2019年，什么比人才更重要？？？-ESG跨境

《天下無(wú)賊》中有句話，21世紀(jì)什么最重要，人才!然而對(duì)于2019年的跨境行業(yè)來(lái)說(shuō)，人財(cái)才是最重要的!成熟的團(tuán)隊(duì)，健康的財(cái)務(wù)，才能讓賣家在日愈激烈的電商環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。而關(guān)于人財(cái)，大咖們有話要說(shuō)。

01、打造有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)

關(guān)于人，關(guān)于如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)說(shuō)爛了，今天不妨聽(tīng)聽(tīng)老外賣家是如何管理團(tuán)隊(duì)的……Cedric，這位在歐洲月銷過(guò)百萬(wàn)美金的大賣，有著自己獨(dú)到的團(tuán)隊(duì)管理方式。

1、靈活外包

團(tuán)隊(duì)不需要所有事大包大攬，考慮公司運(yùn)轉(zhuǎn)離不開哪些工作，將部分崗位外包給專業(yè)的人做，效果可能意外地好。比如專業(yè)的攝影公司能幫你拍出3D圖片……

2、從合適的地區(qū)招人

不同地區(qū)的人有各自擅長(zhǎng)的點(diǎn)。要找語(yǔ)言好的人，可以去南非或者英聯(lián)邦的國(guó)家。找IT技術(shù)，可以去印度，烏克蘭，俄羅斯等IT強(qiáng)國(guó)……

3、團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)

如果覺(jué)得團(tuán)隊(duì)冗余，就可以開始篩選，給幾個(gè)人分配同樣任務(wù)，依據(jù)完成的效果、速度、質(zhì)量來(lái)評(píng)估，決定留下哪些人。但一個(gè)崗位至少保留2個(gè)人，這樣即使1個(gè)人走掉，另一個(gè)人也能迅速頂上。

4、按才賦薪

試用期員工薪資，中國(guó)一般按天，賣家可以試試按照工時(shí)結(jié)算，這樣更有效率。而一旦某個(gè)員工能力很強(qiáng)，則可以長(zhǎng)期合作，改成固定工資+績(jī)效分紅，形成激勵(lì)。

02、跨境電商的國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)攻略

隨著國(guó)內(nèi)財(cái)稅系統(tǒng)的完善，賣家不得不開始重視國(guó)內(nèi)合規(guī)，但如何做，很多人并不清楚。對(duì)此，跨境電商合規(guī)化專家 文中華給了不少建議。

1、不要像當(dāng)年金立手機(jī)的老大一樣，讓所有收入都來(lái)源于同一渠道，這樣風(fēng)險(xiǎn)太高，可以多收款渠道，多收款人;

2、作為法人代表，不要隨便挪用公款，否則有新的合伙人加入，萬(wàn)一追究之前的問(wèn)題，提出訴訟，這就屬于職務(wù)欺詐;

3、要確保自己的財(cái)政有保全機(jī)制，財(cái)富的本質(zhì)就是總資產(chǎn)減掉風(fēng)險(xiǎn)，投資錢和保命錢要區(qū)分開;

4、公私帳要區(qū)分清楚，公司資產(chǎn)是限責(zé)資產(chǎn)，家庭資產(chǎn)是有責(zé)資產(chǎn)，保險(xiǎn)相關(guān)是非責(zé)資產(chǎn)，不能混淆;

5、跨境企業(yè)目前最大的風(fēng)險(xiǎn)是視同內(nèi)銷，這屬于法律支持的“耍流氓”，如果貨物沒(méi)有發(fā)貨單，賬目一定要放香港，不能把單據(jù)流，采購(gòu)流放國(guó)內(nèi)。因?yàn)槭前词杖肴パa(bǔ)稅，而非利潤(rùn)?？缇畴娚滩慌卵a(bǔ)所得稅，就怕補(bǔ)增值稅;

6、對(duì)企業(yè)的監(jiān)督與監(jiān)控?zé)o處不在。比如稅務(wù)局會(huì)有爬蟲系統(tǒng)，如果你在招聘網(wǎng)站上對(duì)外說(shuō)公司銷售收入突破10億，但是實(shí)際上你沒(méi)交1億多的稅。一來(lái)二去，很容易出問(wèn)題。

03、國(guó)外電商市場(chǎng)的稅務(wù)解析

1、各國(guó)稅務(wù)現(xiàn)狀

跨境電商是全球化的業(yè)務(wù)，涉及英、美、德、印度等多個(gè)地區(qū)。不一樣的國(guó)度，擁有不同的稅務(wù)政策與法規(guī)。摸清各國(guó)貿(mào)易要求，知曉各地的稅務(wù)詳情，才能制勝跨境。下面，話筒交給大佬們。

天萊美合伙人 Ken：美國(guó)沒(méi)有增值稅體系，但是有所得稅，且分為聯(lián)邦稅和州稅，其中，46個(gè)州還有銷售稅，不同州之間的稅法稅率不同。雖然賣家要面對(duì)數(shù)十個(gè)州，但是也不必?fù)?dān)心。每個(gè)州的稅率，可以用本土電商的軟件來(lái)算出具體數(shù)字。賣家應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是，自己是按合規(guī)、還是不合規(guī)來(lái)?如果合規(guī)，按什么程度來(lái)執(zhí)行?銷售稅之所以看起來(lái)很復(fù)雜，主要是沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的政府機(jī)構(gòu)站出來(lái)。比如加州，稅從5%到15%不等。如果在內(nèi)華達(dá)州，則是21%。

英創(chuàng)E2euro創(chuàng)始人 老狼：在英國(guó)，中國(guó)人納稅的比例大約只有4%~7%。因此英國(guó)稅局一直在嚴(yán)查中國(guó)賣家，而且不是抽查，是普查。如果大家想長(zhǎng)期發(fā)展，一定要完善稅務(wù)。而且現(xiàn)狀是，英國(guó)馬上離開歐盟，泛歐就沒(méi)有英國(guó)了。習(xí)慣于備貨在英國(guó)FBA倉(cāng)的賣家，物流路徑要更改。然后，泛歐的計(jì)劃稅務(wù)要求合規(guī)之后，賣家只要進(jìn)了泛歐，就必須至少有各國(guó)的VAT。如果還想做泛歐，但是不想注冊(cè)法國(guó)、意大利、西班牙的稅號(hào)，再行不通了。

至于德國(guó)，情況比較復(fù)雜。前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的德國(guó)大規(guī)模封店事件大家想必知道了。追本溯源，從去年12月開始，德國(guó)就開始要求大家注冊(cè)稅號(hào)，到2019年10月，德國(guó)會(huì)完成對(duì)當(dāng)?shù)刭u家要求注冊(cè)VAT的政策。其實(shí)這規(guī)定未必是壞事。因?yàn)橐?cè)稅號(hào)，德國(guó)市場(chǎng)跟賣幾乎找不到了，大家都在同一起跑線上。而賣家不怕稅局，怕平臺(tái)封店，所以稅收方面一定要注意配合。

印態(tài)跨境電商總經(jīng)理 陳志慶：印度是新興市場(chǎng)，有自己的GST，也就是VAT。對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)門檻不低，原因有二。一是印度市場(chǎng)零售業(yè)不對(duì)外資企業(yè)開放，除非成立合資公司，且印度本地人占股達(dá)到51%才行。第二是匯款問(wèn)題。印度政府只是把中國(guó)賣家當(dāng)做一個(gè)印度的本土公司，賣家無(wú)法直接拿到錢。而是得先報(bào)稅，而后利潤(rùn)通過(guò)正規(guī)渠道回來(lái)。

同時(shí)印度的稅收體系不健全。事實(shí)是，印度繼承的是英國(guó)的法律體系，很完善。但是印度在執(zhí)行層面出了問(wèn)題，因此會(huì)有一些奇葩的稅，除了基本的關(guān)稅之外，印度有IGST。就是在你申報(bào)價(jià)值，關(guān)稅基礎(chǔ)上再加18個(gè)點(diǎn)。當(dāng)你到最后銷售價(jià)的時(shí)候還要再交一次GST，基于銷售價(jià)還要交GST。只不過(guò)在申報(bào)的AGST可以用于抵扣，簡(jiǎn)單算稅務(wù)成本，就是關(guān)稅金額，第二銷售額乘18%，這就是GST。

2、在歐洲其他國(guó)注冊(cè)公司，應(yīng)該注意哪些?

英創(chuàng)E2euro創(chuàng)始人 老狼：?jiǎn)螐亩惙矫婵紤]，匈牙利是一個(gè)冷門但不錯(cuò)的選擇，匈牙利增值稅為27%。因?yàn)樗钠髽I(yè)所得稅很低。這種如果我們選擇在匈牙利注冊(cè)公司之后，我們的貨其實(shí)賣到德國(guó)和法國(guó)、英國(guó)，不需要承擔(dān)匈牙利當(dāng)?shù)?7%的增值稅，但是卻享受匈牙利當(dāng)?shù)?0%幾的企業(yè)所得稅，因?yàn)槲覀兪峭怃N企業(yè)，這是一個(gè)好方法。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。