhàn)!

輸了又不殺頭，真的是!

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